Что есть

Новый бренд, который был привезён людьми из России и является единственным официальным представителем в России и СНГ для розничной торговли. Понятное дело сейчас они много где есть, и все маркетплэйсы, частники и остальные идут к нам для заключения контракта.

Цели и задачи

Т.к бренд был новый , то основных задач было несколько:

Активно заявить о себе через таргетированную рекламу в Facebook и Instagram
Привлечь новую аудиторию на аккаунт и повысить активность и интерес
Благодаря трафику на сайт повысить онлайн-продажи. То есть чтобы люди покупали на сайте.

Подготовка.

Так как у клиента был сайт, нашей командой мы решили установить пиксель на все нужные события для дальнейшей настройки рекламной кампании с целью "Конверсии". Так же с помощью технической поддержки Ecwid и Facebook в дальнейшем мы смогли создать и связать каталог товаров с Facebook для дальнейшей настройки и запуска динамического ретаргетинга на сайт

Как вы уже поняли из целей, подготовку мы делали с учетом разделения трафика:

Конверсии - для увеличения прямых продаж с сайта
Организация качественного и дешевого трафика на инстаграм для увеличения количества подписчиков, заявок в директ, активности в профиле и в принципе прогрева аудитории через данную цель.

Плейсменты и креативы.

В качестве плейсментов именно в этом проекте мы использовали все возможные варианты в для Instagram .

Под каждую группу товаров было создано было создано отдельное объявление, где мы показали фото товаров, а так же к каждому объявлению было вставлено несколько вариантов текстов, как короткие, так и длинные. Длинные были предназначенные для знакомства с брендом, короткие для прямого призыва перейти на сайт, познакомиться с товаром поближе и совершить покупку.

Аудитории

Тут мы протестировали всевозможные варианты, начиная от детального таргетинга:

До стратегии дублей:

Ну и конечно же работали с LAL аудириями:

Причем LAL мы создавали по разным параметрам:

На основе покупок
На основе добавлений товара в корзину
На основе сообщений в Direct
На основе сохранений постов
На основе ввода платежной информации
На основе доли просмотренных видео

Стратегии кампаний.

Как вы поняли из аудиторий, то для каждой и целей мы тестировали и использовали на долгосроке разные стратегии.

1.Стратегия дублей.

Мы взяли супер-широкую аудиторию с динамическим расширением и сушением по возрасту

Где по итогу у нас есть в выигрыше 1-3 адсета, которые становились победителем и работали продолжительное время. Такого рода движухи мы делали часто и долго, оно и понятно) Отталкивались от цены покупки и ROAS с данного адсета.

2. Look-a-like аудитории

Как вы видели из скриншотов выше, look-a-like аудитории мы сделали разные, и на каждую из аудиторий мы так же создали объявления, в итоге каждая из аудиторий дала результат, либо не дала и была оперативно отключена.

3) Детальный таргетинг

Данную стратегию мы использовали в большей степени для трафика на аккаунт . Но иногда и для конверсий так же использовали.

Результаты рекламных кампаний

1. Трафик на аккаунт:

Потрачено - 269 867,18 копеек
Кликов по ссылке - 72465
СРС - 3.72 рубля
Всего кликов - 91930
СРС - 2,94 рубля
CTR - 2,28%

2. Конверсии

Тут наверно всем интересны цифры вроде цены покупки, скок заработали и прочее, так что вот циферки: