Форматы продуктовой линейки
1 категория низкочековые (до 3000-5000)
Этот продукт может дать какой-то навык или инструмент, или закрывает потребность здесь и сейчас. Суть - небольшая стоимость и закрывает одну потребность, один навык, разбирается точечно одна тема. Таких продуктов может быть несколько.
- Мастер-класс в записи - эксперт на своем примере показывает, как получить результат в чем-либо сразу.
- Мастер майнды - встреча в группе, объединенные общей проблемой, цели, задачей.
- Воркшоп - групповой мастер класс, работа в группе.
- Индивидуальная консультация (не всегда относится к этой категории, но если вы только начинаете развиваться в онлайн и продавать, или приобрели профессию недавно, то у вас консультация может стоить до 5000 и относится к этой категории.)
- Марафоны - цепочка заданий с дедлайнами для их выполнения. Акцент на практике.
- Игры - аналог марафона в игровой форме. Уровни, бонусы, балы, обязательные призы.
- Разборы-игры для мягких ниш (карты, кубики и т.д. - трансформационная игра).
- Видео лекция в записи - об одной проблеме (может быть лид магнитом, но тогда длительность не больше 30 минут).
- Чат - организация людей в одно пространство с общей проблемой/целью. Проведение групповых активностей, обсуждений (может быть как лид магнит, в виде пробного периода).
- Книга - структурированный контент в рамках конкретной темы, одного глобального смысла с примерами (может быть лид магнитом).
- Воркбук - рабочая тетрадь с теорией, упражнениями, заданиями (если это короткая версия, то можно разработать как лид магнит).
- Чеклист - список практик как выполнить ту или иную задачу (может быть лид магнитом).
- Гайд - план, руководство, инструкция, справочник, который позволит структурировать знания, создать базу знаний (может быть как лид магнит).
- Методичка - отвечает на один вопрос или строится на одной боли (может быть как лид магнит).
2 категория - основные продукты (он может быть и один)
Такие проекты решают комплекс проблем (несколько взаимосвязанных проблем), которые требуют комплексного решения.
Это уже работа с хорошим и глубоким погружением. Такие продукты не делаются «на коленки за часик». Это хорошая услуга, которая длится от 2 недель/от месяца и больше,
- Онлайн курс (от 2 недель до 3 месяца). Тут человек получает больше информации, нацеленности на результат и на действия. Закрывается одна/несколько потребностей человека.
- Аудио курс - обучение с подкастами. Хорошо подходит в мягких нишах.
- Интенсив - получение знаний за короткий срок.
- Практикум - получение знаний и тут же отработка на практике.
- Менторство - от месяца, когда эксперт помогает дойти до результата делясь своим опытом.
Высокочековый продукт премиум
Личная работа в формате наставничества. Большая вовлеченность в клиента, участие в его жизни. Может длиться месяц - два или даже пол года. Строится, как основной продукт, закладывая тот же глобальный смысл.
Что важно в продуктовой линейки
Продуктовая линейка дает возможность прийти разным сегментам аудитории. Кто-то придет на урок за 1000, кто-то на интенсив за 5000, а кто-то влюбившись в вашу философию и находясь на высоком уровне осознанности войдут в личную работу за 50.000.
Хорошо, когда вся продуктовая линейка ведет человека на основной продукт, а потом далее в другие продукты (если они постоянно разрабатываются и создаются новые проекты под запросы клиентов). Для этого важно понимать, какую потребность закрывает продукт на каждом этапе продуктовой линейки.
Например - человек прошел услугу по распаковке личности в формате консультаций и теперь он понимает, как раскрывать свою личность в контенте, как вести осознанный контент, как создавать вовлекающие истории, которые досматривают до конца. А дальше у него возникает новый запрос: а как теперь формировать и раскрывать продающие смыслы и доносить их ценность?
Очень важно понимать какая дальше у человека появится потребность.