March 13, 2021

Запуск обучения по посуточной аренде с потенциалом в 5 млн руб. Или как мы с помощью таргета сделали потенциальный ROAS в 21 997%

Период 14-23 ноября и 20-27 декабря 2020

Исходные данные

Виктория Соболева ведет свой блог и обучает людей, как зарабатывать, сдавая жилье посуточно. Она со своей командой разработала воронку для продажи своего нового курса "Ключ", для которого хотела протестировать эффективность таргетированной рекламы.

Стратегия

Стратегия заключалась в работе только с горячим трафиком- аудиторией, которая уже знает Викторию, ее блог и ее деятельность. План действий:

1 Этап. Собираем на бесплатные вебинары активную аудиторию Виктории

2 Этап. Отдельный анонс последнего вебинара, где будет продажа курса

3 Этап. Ретаргетинг на лэндинг с платным продуктом

Аудитории

1) Тех, кто взаимодействовал 6 мес

2) Тех, кто писал в директ за 6 мес

3) Тех, кто сохранял посты за 6 мес

4) Всех посетителей аккаунта за 6 мес

Креативы и плейсменты

Таргетированную рекламу вели только со сторис Инстаграма на лэндинги

Креативы были в формате видео:

На бесплатный интенсив
На бесплатный интенсив
Анонс последнего вебинара

Продажи самого курса

Результаты

Такие результаты мы получили, при затратах в 23 322,57 руб. ROAS на оформивших заказ составил 21 997%. На бесплатные вебинары зарегистрировался 991 человек.

К сожалению у нас не было нормальной аналитики, и на какую сумму в итоге купили- мы не знаем, так же сам клиент не хотел распространять эти данные

Однако, в декабре клиент вернулся для второго запуска=)

ЗАПУСК №2

Стратегия

Для второго запуска мы уже использовали другую стратегию: делали ретаргетинг с посетителей сайта и с профиля инстаграм + уже лили трафик на холодные аудитории (широкую и на аудиторию, похожую на посетителей с сайта).

Что сделали

Перепроверили все события пикселя, теперь мы могли отследить до момента начала покупки, но фактическую оплату, к сожалению, уже не фиксировали, так как она происходила на домене банка Тинькофф.

Теперь платный продукт был другой, с новым контентом и более высоким чеком:

Результаты

Ниже на скриншотах показаны результаты по итогам второго запуска:

Общие данные

Тут мы видим какие аудитории использовали и количество оформивших заказ по каждой из них.

ROAS составил 3112%

При такой воронке на холодный трафик мы получили результат гораздо хуже, чем на первом запуске. Воронку и контент надо дорабатывать, и при таких чеках лучшим решением был бы постоянный таргетинг на профиль Виктории, чтобы подписчики прогревались внутри аккаунта, и уже потом делать запуске по схеме, которую мы делали в первый раз в ноябре.

Еще, возможно, сказалось приближение Нового Года (запуск шел до 27 декабря) и люди были просто не готовы спонтанно выложить такую сумму денег, когда на носу другие траты.

Выводы

Необходимо делать разный контент и разные воронки отдельно на холодную и отдельно на горячую аудиторию, так как у них разный уровень знаний о продукте, могут быть разные возражения и могут требовать разной длительности для прогрева.

Над проектом работали:

Василий Щербаков
Наталья Евсеева