КЕЙС: Лиды в онлайн-школу скорочтения по $8.9 с окупаемостью х2
Всем привет, меня зовут Василий, в этом кейсе я расскажу как настраивал рекламную кампанию в Facebook, Instagram для онлайн-школы скорочтения и приводил лиды от $8.9 с окупаемостью в х2.
О школе: онлайн-школа Matrius помогает развивать soft skills навыки детям, которые позволят ему успешно реализоваться в жизни и достичь всех поставленных целей. Есть направления скорочтения, IT академия, ментальная арифметика, математика и пр. Я работал по направлению скорочтения.
Что мы имели?
- 2 разных лендинга для сбора данных потенциальных клиентов (один из них - https://matrius.online/form-sch )
- Инстаграм аккаунт, который активно ведется
- Была создана лидформа Facebook
- Готовые видео-креативы для рекламы с субтитрами
Цель стояла протестировать все посадочные страницы и выявить эффективную, ту которая приносить больше всего окупаемости.
Бюджет всегда был разный. Если реклама была окупаемой, то бюджет увеличивали, если нет, то урезали. Начинал отливать рекламу с бюджета $50 в сутки и доходил до $440 в сутки. Суммарно за ноябрь потрачено $6000+
Работа с целевой аудиторией
В Facebook есть очень много способов сбора целевой аудитории. В первую очередь запросил exel список тех людей, которые уже покупали услугу скорочтения. Загрузил их в рекламный кабинет и исключал в последующих запусках. Ведь нет смысла показывать им рекламу, если они уже являются клиентами Matrius.
Вначале всегда провожу тестовые рекламные кампании и запускаю рекламу по различным интересам и странам, чтобы понять какие интересы лучше всего сработают.
Затем тестирую аудиторию Look a like. Список купивших у меня уже был и на его основе собрал 5 похожих аудиторий.
Так же тестирую широкую аудиторию и собираю LAL аудиторию на основе подписчиков ИГ аккаунта.
ps перед тем, как начал работать с целевой аудиторией установил Facebook Pixel на сайт и навешал все события. Ведь для нас важно собирать людей, которые оставляют заявки и людей, которые просто посетили наш сайт. Потом на такую аудиторию запускается ретаргет кампания.
Креативы и текст
Проводились различные тесты видео-креативов и статичных. По итогу тестов видео-креативы приносили результаты лучше.
Прикрепляю несколько креативов, которые тестировались.
Вот 2 текста, которые хорошо себя показали:
Результаты
Напоминаю, что было протестировано несколько посадок, креативов, текста и аудиторий. Вся эта работа принесла хорошие показатели по рекламе и окупаемость х2. Сейчас занимаюсь масштабирование рекламных кампаний, а тут прикрепляю скрины из рекламных кабинетов с результатами.
С данным проектом продолжаю сотрудничество уже 3-й месяц.
Хотите, чтобы я разработал стратегию под ваш проект и реализовал?
Пишите в любой соц. сети.
instagram - https://www.instagram.com/zahartsov_ed/
vk - https://vk.com/zakhartsov74
telegram - @intfit