КЕЙС: Фейсфитнес: Как получить 1219 регистраций по 13.7 руб. на вебинар за 3 дня
Всем привет, меня зовут Василий, в этом кейсе я расскажу всё пошагово как я приводил людей на вебинар "5 шагов к лифтингу лица тейпами" с помощью таргетированной рекламы в Facebook и Instagram.
Что мы имели?
- Раскаченный инстаграм аккаунт - https://www.instagram.com/olga_bisterfeld/
- Главный лендинг - https://facefitnesslife-course.info/vebLLT
- Мини-лендинг (начало автоворонки), люди сюда попадали после нажатия на кнопку "записаться" - https://mnlp.cc/mini?domain=facefitness&id=7
- Мини-лендинг 2 (нужно было затестить и измерить конверсию) - https://mnlp.cc/mini?domain=facefitness&id=6
- человек видит рекламу в ленте инстаграм и фейсбук и нажимает на кнопку "подробнее"
- затем попадает на главный лендинг, где изучает информацию и принимает решение посетить вебинар, нажимает на кнопку "записаться"
- далее попадает на мини-лендинг (автоворонка) и выбирает мессенджер, который удобен
- и все дни до вебинара получает полезный контент + туда же получает напоминание о вебинаре и ссылку на сам веб
Таким образом человек, который проходит всю эту цепочку максимально целевой, максимально прогретый и заинтересованный. На вебинаре такому человеку сделать продажу легче, и доходимость до вебинара намного выше, чем когда человек просто пройдет регистрацию на веб и будет ждать начала.
Цели и бюджет
С Ольгой (@olga_bisterfeld - inst) мы сотрудничаем с марта 2020 года, на данный момент стояла задача сделать 1000 регистраций за 30 руб за 4 дня. Бюджет соответственно был выделен 30 000 рублей.
Задача предстояла большая + нужно было протестировать мини-лендинг 2.
Работа с аудиторией
Запросил у Ольги номера телефонов/e-mail клиентов, которые уже купили её продукт для того, чтобы загрузить их в рекламный кабинет и создать похожую аудиторию Look a Like 1%. Собрал 200 000.
Затем собрал людей, которые активно взаимодействовали с бизнес-аккаунтом инстаграм за последние 60 дней. Получилось 81 000
Взял эту 81 000 человек и собрал максимально похожую на них Look a Like 1%. Получилось 210 000
Проделав такую работу мне удалось собрать 3 аудитории на которые можно смело таргетироваться 4-6 месяцев. А крутил рекламу я только на 2 аудитории.
Попросил программиста установить пиксель на главный лендинг и все мини-лендинги.
Установка пикселя мне позволила создать дополнительную конверсию, с помощью которой я наблюдал сколько именно человек попало в начало автоворонки (мини-лендинг). + запускал рекламу на "конверсии", чтобы фейсбук сам оптимизировал рекламную кампании под регистрации.
Составление креативов и написание текста
Для перехода по рекламе на главный лендинг я создал 7 креативов и написал 3 текста. Покажу по 1 варианту, которые работали и приносили результат
Семинар "5 шагов к лифтингу лица тейпами"
Посетите бесплатный семинар по тейпированию лица и ощутите моментальный эффект омоложения!
Жмите на кнопку "подробнее"
Количество мест в вебинарной комнате строго ограничено!
Затем я сделал 5 креативов и написал 3 варианта текста для тестирования мини-лендинга 2
[БЕСПЛАТНО] Узнайте всего за 5 минут ваш уровень подготовки к использованию тейпов!
Бонус для тех, кто пройдет тест, вы получите доступ к закрытому семинару на тему "5 шагов к лифтингу лица тейпами", где узнаете, как работают тейпы и попробуете их эффект на себе.
Жмите на кнопку "подробнее" прямо сейчас
Запуск и результаты
Все было подготовлено к запуску, все тех моменты были сделаны.
Я запустил РК (рекламную кампанию), а точнее 3 РК.
В каждой РК я использовал 2 аудитории из 3, которые собрал. Где-то крутил рекламу на 1 аудиторию, где-то сплел их вместе. Рекламная цель для 2х кампаний была "конверсии", а для третий "трафик".
По итогу открутил 16 794 рубля, получил 1 219 регистраций на вебинар (попаданий людей в воронку), за одну регистрацию вышла стоимость 13.7 руб.
Протестировал мини-лендинг 2 и получил следующие результаты (трафик):
А эта статистика мини-лендинг (начало автоворонки):
До самого вебинара суммарно дошло 400 человек, а среднее количество присутствующих составило 282 человека (остальные видимо присоединялись и спустя время отключались). После вебинара в первые сутки было продаж на 137 000 рублей. Продажи продолжались и в ближайшую неделю. Т.к. люди смотрели запись вебинара.
Почему не использовался весь бюджет, потому что Ольгу устраивал результат, она была довольна, что за меньшую сумму сделали результат больший.
Суммарно с Ольгой проработал около 6-7 месяцев. На данный момент она взяла паузу в проведениях вебинаров. Обязательно продолжим сотрудничество в ближайшее время.
instagram - https://www.instagram.com/zahartsov_ed/
vk - https://vk.com/zakhartsov74
telegram - @intfit