Что такое это внутренняя реклама на Wildberries и почему она выведет вас в прибыль?
В этой статье я расскажу вам про внутреннюю рекламу на WB, объясню как это работает, как с помощью рекламы селлеры увеличивают выручку в 10 раз и почему у 99% селлеров не получается настраивать рекламу и зарабатывать хорошие деньги.
Большинство селлеров живёт в состоянии тотальной нестабильности, пытаясь продать свои товары совершенно не вовлечённым и не осведомлённым людям через сырые карточки с посредственной инфографикой и смыслами, без использования ключевиков и других важных инструментов.
Согласись, знакомое чувство, когда ты настраиваешь рекламу, пытаешься поднять карточку в топ через самовыкупы и вроде у тебя все пошло вверх и продаж на 300.000 рублей, но потом случается так, что люди делают возвраты, самовыкупы больше работают, WB штрафует, а рекламу своими ставками перебивают конкуренты.
Это очень неприятно и ломает все планы на жизнь.
Почему правильная настройка рекламы выведет вас в прибыль?
Все банально и просто.
Вы как минимум перестанете заниматься самовыкупами, которые не приносят вам тех результатов по продажам, которых бы вам хотелось.
Внутренняя реклама на Wildberries – это инструмент, который позволяет не допускать неприятных и плачевных ситуаций.
Задача этого инструмента заключается в том, чтобы на регулярной основе продавать ваш товар в автоматическом режиме, то есть без вашего участия в виде самовыкупов, написания отзывов и так далее.
При помощи правильной упаковки вашей карточки товара (инфографика, описание товара, ключевики и т.д.) этот инструмент способен повысить уровень осведомлённости вашего потенциального клиента, рассказать о товаре, закрыть в автоматическом режиме все возражения и создать необходимость купить этот товар. И только тогда человек купит у вас, а не у вашего конкурента.
Несколько примеров до/после, чтобы развеять все ваши сомнения:
ДО ЗАПУСКА РЕКЛАМЫ: продаж на 138.504 рублей
ПОСЛЕ ЗАПУСКА РЕКЛАМЫ: продаж на 1.041.040 рублей
Кстати, этот кейс мы разберем в следующей статье, поэтому советую дочитать все до конца)
Почему реклама так мощно работает?
Большинство селлеров запускает свою рекламу вот так:
Только это так не работает.
Это “бизнес-план” из разряда «слушай, короче, покупаем сухофрукты, мочим их в воде и получаем обычные фрукты»
Да, в первое время так можно было делать: "Нажать пару кнопок, не заморачиваться с настройками" и получать продажи в неограниченном количестве, но сейчас такая схема не работает. Потому что во-первых, когда ты показываешь рекламу, у твоего потенциального клиента рассеяно внимание.
Какую-то рекламу он увидит, какую-то пропустит, а когда ты покажешь свой товар, у него не будет достаточного уровня осведомлённости. Потому что на маркетплейсах стало в десятки раз больше селлеров, которые продают один и тот же товар, копируя карточку у конкурента, надеясь, что все выстрелит и они будут зарабатывать миллионы.
Какой клиент лучше?
1) Тот, что увидел рекламу, которую видел тысячу и один раз и перешел на тоже самое описание.
2) Или тот, что увидел твою карточку, которая отличается от всех, зашёл в описание товара и получил пользу в виде грамотного описание и понял, что данный товар отвечает его запросам и сможет закрыть его потребность, затем прошёл по серии отзывов, где люди в восторге от качества товара и с радостью им пользуются.
Очевидно, что второй.
Потому что второй изначально не слился, узнал все о товаре, избавился от возражений и получил информацию о том, как этот товар закроет все его потребности.
Помните, я показывал вам результат селлера, который продает пасту для зубов?
Как думаешь, у него бы получилось сделать так, чтоб его товар купили 879 человек, если бы он просто запустил рекламу?
Конечно нет))
Сколько нужно тратить на рекламу ?
Возможно вы подумаете "Блин, так это же дизайнеру платить, кучу тестов проводить, копирайтера нанимать" и так далее.
Поверьте, затрат будет не так много, как вам кажется.
У нас есть много кейсов и людей, которые тратили на рекламу 5-30.000 рублей и зарабатывали сотни тысяч в первый месяц.
Самое важное - это хорошая подготовка и делать то, что нужно, а не все подряд.
Да, супер профессиональные видео увеличивают конверсию карточки товара, но правильная по смыслам карточка, которая сделана в обычном формате будет спокойно функционировать и без качественного продакшна.
Достаточно просто хорошо и правильно сделать инфографику, хорошее описание вашего товара, подобрать ключевики, все проанализировать, настроить биддер и дело в шляпе.
Уже завтра стартует наш интенсив по рекламе, на котором вы научитесь настраивать внутреннюю рекламу на WB, правильно оформлять карточки товара, работать с ключевыми запросами и обеспечивать себя постоянным потоком денег в свой карман. Ознакомиться с программой и стоимостью ты можешь нажав кнопку ниже.