Кейс: Подписчики по $0.68 в Instagram эксперта по Таро.

Привет, меня зовут Василий!
Данный кейс о том, как я привлекал на протяжении нескольких месяцев подписчиков в Instagram* аккаунт эксперта по $0.68 (около 50 рублей).

Что мы имели?

Всегда перед тем, как приступать к работе, я собираю все данные по проекту которые имеются. Данные по целевой аудитории (кастдев), какие есть в наличие сайты, воронки, конкуренты. В общем всю необходимую информацию. Чтобы полностью погрузиться в проект и внести нужные корректировки для увеличения конверсии.

Instagram* аккаунт эксперта, который вел smm специалист - https://instagram.com/marinavain_?igshid=YmMyMTA2M2Y=
Бюджет $1500 в месяц.
Файл, где был расписан портрет ЦА.

Воронка была следующей:

Потенциальный клиент после того, как увидел рекламу переходит в аккаунт эксперта и подписывается.
Читает посты, смотрит сторис - прогревается.
Затем ему эксперт через сторис предлагает посетить прямой эфир, который проводится по четвергам.
На эфире раскрывается определенная тема + в конце делается продажа полноценного курса.
Помимо основного прогрева, потенциальный клиент мог написать в Директ эксперту и в ответ получить материалы 1 урока платного обучения бесплатно.

Воронка максимальна простая и рабочая.

Цели и бюджет

Важная часть работы - это обсуждение бюджета на рекламу и целей. Чтобы было четкое понимание в какую сторону мы двигаемся и какая конечная цель. Ведь конечная цель продажи и это логично. Но есть важные моменты, которые тоже следует соблюдать (KPI, цена записи на пробный урок, бюджет).

После общения с заказчиком определили, что требуется сделать с помощью таргетированной рекламы как можно больше подписчиков в аккаунт Instagram* эксперта. Бюджет был выделен в среднем $1500 в месяц. KPI по подписчикам стоял в районе 50-60 рублей.

Также стояла цель протестировать автовебинарную воронку. Нужны были регистрации не дороже 120 рублей.

Технические моменты

Аккайнтов Facebook* для рекламы у заказчика не было, поэтому закуп и прогрев проводился на моей стороне + нужна была зарубежная банковская карта для рекламного бюджета.

Что было сделанно:

Закупил хороший трастовый аккаунт Facebook* в проверенном сервисе. Обошелся в районе 1500 рублей.
Создана бизнес страничка с нуля и была наполнена материалами и заполнен профиль.
На покупном аккаунте уже был бизнес менеджер и рекламный кабинет. Это позволило запустить пост из бизнес странички в продвижением на несколько дней. Это необходимо для того, чтобы бизнес страничка была прогрета и готова к запуску основной рекламной кампании + прогретые бизнес странички реже улетают в блок. Убиваем 2‑х зайцев сразу, т.к. рекламный кабинет тоже греется и увеличивается доверие у Facebook*.
Привязка аккаунта Instagram* к бизнес страничке.
С помощью проверенного сервиса создал виртуальную банковскую карту и пополнили её. Она была успешно привязана к рекламному кабинету.
Спустя 2-4 дня всё было готово к запуску.

Работа с целевой аудиторией

Существует очень много способов, как собрать ЦА для того или иного проекта.

По интересам;
Широкая;
LAL на основе подписчиков Instagram* аккаунта/на основе тех, кто уже покупал продукт/на основе просмотров видео и тп.
Теплая аудитория, подписчики Instagram* аккаунта, либо кто взаимодействовал за последние 30/60/180 дней.

Это лишь часть способов. В данной нише я выбрал 2 способа - это широкая аудитория и аудитория по интересам.

ГЕО: Казахстан. Возраст 28-50 лет. Пол: женский. Интересы: гороскопы, личное развитие, астрология.

Таким образом я тестировал различные интересы и искал те, которые лучше всего работают. ГЕО тестировались максимально разные: Европа, СНГ, Азия.

Составление рекламных макетов и написание текста

Рекламные макеты мне всегда делает дизайнер, который работает со мной, как подрядчик.

Покажу несколько вариантов:

Всегда стараюсь делать максимально разного стиля креативы. Это всего лишь малая часть, которая была сделана дизайнером.

А этот текст для рекламы показал себя лучше всех остальных. Тестировались с разными офферами, короткие/длинные.

Запуск и результаты

Прикрепляю скриншоты с результатами из рекламного кабинета.

На скриншоте видно, что гнали трафик из разных стран. Цена клика +- везде одинаковая и составляет в среднем $0.26. На $2202 открученного бюджета получили 8 370 кликов.

Пришло ориентировочно 3200 новых подписчиков в аккаунт эксперта. 1 подписчик стоил $0.68 (около 50 рублей). Всё получилось в рамках KPI.

Для этого проекта лил трафик с нескольких аккаунтов Facebook*, ниша специфическая и в любой момент могла прилететь блокировка. Я решил подстраховаться, чтобы не было просадки в трафике.

+ тестировал автовебинарную воронку куда цена регистрации получилась в районе 80 рублей ($1). Скриншоты с рекламных кабинетов не сохранились, аккаунт в последствии был заблокирован и мы продолжали лить трафик с других и только на набор подписчиков.

Для связи со мной пишите:
Телеграм - https://t.me/Intfit

*Входит в Meta, которая признана экстремистской на территории РФ.