Бизнес в кризис  

В отчете о выручке из CRM по всем нашим точкам отражено следующее:

• слева расположено название терминала, которое соответствует реальной точке
• также видим выручку по каждой точке и разницу в % по отношению с прошлым месяцем
• названия терминалов, которые закрашены синим, это точки наших партнеров

По правилам конфиденциальности мы не показываем какая выручка относится к какому конкретному салону. Однако можем показать полные данные по салонам управляющей компании

Давайте рассмотрим период с сентября 2022, когда началась мобилизация. В конце месяца мы ощутили первый сильный спад посещаемости, что привело к снижению выручки по сравнение с августом до 17%. 

Однако спад длился недолго: уже в первые дни октября показатели выровнялись, появилась положительная динамика. По итогам месяца выручка составила на 18% больше сентября.

Мужчины нуждаются в стрижке в любых обстоятельствах, это базовая потребность. Также в период экономии большая часть клиентов переходит из премиальных барбершопов к нам.

В целом за полгода «спецоперации» мы выросли: общий объем выручки вырос в 2 раза, с 50 млн руб. за первое полугодие 2022 года до 100 млн руб во втором полугодии. Вместе с этим количество открытых салонов также выросло с 75 до 140.

Рост продажи франшизы на фоне общей стагнации я связываю с переориентацией инвестиций. Привычные инструменты инвестирования нестабильны, с биржей происходит вообще непонятно что.

Привлекательность эконом-парикмахерской заключается в том, что это операционно простой бизнес. Также наша команда решает 70% вопросов франчайзи, что максимально упрощает выход на прибыль в 150 000 ₽ в месяц. Именно поэтому в период 2022 к нам пошли те, кто хотел пристроить свой капитал с заделом на будущее с минимизацией рисков.

Кстати, больше половины наших франчайзи открывают вторую, третью и даже четвертую точку — значит, мы делаем что-то по-настоящему нужное людям.

Теперь давайте сравним динамику роста сети в разрезе последних 3-х лет.

Возьмем данные по выручке февраля 2021, 2022 и 2023 года.

И так. Выручка в феврале 21-го года составила 19 093 150 ₽, а в феврале 22-го уже 32 834 300 ₽. Прирост выручки на 72%!

Теперь давайте сравним февраль 22-го года и 23-го. Здесь объем выручки вырос до 47 102 000 ₽ и это составило 43,45%!

Также в разрезе одной из нашей точек м.Октябрьское поле - рост выручки с 2021г. на 2022г. составил 29%, с 2022г. на 2023г.  - 10%.

Мы видим динамику роста выручки год к году, при том что данная точка окупила вложения в себя более 3 лет назад. Она до сих пор продолжает расти.

Могу сказать одно: при любом кризисе нужно двигаться вперед. Кирпичик за кирпичиком строить свой бизнес, иногда — да, перестраивая фундамент на ходу. Только так есть шанс увидеть новые возможности и использовать их.