Что есть

Бренд "Armstrong Handmade"
Аккаунт Instagram

У бренда есть два главных преимущества-триггера.

Первый - это материалы, а именно итальянская телячья кожа. То есть бренд не экономит на сырье, а сами продукты качественные и прослужат не один год.
Второй - ручная работа. Все аксессуары созданы вручную прошиты, склеены, собраны и упакованы. Что означает качественную работу мастеров, которые любят и болеют своим делом.

Цели и задачи

Бренд не является новым на рынке, но ранее таргетинг делался посредственно и основным каналом рекламы были блоггеры. Следовательно первостепенной задачей было написать проект-план по запуску для каждой из целей, а целей было несколько:

Активно заявить о себе через таргетированную рекламу в Facebook и Instagram
Привлечь новую аудиторию на аккаунт и повысить активность и интерес к бренду
Благодаря трафику на сайт повысить онлайн-продажи.

Подготовка.

У клиента был старый сайт, на котором невозможно было корректно проставить все нужные события + сама конверсия сайта очень страдала (+- 1-2% максимум), поэтому через некоторое время было предложено нашей командой создать новый сайт, который будет соответствовать всем стандартам и трендам и при этом будет удобен, информативен, а главное будет хорошо конвертить как трафик с таргетированной рекламы, так и трафик с аккаунта и SEO. Мы установили пиксель и все нужные события для дальнейшей настройки рекламной кампании с целью "Конверсии".

Как вы уже поняли из целей, подготовку мы делали с учетом разделения трафика:

Конверсии - для увеличения прямых продаж с сайта
Организация качественного и дешевого трафика на инстаграм для увеличения количества подписчиков, заявок в директ, активности в профиле и в принципе прогрева аудитории через данную цель.
Так же был настроен трафик на лид-формы для сбора заявок на опт

Плейсменты и креативы.

В качестве плейсментов мы использовали только ленту в Instagram и Facebook и сторис в Instagram .

Вот парочка примеров:

И ещё парочка примеров из рекламного кабинета:

Сразу скажу, что лучше всего конвертили:
- рюкзаки
- 1+1=4 - акция, где при заказе двух изделий ты получаешь 4
- портмоне
- докхолдеры

Но перед самым стартом мы оформлили каждый товар под ленту и сторис и запустили в тест, чтобы выявить те товары, где и цена покупки и ROAS будут хорошими.

Аудитории

Как вы уже поняли, сама кампания была разделена на сайт и на аккаунт, а так же на опт. Так давайте и посмотрим на то, как я сегментировал аудитории для каждой цели.

1.Аккаунт

Тут я сделал сегментацию по возрасту, интересам и поведенческим признакам:

2.Сайт.

Тут я использовал всеми нами любимую стратегию дублей и пару раз использовал аудиторию с 1-2 интересами:

Ну и конечно же всеми любимые LAL-аудитории:

3.Лид-формы.

Как вы видите, тут я так же использовал стратегию дублей. Цена лида так же на скриншоте. Из 47 заявок 24 целевых. На какой чек они закрылись точно сказать не могу, так как не спрашивал у клиента. Но он попросил остановить, так как заказали большие партии) Значит кампания успешна.

Стратегии кампаний.

Как вы поняли из аудиторий, то для каждой и целей мы тестировали и использовали на долгосроке разные стратегии.

1.Стратегия дублей.

Мы взяли супер-широкую аудиторию с динамическим расширением и сушением по возрасту

Где по итогу у нас есть в выигрыше 1-3 адсета, которые становились победителем и работали продолжительное время. Такого рода движухи мы делали часто и долго, оно и понятно) Отталкивались от цены покупки и ROAS с данного адсета.

2. Look-a-like аудитории

Как вы видели из скриншотов выше, look-a-like аудитории мы сделали разные, и на каждую из аудиторий мы так же создали объявления, в итоге каждая из аудиторий дала результат, либо не дала и была оперативно отключена.

3. Детальный таргетинг

Данную стратегию мы использовали в большей степени для трафика на аккаунт .

Результаты рекламных кампаний

Наши любимые цифры, без которых кейс не кейс.

1. Трафик на аккаунт:

Потрачено - 329 831,14 копеек
Кликов по ссылке - 22 026
СРС - 14,97 рубля
Всего кликов - 33 152
СРС - 9,95 рубля
CTR - 2,28%

2. Трафик на сайт

Средний чек покупки в районе 3000-4000 рублей