Авто-вебинарная воронка на органическом трафике
Пример на одном из наших проектов
— Ноябрь 2023г.
- 1500 подписчиков в ТГ-канале.
- 6.000 подписчиков на YouTube.
- Выручка проекта формируется только на счет теплых запусков раз в 2-3 месяца и платного трафика за счет посевов в других каналах
- Результат в деньгах - нестабильный и не прогнозируемый.
— Октябрь 2024г
- 11909 подписчиков в TG-канале (рост в 8 раз).
- 27.500 подписчиков на YouTube канале (рост в 5 раз).
- Выстроена авто-вебинарная воронка и сгенерирован постоянный приток денег в проект.
- Результат в деньгах только с авто-вебинарной воронки на трафике с YouTube - 23.000.000₽ за 10-11 мес.
В первую очередь мы советуем на старте масштабирования проекта научится работать с органическим трафиком и YouTube, так как записав длинное видео или shorts один раз, вы на протяжении долгого времени можете получать трафик и продажи. Органический трафик прощает многие маркетинговые ошибки и дает поле возможностей для экспериментов
Сейчас платный трафик ежемесячно дорожает и уже цена подписчика в твердой нише выходит в районе 350-500 руб.
Разбор системы
Наша технология запусков с авто-вебинарной воронкой строится на 3 основных китах:
1️⃣ Работа с трафиком
В первую очередь вы должны понимать один из самых важных моментов — трафик дорожает с каждым годом.
Если взять к примеру 2021г., то цена целевого подписчика выходила в районе 60-100₽ в твердых нишах.
На данный момент цена подписчика колеблется в диапазоне от 300 до 500₽, то есть Х2-Х3 от того, что было.
→ В дальнейшем эта тенденция сохранится и через 2-3 года на рынке останутся только те, кто умеют грамотно работать с трафиком и те, у кого будет схлопываться математика даже при цене подписчика 1000₽.
Кто будет себя стабильно чувствовать и продолжать расти -, так это те, кто прямо сейчас начинает выстраивать систему работы с органическим трафиком (YouTube, Reels, Shorts, статьи и т.д.)
В нашем проекте мы в первую очередь пошли качать YouTube и усиливать его, и именно YouTube дал нам ДОПОЛНИТЕЛЬНО 23 млн в рамках года.
Оставшаяся выручка проекта была сформирована за счет покупного трафика.
Если бы остановились только на органике, то из 23 млн, чистых денег можно было бы заработать примерно 16 млн ₽ за 10 месяцев. 1.3 млн ₽/мес - ЧИСТЫМИ
Как у нас выстроена работа с YouTube каналом
1. На основании исследования ЦА, которые мы проводим каждый квартал — подготавливаем и дополняем карту смыслов.
Карта смыслов — это структурированный анализ ЦА. Это файл, в котором описаны основные БЖСП нашей аудитории и то, какие смыслы нам нужно вшивать в контент, продукт, скрипты отдела продаж и т.д..
2. Ежемесячно сценарист подготавливает 4-8 сценариев на длинный формат видео и в начале каждого месяца мы снимаем 4-8 длинных роликов.
3. Еженедельно мы выкладываем по 1-2 длинных видео, на основные и самые актуальные темы, которые интересны нашей аудитории. В каждом видео у нас идет отсылка на нашу воронку, за счет чего мы можем ежедневно получать трафик и продажи.
4. Также помимо этого у нас ежедневно выкладывается по 1-3 Shots в день, с которых мы как раз таки сводим людей на горизонтальные видео.
Вся работа в YouTube делиться на две составляющие:
- За счет Shorts мы разгоняем просмотры и охват нашего канала, что дает нам возможность получать как можно больше органического трафика.
- За счет длинных видео мы прогреваем людей к эксперту и нише, а также сводим на нашу воронку.
Такой формат работы дал нам рост YouTube с 6.000 подписчиков, до 27.500 целевых подписчиков за год. За год мы собрали 2.100.000 просмотров на нашем ютуб-канале. Заработав с канала 23 млн ₽
Связка “YouTube+TG” выглядит следующим образом👇🏼
Мы распределяем нашу аудиторию по нескольким базам, чтобы максимально ее аккумулировать и не растерять. Чем больше точек касания во время запуска мы делаем с аудиторией, тем вероятность продажи выше.
Еще одна важная мысль, которую хотим донести — любой приходящий трафик в TG нужно сводить в базу. База - это бот, в котором мы выдаем наш ЛМ, в идеале дополнительно собирать почты и номера телефонов.
То есть в TG не сильно решают охваты и как таковые подписчики на канал, в TG в первую очередь решает объём базы, которая у вас есть. Это дает вам безопасность в самый ответственный период запуска — продающая часть и страхует вас от "черных лебедей".
Любой подписчик через какое-то время всё равно уходит от вас, либо отключает уведомления от вашего канала, а имея бота + контакт, вы в любой момент можете делать какие-то офферы, звать на продающие мероприятия и так далее.
У нас 20-30% регистраций на вебы дает как раз таки накопленная база в ботах и в номерах.
Также эта модель работает и на холодном трафике, только здесь, чтобы вам получать подписчиков, входы в воронку и продажи нужно заплатить деньги, а в связке с YouTube этот трафик вы получаете бесплатно.
Воронки, которые работают у нас в проекте
В TG гораздо легче выстраивать воронки продаж, которые могут самоокупаться и приносить деньги ежедневно.
— За последний год мы протестировали большое количество воронок и остановились на двух основных, которые сейчас активно используем:
- ЛМ-ная воронка с анкетой пред.записи и последующим доп.прогревом в закрытом канале.
- ЛМ-ная воронка с авто-вебинаром, которая может окупать на 50-200% холодный трафик, а также приносить выручку ежедневно с органического трафика.
Обе воронки так же являются универсальным инструментом, через который мы можем накапливать базу и дополнительно ее прогревать.
Любая ЛМ-ная воронка должна выполнять следующие задачи:
- Прогревать и продавать личность эксперта, его результаты и результаты учеников.
- Прогревать к нише.
- Раскрывать метод решения проблем аудитории через нашу методику/способ.
- Отрабатывать основные возражения и сомнения .
- Показывать, что аудитория может прийти к своим желаниям, целям и т.д. с помощью нашего продукта.
В нашем случае в каждой ЛМ-мной воронки мы используем серию уроков (2-3 шт.), которые как раз-таки решают описанные выше задачи и на старте сразу же прогревают аудиторию, что сокращает нам цикл прогрева в несколько раз.
→ ЛМ-ная воронка с авто-вебинаром, которая может окупать на 50-200% холодный трафик, а также приносить выручку ежедневно с органического трафик.
ЦИФРЫ
На крайнем запуске в рамках месяца работы с авто-вебинарной воронки мы смогли сделать кассу около 2 млн ₽, а затем на основном запуске с этой базы добить еще 6.7 млн ₽. Итоговые цифры получились 8.7 млн ₽ - только с органического трафика.
Как мы можем усилить ваш проект:
Мы видим три формата взаимодействия
- Расписанная воронка + расписанная логика воронки
- Контент стратегия и контент план на 8 роликов YouTube + выкладка + оптимизация
- РНП таблицы для учета всех метрик и конверсий на каждом этапе
- Консультация по интеграции и работе с воронкой
2. Воронка + вебинар / Под ключ
- Расписанная воронка + расписанная логика воронки
- Контент стратегия и контент план на 8 роликов YouTube + выкладка + оптимизация
- Консультация по интеграции и работе с воронкой
3. Воронка + вебинар / Под ключ + Эдвайзинг по проекту на 2 месяца
- Расписанная воронка + расписанная логика воронки
- Контент стратегия и контент план на 8 роликов YouTube + выкладка + оптимизация
- Консультация по интеграции и работе с воронкой
- 8 созвонов на протяжение 2 месяцев с ответами на ключевые вопросы проекта / запуска / воронки / трекинг рабочих процессов