65 вопросов для распаковки экспертности и личности для упаковки продуктов, соцсетей и создания контента

Многие эксперты на старте запуска своего блога или проекта сталкиваются с проблемой самоидентификации и позиционирования. Из недавних примеров:

Причем, этот вопрос вызывает затруднения не только у начинающих, но и опытных экспертов: как в двух словах объяснить, чем вы занимаетесь? В чем ваши сильные стороны, кому и чем вы можете помочь?

Чтобы обрести ясность в этой теме, я создала алгоритм распаковки экспертности и личности на основе простых вопросов. Итак, начнем!

1. Расскажите свою биографию по основным этапам: сколько вам лет, где вы живете? где вы родились, где учились, есть ли у вас высшее образование, где работали, чем занимались?
2. Опишите нишу, в которой вы работаете сейчас, попробуйте сформулировать по-разному название своей сферы деятельности.
3. Как бы вы представились на деловом мероприятии? Кто вы? Чем занимаетесь?
4. Как давно вы работаете в этой сфере?
5. Как вы пришли к этой теме?
6. Почему вы занимаетесь именно этой деятельностью?
7. Перечислите свои основные продукты и услуги
8. Кто ваши клиенты? Назовите 3-5 основных портретов ваших клиентов, опираясь на прошлый опыт.
9. Зачем к вам обращаются чаще всего? С какими запросами?
10. За что вас чаще всего благодарят? Какими словами благодарят?
11. Какие топ-5 вопросов задают вам ваши клиенты чаще всего?
12. Какие топ-5 результатов получают ваши клиенты в результате работы с вами?
13. Опишите портрет своего идеального клиента на основе прошлого опыта? Вспомните его имя и опишите его ключевые характеристики
14. Опишите 3-5 самых значимых и успешных кейса в прошлом, где ваши клиенты получили крутой результат благодаря вам
15. Были ли у вас клиенты-звезды?
16. Опишите самый необычный кейс
17. Опишите самый крупный кейс
18. Опишите преимущества своего продукта в сравнении с конкурентами
19. Почему клиентам следует обращаться за помощью именно к вам?
20. Опишите свои ключевые навыки и компетенции: твердые навыки, мягкие навыки
21. Назовите 3 ключевых достижения в профессиональной сфере
22. Назовите 3 ключевых достижения в социальной, общественной, личной сфере
23. Назовите необычный факт о себе
24. Напишите 10 фактов о себе, доказывающих вашу экспертность в цифрах
25. Назовите 3-5 своих главных регалии, которые вы бы поставили в своей визитке
26. Есть ли у вас какие-то награды?
27. Есть ли у вас публикации в СМИ?
28. Есть ли у вас книги, которые вы написали?
29. Сколько лет вы работаете в этом направлении?
30. Назовите общее количество клиентов?
31. Назовите другие цифры, которые показывают ваш опыт в теме (количество часов консультаций, результаты клиентов в деньгах и т.д.)
32. Вопросы о бизнесе: назовите свой средний чек
33. Назовите свой максимальный чек
34. Есть ли у вас команда? сколько человек?
35. Какие у вас основные каналы продаж?
36. Откуда вы получаете заявки от клиентов?
37. Вопросы о личности: назовите 3-5 своих ключевых жизненных ценностей
38. Есть ли у вас миссия? Опишите ее
39. Какие у вас цели в бизнесе на ближайший год? 5 лет?
40. Какие у вас финансовые цели?
41. Какие у вас цели в жизни?
42. О чем вы мечтаете?
43. Что делает вас счастливым?
44. Что вам нравится делать, что приносит удовольствие?
45. Чем бы вы занимались в свой выходной день?
46. Чем бы вы занимались, если бы вам не нужно было зарабатывать деньги?
47. Опишите свои увлечения
48. Есть ли у вас хобби?
49. Есть ли у вас семья, дети?
50. Много ли у вас друзей?
51. Вы скорее интроверт или экстраверт?
52. Любите ли вы путешествия? В каких странах, городах побывали?
53. Куда бы вы еще хотели поехать?
54. Есть ли у вас домашние животные?
55. Какие книги вы любите читать?
56. Какие фильмы вы смотрите?
57. Какую кухню предпочитаете?
58. Любите ли вы активный образ жизни?
59. Занимаетесь спортом?
60. Как вы относитесь к культуре ЗОЖ?
61. Как вы относитесь к концепции гармоничного развития личности?
62. Что вы любите больше всего в жизни?
63. Что вас бесит, раздражает?
64. Зачем вам деньги?
65. Зачем вы занимаетесь тем, чем занимаетесь?

В идеале, этот алгоритм применять в формате интервью с кем-то из специалистов, либо попросить помочь кого-то из вашего окружения.

Очень часто бывает, что мы сами обесцениваем свои результаты или не замечаем важные для нашей аудитории факты, считая их чем-то обыденным. Поэтому для более объективной картины и глубокого погружения, вы можете обратиться за помощью ко мне и записаться на сессию распаковки экспертности и личности.