КЕЙС: Онлайн-школа хлеба/выпечки. Делаем 1000+ регистраций по 24 руб.
Приветствую, меня зовут Василий.
В этом кейсе расскажу пошагово, как мне удалось делать дешевые регистрации на вебинары для онлайн-школы хлеба по цене от 24-31 рублей с помощью таргетированной рекламы Facebook и Instagram.
Что мы имели?
- Упакованный и раскаченный инстаграм аккаунт эксперта - https://www.instagram.com/ovoynova/?hl=ru
- Посадочная страница для приема трафика - https://ovoynovaschool.ru/mk
- Список клиентов, которые покупали ранее 1000+ (хорошая основа для создания LAL аудитории)
Воронка максимально простая, используется во многих онлайн-школах:
- Потенциальный покупатель видит рекламное объявление в ФБ/ИНСТ и переходит по ссылке попадая на сайт
- Изучает информацию на сайте и производит регистрацию на вебинар
- Затем попадает на страницу благодарности, которая открывается после регистрации, где потенциальному клиенту предлагается подписаться на чат-боты в замен на бесплатный гайд
- После попадания в чат-боты начинается серия писем, которая направлена на утепление аудитории (при таком подходе конверсия в продажу на вебинарах намного выше)
- В день вебинара делается рассылка на почту (оставленную при регистрации) и в чат-боты с напоминанием о вебинаре (увеличиваем % доходимости)
- Также делается рассылка с ссылкой на вебинар и ссылка дублируется после начала вебинара для тех, кто опаздывает
- Финальный этап - это прозвон заявок потенциальных покупателей отделом продаж
Я как таргетолог всегда проверяю и интересуюсь воронкой, вношу правки, советую что-то изменить/добавить исходя из своего опыта в работе с онлайн-школами. Вношу правки на посадочные страницы (для повышения конверсии в регистрацию). Я максимально заинтересован в прибыли моего клиента, поэтому стараюсь вникать в каждый проект и особенно вникать во все внутренние процессы, даже если они не связанны с рекламой.
Цели и бюджет
Было выделено 40 000 рублей на рекламный бюджет. Цель была привести как можно больше регистраций на онлайн-вебинар и попасть в kpi до 80 руб за регистрацию.
Работа с аудиторией
Перед тем как приступить к работе, я отсылаю БРИФ заказчику с помощью которого изучаю детально проект. Свою работу всегда начинаю с изучения аудитории, сбора аудитории и прописываю оферы/боли, которые буду использовать в рекламных макетах и в рекламном тексте.
Собрал довольно много аудиторий. LAL - аудиторию, по интересам, широкую, кто взаимодействовал с акк инст. Лучше всего зашла конечно же аудитория, которая ранее взаимодействовала с акк инстаграм (теплые), затем по интересам.
Прикрепляю несколько примеров аудитории по интересам:
КСТАТИ: Все технические моменты я решаю до того, как начать работу над проектом. А именно помогаю установить пиксель, подтвердить домен, сделать все привязки в бизнес менеджере Фейсбук и т.п. Есть хороший опыт с блокировками.
Составление рекламных макетов и написание текста
В данном проекте работаю уже 4й месяц. За это время было создано и оттестировано очень много рекламных макетов. Сейчас покажу самые результативные:
Запуск и результаты
Писал выше, что с данным проектом работаю уже 4й месяц. Было много запусков и на онлайн-вебинар и на автовебы. Цена регистрации была в среднем от 23-31 рублей. Прикрепляю скриншоты из рекламного кабинета.
На скриншотах видно, что в kpi я попадал всегда и даже очень хорошо. С Ольгой не собираемся обрывать сотрудничество, ей нравится результаты, что я экономлю рекламный бюджет, расходую каждый рубль эффективно. Сейчас делаем активно запуски и уже договорились о сотрудничестве на следующий месяц.
Основные моменты этого проекта постарался показать в этом кейсе. Но самую суть, фишки, рекламную стратегию, заработок с проекта конечно же оставил за кулисами.
Видео отзыв от Ольги и продюсера проекта
Опыт в таргете составляет чуть более 3х лет. За это время сформировалось понимание как эффективно запускать рекламные кампании для онлайн-школ. Всегда открыт к интересным предложениям.
instagram - https://www.instagram.com/zahartsov_ed/
vk - https://vk.com/zakhartsov74
telegram - @intfit