Подписчики ВКонтакте для Международной Академии йоги по 17 рублей.
Международная Академия йоги - это то волшебное место, где практикующий йог становится учителем с дипломом гос.образца и сертификатом Индийской академии. Теперь он может преподавать йогу в любом уголке мира.
Задача: набрать подписчиков для того, чтобы прогревать их контентом.
ЦА: мужчины и женщины, практикующие йогу с желанием преподавать. Начинающие преподаватели и инструкторы йоги. Инструкторы, которые хотят повысить свой уровень.
Площадка: Сообщество ВКонтакте с нуля.
Сложности: было несколько сложностей с модерацией, так как йога и аюрведа - это тема здоровья. Чтобы объявления пропускали важно было следить не только за текстом объявления, но и за сообществом. Бывало, что не пропускали из-за постов с рекомендациями по диагностике заболеваний и пр.
Провела слежку за конкурентами. Собрала базы по конкурентам в ВКонтакте и Instagram.
Затем нужно было привести сообщество в порядок. Настроила точки касания: меню, услуги, кнопка действия. Собрала ботов для лидогенерации внутри сообщества.
Разработала несколько текстов и макетов для объявлений. Основной посыл был сформирован именно на тех, кто уже готов преподавать и находится в поиске Академии для получения мощного образования.
Тестировала на разные аудитории:
- интересы
- ключевые слова
- базы собранные парсером
- похожие на действующих клиентов
- подписчики конкурентов
- активные подписчики конкурентов
- подписчики смежных конкурентов
В результате тестов была выбрана лучшая связка. На этапе тестов стоимость подписчика выходила 35-55 рублей. Конверсия в подписку была 50%. Совместно с копирайтером удалось увеличить этот показатель до 76%!
- CPF - Стоимость подписчика 17,30 руб
Работа продолжается. Сформирована авто-воронка в боте, в которой пользователь будет проходить интерактивный тест и получать приглашение на бесплатный воркшоп, дальше включается отдел продаж и точечный ретаргет, чтобы довести ученика до покупки курса. Сейчас запускаем тестовую рекламную кампанию на новый лид-магнит.