КЕЙС: Онлайн-школа профессии инженер-сметчик. Как получить регистрации на вебинар от 50руб
Всем привет, меня зовут Василий и в этом кейсе я расскажу о сотрудничестве с онлайн-школой сметного дела, какие задачи я закрывал с помощью таргетированной рекламы и чего удалось добиться. Сотрудничал 7 месяцев.
-несколько раз в месяц делать регистрации на живой вебинар;
-вести трафик на ежедневные автовебы;
-настройка рекламы для скачивания PDF-книги (для расширения базы)
Что мы имели?
- Инстаграм аккаунт - https://www.instagram.com/smeta.stroy/
- Главный лендинг автовеба - https://academia-bti.ru/web_osnovy
- Несколько сайтов с живыми вебами (всегда менялись)
- Скачивание PDF-книги - https://academia-bti.ru/first-book_2
- человек видит рекламу в ленте инстаграм и фейсбук и нажимает на кнопку "подробнее"
- затем попадает на главный лендинг, где изучает информацию и принимает решение посетить вебинар, нажимает на кнопку "записаться на вебинар"
- далее выбирает мессенджер, который удобен, чтобы получить ссылку на вебинар и полезные материалы
- и все дни до вебинара получает полезный контент + туда же получает напоминание о вебинаре и ссылку на сам веб
- и уже после вебинара всех кто зарегистрировался прозванивает отдел продаж и закрывает
Цели и бюджет
Повторюсь, что были основные 3 цели - это регистрации на живые вебинары, которые проходили несколько раз в месяц + регистрации на ежедневные автовебинары и трафик на скачивание PDF - книги (для расширение базы)
Еще были микро-цели/разные задачи, но на них останавливаться не буду.
Бюджеты были совершенно разные от 150 и до 520 тыс рублей в месяц.
Работа с аудиторией
Хочу обратить внимание, что проект работал долгое время и до моего прихода. Данных было очень много для сбора ЦА. Были и списки клиентов, которые уже купили курс, и те кто регистрировался на вебинар, затем полностью вся база (около 100к человек). Был прокачен инстаграм. Это всё позволяло собрать десятки аудиторий и тестировать их, что я и сделал.
Самые лучшие аудитории, которые заходили - это таргет на клиентскую базу, широкая аудитория (по интересам), кто взаимодействовал с ИГ за последние 365, LAL аудитории на основе разных данных.
Установка пикселя и прочие технические настройки не пришлось делать, т.к. повторюсь, что проект работал и до меня, всё уже было настроено. В ином случае я всегда помогаю в техническом плане.
Составление креативов и написание текста
За 7 месяцев работы я протестировал очень большое количество текста и креативов. Покажу 1 текст и 1 креатив, которые заходили лучше всего.
Запуск и результаты
Результаты были разные! На автовеб регистрации от 76 руб, на живые вебинары от 50 руб и на скачивание PDF - книги 82 руб. Все показатели устраивали моего заказчика.
На текущий момент времени сотрудничество приостановлено. Идет переупаковка воронки продаж. В ближайшее время планирую продолжить работу над проектом.
instagram - https://www.instagram.com/zahartsov_ed/
vk - https://vk.com/zakhartsov74
telegram - @intfit