SMM для личного блога дизайнера интерьера и запуск курса "Ремонт мечты"🌟
Дизайнер интерьера Дарья Неганова личный блог в Инстаграм:
- Приглашенный эксперт на телепередачи Мальцева + (НТВ), и телепередачи по ремонту на канале Москва 24
- Работает с такими звездами, как Анфиса Чехова, Диана Арбенина, Тереза Дурова и другие.
- Создавала дизайн-проект для посла Саудовской Аравии
- 250+ проектов по всему миру
Цель: вовлечь бОльшее количество подписчиков в контент и собрать поток на курс "Ремонт мечты".
Требовалось: писать посты, создавать сторис, отвечать на директ и комменты (по возможности). На момент выхода кейсы количество не отвеченных запросов можете видеть на скриншоте:
Что контролировал я из директа- это поступающие заявки на курс "Ремонт мечты". Основной упор в создании контента сделан на него, так как желающих заказать дизайн-проект отбоя не было.
Для оперативного общения с желающими записаться на курс "Ремонт мечты" был прописан скрипт ответов на вопросы. Начинал я, далее передавал контакты менеджеру.
Только при одном условии работает продвижение:
Самое важное в работе - это аналитика полученного опыта. Еженедельная. Ежемесячная. На дистанции в 3 месяца. Можно бесконечно делать что-то не то и удивляться, что Инстаграм не работает.🤷🏻♂️ Соц. сети чем хороши, что набор инструментов един. Успех зависит от умения им пользоваться. ➕ вызывать контентом эмоции - это ключ к продажам. Не так ли?
Двигаемся дальше:
Блог Дарьи читают в захлеб. Поэтому основная ставка была сделана на текст. Основная аудитория - девушки. Что их волнует? Проблемные аспекты в бытовом плане. Именно это и затрагивалось в постах+нативные продажи курса и приглашения на вебинары. Для примера несколько постов:
https://www.instagram.com/p/CGOypM3lj_q/?igshid=jgrjklib3lhs, https://www.instagram.com/p/CGWnNPJlzDu/?igshid=11qfo2nnsl0nj, https://www.instagram.com/p/CGem2z9Fm8S/?igshid=hk6ijjr6sbh9
В сторис было несколько обязательных рубрик. Одна из них "Вопрос-ответ" по вторникам. Аудитория задает столько вопросов, что Дарья не редко отвечает по 2 дня. В подтверждение приведу отзыв о рубрике:
Проводили прямые эфиры по субботам, чередуя недели с приглашенным гостем. Отмечу, что аудитория сама выбирала на какую тему будет эфир из предложенных 4 вариантов. Людям нравится выбирать, быть услышанными. Чтобы на 100500% укрепить успех, прикреплял окошко с вопросами по теме. Вовлеченность росла вместе с покупками курса.
Дарья ведет вебинары несколько раз в неделю. Для этого приходится регистрироваться. Предложил упростить путь потенциального клиента и давать полезную информацию, не совершая лишних действий. Уже после первого прямого эфира у Дарьи и её команды не было сомнений в необходимости ведения эфиров в Инстаграм. Для наглядности покажу количество просмотров:
Делали акцент на бесплатной пользе. Почему именно такая стратегия была выбрана расскажу ниже⬇️
Сторисы друг с другом взаимодействовали. Выстраивалась единая история дня. Так же анонсировал прямой эфир за день до начала. Раз в неделю рассказывал об ученице, которая обучается на курсе. Транслировал ее стадию ремонта. (нативная реклама разрешалась) Анонс вебинара 1 раз в 2 недели. Аналогично отзывы. Планируем проводить "День за Дарьей", как только основные рабочие вопросы будут закрыты.
Нюансы, мелочи и детали раскрывали как курс, так и личность Дарьи. Цель: проникнуть в черепную коробку на подсознательном уровне. Зачем? Скоро узнаешь😉
Проводили розыгрыши с помощью разных интерактивов. Сначала нужно было найти букву на прошлых сторис и собрать слово. Затем сделал нарезку с девичника и предложил угадать что было за событие. Трем победителям дарили на выбор свои продукты:
Результат ведения сторис:
Визуал ленты изменился не глобально. Одновременно информативный и показываем себя. Вы же знаете, на сколько важен визуал и первое впечатление👇🏻
Помните, почему мы не продаем в лоб? Держите ответ:
Что это значит: человек доверяет своим чувствам, эмоциям и ощущениям, а не тому, что слышит. Поэтому так важно через контент проникнуть в мозг и создать нужные нам мысли в голове будущих клиентов.
Что важно: клиенту кажется, что он сам принял решение о покупке курса, а это нейромаркетинг. Магия вне Хогвартса🔮А на самом деле многочасовая проработка контента с предположениями почему это сработало, а это нет; как можно улучшить и что для этого нужно сделать в разрезе прошлых недель и месяцев работы.
- "Не продавайте, а рассказывайте и предлагайте, потому что реально хотите помочь и продажи превратятся в напоминание, - Андрей Захарян
Про курсы:
- Курс "Ремонт мечты" рассчитан на создание дизайн-проект для своего жилого пространства и последующего воплощения под надзором кураторов и Дарьи.
- Следующий курс будет для тех, кто хочет стать дизайнером интерьера и будет называться "Профессия мечты". Сейчас ведется подготовка к его созданию.
Александр Васев 👨🏼💻Администратор Инстаграм и таргетолог
- Инстаграм: https://www.instagram.com/vasev_alexandr/?hl=ru
- WhatsApp: https://wa.me/message/XNXJKLIAI3WQP1
- Telegram: https://t.me/Vasev_AA
- Телефон: 8-900-965-10-24
Записывайся на бесплатную консультацию за отзыв в ват сап и телеграм, на которой:
🔻Разберем конкурентоспособность оффера и УТП. Как их можно усилить
🔻Проанализируем воронку продаж. Как повышаете конверсию на каждом шаге взаимодействия с клиентом. Как повышаете LTV клиента и уровень сервиса после оказания услуги
🔻Разберем стратегию работы, аналитику результатов еженедельных/ежемесячных
🔻Каких целей достигли и за счет чего достигается дальнейший рост
🔻Какого желаемого результата хотите достичь в цифрах. Как это можно реализовать с помощью Инстаграма
✔️Отдельный блок: разбор продаж в переписке по скриншотам
✔️Отдельный блок: аналитика рекламного кабинета, если потрачено более 10 000 рублей
✔️Отдельный блок: аналитика по ЯМ, если на сайте более 5 000 посетителей