Romi 980% в нише производство столешниц из искусственного камня
Цель: протестировать рекламу в Инстаграм для данной ниши, как дополнительный источник трафика и получения лидов.
- Производство столешниц находится в Москве, т е ГЕО ограничено одним городом + конкуренция в бизнесе достаточно большая.
- Сайт с контактами и формой заявки на изготовление изделий из искусственного камня.
- Аккаунтов Инстаграм и Фейсбук не было, а значит и реклама еще не запускалась и рекламных инструментов (бизнес страница Фейсбук, рекламный кабинет), соответственно, тоже не было.
Конкурентное преимущество - изготовление в короткие сроки (5-7 дней), доставка+монтаж изделия в один день.
У заказчиков был выгодный оффер для рекламы: скидка 10% на производство столешниц + бесплатный замер при оформлении заказа.
- предварительно был создан аккаунт: оформлена шапка профиля, актуальные сторис, написаны продающие, вовлекающие, информационные посты, ежедневный постинг;
- за месяц до запуска рекламы был создан и прогрет аккаунт Фейсбук: Бизнес Менеджер и настроен рекламный кабинет, подключен пиксель на сайт;
- проведен конкурентный анализ;
- составлен портрет целевой аудитории;
- подготовлены статичные рекламные макеты;
- собраны аудитории: по интересам и Lookalike 1% посетители Инстаграм.
После оформления, наполнения аккаунта Инстаграм контентом и сбора касаний с аудиторией, приступили к запуску рекламы.
Мы вели рекламную кампанию на привлечение потенциальных заказчиков на сайт и на аккаунт Инстаграм с целью собрать касания. Т. к. базы клиентов у заказчика не было, поэтому рекламу вели на “холодную” аудиторию.
За время РК тестировали один формат - новостная лента. Статистика у формата сторис в аккаунте Инстаграм была намного ниже - этот плейсмент не рассматривался для теста.
Было выделено 3 группы объявлений:
- Группа с аудиторией 36-45 лет: здесь было получено 132 клика по средней стоимости 15,83 р за клик.
- Хуже результаты были у возрастной группы 26-35 лет. Кликов 31 по цене 15,81 руб. - вскоре она была отключена.
- Группа с аудиторией Lookalike 1% посетители Инстаграм показала следующие результаты: всего кликов 230, средняя цена за клик 10,52 руб.
Рекламная кампания длилась 10 дней, были получены следующие данные:
- 498 клика всего;
- 12,72 средняя цена за клик;
- 18 592 охват пользователей;
- 28 615 показов рекламы;
- 340 уникальных кликов по ссылке;
- 4999, 75 р. потрачено.
Цену клика в такой нише и в довольно дорогом регионе (гео только по Москве) - стоило ожидать. Но, главное - это были получены первые заявки.
За 10 дней тестирования потрачено на рекламу 4 999,75 руб, охвачено 18 592 пользователя и закрыт заказ на 54 000 руб. Romi составил 980%.
Просто отличный результат, учитывая небольшой бюджет и "холодную" аудиторию в рекламе. Тестирование показало, что данный канал имеет место быть, как дополнительный источник привлечения клиентов для этой ниши.
Столкнулись с проблемой, что клиент не обрабатывал заявки.
Из 5 обращений закрыли только 1 на сумму 54000 руб, хотя потенциал был на закрытие 3-4 заказов, что снизило бы стоимость заявки и была бы возможность заработать около 200 тыс руб. при данных вложениях.
После тестового периода дальнейшее сотрудничество не продолжили, т к заказчик предложил низкую оплату за мою работу, что меня не устроило и мы приостановили сотрудничество.