ЛОББИРОВАНИЕ

Смотрели фильм «Опасная игра Слоун»? Тут можно провести параллель (как обычно я это делаю при просмотре фильмов) со своей жизнью и работой в частности, и окончательно найти ответ на вопрос, почему многие ученики не могут найти себе клиентов на фриланс? 

Я думаю, что в большинстве случаев это связано с неумением договариваться и вести диалог ) Я хз, как этому научить. Это опыт переговоров.

Даже мои ученики, где я даю уже горячих клиентов, не могли договорится.

Ну, подытоживая, можно сделать вывод, что все дело в коммуникации.

Так вот, в фильме история про лоббиста, и там есть один фрагмент, где ей пишут темы для разговора, узнавая особенности и жизнь ее собеседника. И следующим кадром показано, как она шикарно и нативно вставляет знания о том, что сын собеседника играет за такую-то команду. 

Собеседник сразу лоялен и идет в разы лучше на контакт.

ТОЖЕ САМОЕ И У НАС, БЛЯТЬ ))

Я всю жизнь применяю эту хитрость, как-то подвязанный язык у меня был изначально. Я применяла это и в школе и в универе. 

Вспомнила одну историю, как я сдавала русский на втором курсе. Применяя свой навык, я узнала через соцсети про детей и внуков преподавателя и про то, что у нее есть лабрадор. Она нас принимала по одному в своем кабинете, это была пересдача. 
Очень смышленая тётка, к которой я знала подход.

Так вот, присев за стол, я увидела на мониторе ее компьютера этого самого лабрадора, что мне очень помогло перейти к делу )) С детским восхищением я задала вопрос: «Ой, у вас тоже лабрадор? У меня тоже, так боится грозы, прячется и бла-бла-бла».

Видели бы вы её глаза, как будто она ждала годами, когда кто-то спросит про её собаку. Естественно у меня никакого лабрадора не было )) 
Ну и всё: в течение 40 минут мы обсуждали поведение собак и какие же они хорошие, не то что люди )) В итоге зачет и твердая четверка.
Тоже самое и в работе с клиентам. Ну будьте вы, блять, хитрее ) Кто, кроме меня, вам даст такие ЦУ ) Дали вам ссылки на соцсети компании, ну найдите вы в подписчиках владельца, который к вам обратился, найдите те самые точки давления. Если есть телефон, пробейте его по @AvinfoBot, узнайте, что он там продавал на Авито. Машину Тойота 2005 года? Ну скажите, что пришлете план чуть позже, т.к. замучились со своей Тойотой, собираетесь продавать её. Всё ) 99% клиент ваш )

Прочтите про холодное и горячее чтение, про эффект Барнума

Хитрость поможет вам в дальнейшем )