Кейс, как мы выстроили воронку продаж и заработали почти 4🍋 $ с окупаемостью ROI 3145% в нашей компании  

Нужны вложения, правильно созданный продукт, глубокое понимание целевой аудитории и конкурентов и только тогда получится сделать запланированный результат! Ошибся в одном из этапов запуска — потерял всё.

Предыстория:
В январе месяце мы с командой поставили цель - заработать 300 млн рублей за 3 месяца и рассказать, чтобы об этом публично перед всей нашей аудиторией. А так же, какие действия предпринимали, чтобы достичь такого результата.

Всю эту информацию мы показывали в закрытой группе телеграм, в нее можно было попасть заплатив всего 6,67$. Показывали, как мы закупали рекламу, как набирали подписчиков и заявки на наши продукты, как работали с блогерами. Показали все цифры, сколько стоит каждый подписчик и сколько стоит заявка на все продукты. Как работает команда, какие бюджеты мы тратили и как каждые 100 000 рублей превращали в 3 000 000 рублей.

Этап 1 - Трафик в закрытую группу на реалити шоу Подключили 3 источника трафика: Instagram, Вконтакте и Яндекс и начали отливать бюджеты на телеграм бота. После подписки на бота была произведена цепочка прогревающих писем и закрытие на платную подписку в телеграм группу стоимостью 6,67$.

Было использовано 4 дожимающих воронки в ботах под каждый канал трафика с цепочкой прогревающих писем:

Подписки на бота - 15463 человека
Количество продаж в закрытый канал - 2700
Продажи реалити шоу - 1 347 644 (Больше не продавали его, сделали тест, так же выводами поделимся в конце)

Этап 2 - Монетизация подписчиков в нашем закрытом канале

Следующим этапом в этой непростой воронке это монетизация подписчиков нашей закрытой группы на два этапа:
- продажа франшизы "Traffic Formulas"
- продажа услуг лидогенерации

Это делалось с помощью серии постов и эфиров на протяжении 3-ех месяцев и дополнительного трафика опять же с facebook/Яндекс/Вконтакте

Этап 3 - Подсчет выручки

Погнали:

Услуги Лидогенерации - 215 480 143 р.

Брали только ключевых клиентов с кем работали и кто присоединился, а также в выручку заложены кешбеки от ВК, наши партнеры качают рекламный бюджет в ВКонтакте и он платит нам до 27% обратно.

Можно было сделать больше, проблема наверное в том, что мы не продаем свои услуги очень дёшево , при этом делаем свою работу лучше всех в рынке, да иногда косячим, но признаем ошибки, при этом % косяков крайне низкий

Поэтому тут надо сделать просто))) Поднять чек Х2 и все… + дать дополнительных бонусов для клиентов, это помогут нам сделать стартапы, которые мы покупаем.

Кстати если брать оборот по всей сети, вместе с франчази и рекламным бюджетом, то вся сеть делает в среднем 750 миллионов рублей в месяц, скоро мы сделаем аналитику и выведем ее в публичный доступ, будете видеть как наша сеть делает почти миллиард в месяц. Плохо, что мы пока не можем проводить все эти деньги через 1 расчетный счет, из-за того, что попадем на НДС, поэтому каждый франчази проводит через свои компании или ИП, мы получаем только кешбеки и оставляем % от переданных заявок.

Но когда найдем способ проводить через центральный расчетный счет, то мы сразу будем стоить полмиллиарда долларов, так как наша годовая выручка будет примерно так же полмиллиарда.

Продажи франшиз - 54 327 000 ( С 1 февраля по 01 мая) - Тут мы могли сделать продаж наммнооого больше. Почему не стали? Причина в пропускной способности компании, когда мы продали практически 100 франшиз за месяц, нам потребовалось сильно увеличивать команду, нанимать сервис менеджеров, увеличивать команду наставников, это не так просто сделать, нам важно качество, а не количество.

То есть если бы мы продолжали продавать и продавать, то наш отдел поддержки просто лопнул и было бы много негатива, такое было у нас несколько лет назад, потому мы стали относится к партнерам с трепетом и максимально уделять время каждому франчази , чтобы у всех был результат в прибыли.

Продажи этого реалити - 1 347 644

Выводы по реалити - это однозначно того стоило. Когда человек платит небольшую сумму он становится намного лояльнее чем, когда человек ничего не платит. Берите со своих будущих клиентов хотябы 100 рублей , делайте для них ТОП и конверсия в продажу ваших продуктов взлетит в разы.

Просто этот вывод окупит ваши 500 рублей в миллионы раз, если примените.

Пять сделок по перепродаже доли в компании - 25 200 000

Тут даже мечено объяснять. Купили несколько долей компаний по одной цене, продали с наценкой от 300% рассказывал в группе про Инвестиции.
Итого - 296 354 787 за 3 месяца при вложениях в трафик 9 132 000 рублей на закупку трафика в телеграм, Instagram/Facebook, Вконтакте и Яндекс.

Процент окупаемости составляет (ROI) - 3145%