Как мы привлекли более 30.000 подписчиков эксперту и помогли заработать в общей сложности более 40 млн.рублей
Очень рад поделиться с вами этим кейсом)
Мы продолжаем работать с прекрасным продюсером, экспертом и человеком, а именно с Кристиной Софи
Статистика собрана за период: 28 августа 2020 года - 21 апреля 2021 года
Цели и задачи
- Привлечение новой аудитории на аккаунт
- Привлечение аудитории на бесплатные вебинары
- Покупки дешевего платного продукта
- Дальнейшая интеграция таргетинга в живой запуск
Стратегия
Стратегия заключалась в работе только с горячим трафиком, то есть с аудиторией, которая уже знает Кристину, ее блог и ее деятельность.
Так же привлечение холодной аудиторией, которое конвертировалась в теплую и горячую с помощью того контента и информации, которую даёт Кристина у себя в блоге.
Третим этапом было выстроить экосистему, благодаря которой таргетинг будет работать с привычными нам прогревами у эксперта для того, чтобы получить бОльший результат в количестве учеников и заработанных денег.
Теперь давайте по порядку:
1.Гайд - Вовлекающие Сторис
Гайд по созданию сценариев для сторис и вовлечения в профиль.
Механика получения: Подписка, сообщение в директ -> получение гайда
Цель рекламы: Новые подписчики
Примеры креативов
Самые успешные запуски были на фрилансеров, контент-менеджеров и других представителей digital - индустрии. Оттуда же шла адекватная целевая аудитория.
Статистика РК:
2.Гайд - 100 идей для постов
Гайд рассказывал о чем писать в постах и давал идеи для раскрытия себя как эксперта.
В данном случае с рекламы человек попадал на сайт, откуда мы его перенаправляли в телеграм-бота. Человек получал гайд после подписки на аккаунт Кристины. Также чат-бот в дальнейшем прогревал людей для прихода на вебинар.
Примеры креативов:
Статистика с 21.08 по 21.09
Суммарно за счет двух гайдов с 21.08 по 1.11 было получено 9142 подписчика
При потраченных 114 тысячах рублей, получено 9142 подписчика. Привлечение одного подписчика стоило 12.5 рублей.
3.Вебинар “изнанка запусков”
Вебинар бесплатный для продюсеров и экспертов. Проводился 31 августа и 19 октября.
На 1 запуск был бюджет 20 тысяч, на 2 - 83 000 рублей.
Цель рекламы: оставить заявку на сайте и зарегестрироваться на вебинар
Примеры креативов:
Статистика РК первого запуска:
Статистика РК второго запуска:
С учетом использования ретаргетинга и LAL аудиторий доходимость до вебинары была сильно выше, как и конверсия в покупку основного продукта.
4.Марафон “Сторис на Миллион”
4-дневный марафон по созданию, вовлекающих сторис.
Платный продукт: ранний запуск - 199 руб, потом 299. Предложение для тех, кто не успел попасть на вебинар по сторис.
Продажи открылись 19 сентября и длились до 4 ноября.
Цель рекламы: покупка продукта.
Примеры креативов:
Конверсии статистика с 19.09 по 4.11:
917 покупок за 299 рублей из 1725 оформивших заказ.
Потратив 96256 р. принесли более 439к руб. клиенту, т.к. был ещё ретаргетинг.
ROAS составил более 400%.
То есть клиент мало того, что окупил полностью рекламный бюджет, так ещё и заработал на продукте
5.Марафон “Инстаграм-перезагрузка”
Платный продукт.
7-дневный марафон по контенту в Инстаграме. Упор был на короткий срок продажи и уникальность продукта. 1 раз прошел, больше возможности не было. Было ограничено количество мест.
Цель: Привлечь целевую и теплую аудиторию. Поэтому запустили только конверсии по LAL.
Примеры креативов:
Конверсии с 1 по 13 октября:
Как видите, использовали разные LAL-аудитории, за счет этого увеличили входную выборку. Лучше всего сработали LAL по профилю и LAL по регистрациям.
6. Бесплатный интенсив “Изнанка прогревов”
Даты проведения: 24-26.11
Интенсив для продюсеров и экспертов по прогреву и запуску инфопродуктов и курсов.
Это один из этапов воронки по продаже основного продукта.
Цель: регистрации на вебинар
Примеры креативов:
Запускался ретаргет и конверсии на лук э лайк аудитории. На сбор аудитории было 2 дня.
Бюджет составлял 275-280 тысяч рублей.
Статистика с 22 по 24 ноября:
За 2 дня удалось привлечь более 3000 заявок по средней цене 90 рублей на интенсив по узкой специализации.
Без учета заявок, которые пришли от подписчиков. До запуска интенсива был прогрев аудитории, через гайд и подписку на аккаунт.
7.Гайд “20 способов прогреть подписчиков к покупке”
Гайд отдавался за подписку и был первым этапом воронки, после него был интенсив.
Далее велся ретаргет по базе подписчиков и создавались лук э лайк аудитории.
Примеры креативов:
Реклама велась с 9 по 21 ноября. Для рекламы использовались лал-аудитории и широкая.
Прирост аудитории за период составил 4083 подписчика.
На интенсив записалось 510 человек без ретаргета, органически.
Далее велась рекламная кампания того же гайда с 5 декабря - 20 января непрерывно, с новыми креативами.
Примеры креативов:
Статистика рекламной кампании с 5.12 по 20.01.
Кликабельность была на высоком уровне, тут уже фб начал СРМ поднимать перед баном, который мы словили.
За этот период подписалось 4539 человек.
Гайд был лид-магнитом перед последним вебинаром 2020 года 22 декабря.
8.Вебинар “Изнанка Блогеров”
Тема вебинара: запуск инфопродуктов
Вебинар был платный: 500 рублей за вход.
Это был первый этап длинной воронки, которую Кристина придумала, а мы вместе доработали. Сама воронка заключается в том, что раз в месяц Кристина делает платный вебинар, стоимостью 500/1000 рублей. И продажа основного продукта идёт на самом вебинаре, а не в блоге. Тем самым мы отсеиваем огромный пласт нецелевой/не платежеспособной аудитории, которая идет зачастую только за бесплатным материалом.
Примеры креативов:
Статистика РК с 18 по 22 декабря
Из 936 заказов оплачено было 848. Без учета продажи основного продукта, только с доступа на веб получено 424 000 рублей. При затраченных 182596 р.
9.Гайд “20 шагов по прогреву в сторис”
Механика точно такая же, гайд за подписку. Но с марта начали задействовать сервис Instasub, что позволило видеть цену подписчика и глубже работать с аналитикой. Также собирать аудитории и делать LAL-аудитории.
Примеры креативов:
Больше подписок принесли креативы с Кристиной, но и графика давала дешевые результаты. Есть запуски где этот крео давал подписчика по 12-15 руб.
Статистика рк с 1.03 по 30.04
Реклама через Instasub позволила обелить креативы, тк swipe up, призывы подписаться и написать в direct c зимы 2020 стали запрещены окончательно.
Для запуска использовали широкую и лал аудиторию.
Статистика Instasub
По итогу за 2 месяца рекламой через сервис мы привели 10243 новых людей в аккаунт по 29.5 рублей за подписчика, эксперту в специфичной теме. Каждый 2ой перешедший по рекламе на подписную старницу превратился в нового подписчика.
Помимо этого 1300 людей, это уже подписчики, им за счет рекламы гайда мы напомнили о блогере и сделали дополнительный контакт, повысив лояльность и ценность эксперта через бесплатный продукт. Это повышает вероятность регистрации на платный вебинар и дальнейшую покупку основного курса за счёт прогрева в сторис, который делает Кристина.
При этом рекламой чистых креативов мы получили невыскокий срм и большую кликабельность. Кликов по нику и аватару получили 14500, а по ссылке 20432. Кликабельность общая 4.40%, для блогера такой тематики цифры отличные.
Надо учесть, что не все подписывались через Instasub
Суммарно за 2 месяца подписалось более 20 тысяч человек. Реклама Кристины как эксперта так же делалась с помощью посевов.
10.Вебинар 12 марта
На вебы стали гнать через воронку инстасаба за счет ретаргета и лал-аудитория
Веб платный: Стоимость 500 рублей
Это второй этап основной воронки.
Примеры креативов:
Статистика рк с 3.03 по 12.03
За счет воронки мы получили суммарно 1506 оплат = 753000 рублей.
Пруф:
То есть таргетинг + работа эксперта у себя в профиле = хороший профит.
11.Вебинар 5.04
Этот веб уже стоил 1000 рублей и тоже был частью воронки. Третьим и заключительным этапом.
Тема та же: Прогревы здорового человека.
Статистика рк с 26 марта по 5 апреля
На этом вебе стало видно как работает воронка, 344 заказа с ретаргета и всего 180 с холодной аудитории. При этом по ретаргету цена заказа 79 рублей.
Всего оплат 922 = 922000 рублей за 1 вебинар.
Анонс в профиле также был. Получается одни люди покупают сразу без таргета, а другие после ретаргета. Но и тех и других мы привели в профиль с помощью рекламы.
Примеры креативов:
Выводы
Интеграция таргетинга в личный бренд и запуски возможна и более чем реальна. Есть множество путей реализации данного союза (холодного и теплого трафика)
Множество вариантов монетизации инфопродуктов, главное найти свою воронку и грамотно все протестировать.
А с Кристиной мы продолжаем работать дальше)