Кейс по закупке рекламы в телеграм: Как бизнес коучу окупить рекламу х6 всего за 10 дней

Недавно продвигала бизнес наставника и по совместительству коуча ICF. Расскажу как привлекла в канал эксперта 291 подписчика всего за 8 дней и увеличила просмотры за 24 часа в 2,2 раза.

Вводные данные:

— На начало продвижения не хватало упаковки канала, контент эксперт вел регулярно

— 712 подписчиков, вся аудитория пришла из паблика вконтаке + участвовали в интерактивах

— Охваты 81-143 в сутки до начала продвижения

Цель закупа рекламы:

Упор делали на людей работающих в найме, для приглашения на личную консультацию и дальнейшей продажей наставничества. Набор на консультации идет постоянный, но целенаправленного прогрева не было.

Целевая аудитория:

— Рабочие в найме, которые хотят открыть свой бизнес. Но боятся рисковать и остаться без денег. Их доход в среднем от 50 000 в месяц

— Действующие предприниматели, которые хотят масштабироваться, увеличить доход и не умеют делегировать обязанности.

— Люди, которые хотят увеличить свой доход, но не знают, как и где это сделать.

1. Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач

Довольно часто обращаются клиенты с каналом не подготовленным к закупу рекламы и я бы назвала это обычным рабочим моментом, ничего суперсложного и сверхъестественного не вижу в этой зачале.

У Джейсона Эклса была вилка, а у меня рекомендации по упаковке канала для моих клиентов.

Перед началом закупки рекламы я всегда отправляю своим клиентам подробные рекомендации по упаковке телеграм канала. Поскольку хорошо упакованный канал увеличивает конверсию перехода из просмотров в подписку.

Конкретно у Андрея мы полностью изменили описание канала, сделали его более цепляющим и информативным. Порекомендовала добавить в канал полезных, экспертных постов и прикрепила идеи постов с примерами. Также изменили название канала и закрепленное сообщение, чтобы новая аудитория из названия уже могла понять "о чем этот канал?" и с помощью закрепленного сообщения легко ориентировалась в канале.

2. Написание и тестирование рекламных подач

Перед началом закупки я пишу несколько рекламных подач, опираясь на прописанные пункты брифе.Также анализирую рекламные подачи конкурентов, что у них классно сработало и использую это для написания своих рекламных подач.

В работе с Андреем рекламные посты составила на один сегмент целевой аудитории (поскольку был именно такой запрос) и вели на лид-магнит в закрепе.

Далее провожу тесты в заранее проверенных каналах, где ранее был хороший результат.

В среднем для тестирования рекламных подач беру 6-8 каналов из тематических ниш, сумма на тесты подбирается индивидуально для каждого клиента в зависимости от рекламного бюджета и ниши, обычно выделяю от 12 до 20 тысяч рублей.

Для канала эксперта было подобрано 3 рекламные подачи, из них оставили 1 наиболее эффективную.

В все взаимодействие происходило через ассистента Андрея, ниже прикрепила пример обратной связи его личного ассистента по окончании тестового закупа.

3. Анализ текстов и подборка рекламных каналов

Когда тесты проведены, я делаю анализ результатов и составляю подборку каналов для дальнейшего продвижения.

Каждый канал я проверяю на накрутку охватов и ботов через специальные сервисы аналитики.

Кроме того, все каналы сверяю в базе, собранной вместе с коллегами, где мы уже закупали рекламу.

Договариваюсь с админами на продление постов, скидки или повторном размещении рекламного сообщения, договариваюсь на более выгодные условия. Так мы снижаем стоимость за подписчика и экономим бюджет клиента.

Из последнего: продлили пост в канале на 96 часов + сделали дополнительное упоминание.

4. Утверждение дат и заполнение отчета

Договариваюсь с администраторами каналов о размещении в наиболее подходящие для меня даты и время. Не размещаю рекламы ночью, в выходные и праздничные дни.

По ходу всего закупа веду отчетные таблицы, где слежу за выходом рекламы, соблюдения админами сроков и за результатами закупа.

Также делаю отчет по тематикам для определения дальнейшей стратегии продвижения. Во время закупа проверяю канал эксперта, напоминаю о ведении канала, предлагаю свои идеи для постов.

Рынок в телеграм очень гибкий и удобство закупа в том, что если реклама не заходит я в любой момент могу связаться с администраторами каналов и договориться на более выгодные условия размещения, попросить перевыпуск, продлить размещение и т.п.

5. Результаты продвижения

Закуп длился 10 дней

Реализованный бюджет: 49 465 рублей

Пришло: 291 подписчик

Цена за подписчика: 169,98 рублей

Актив на канале:

Подписчики в канале активные оставляют много реакций под постами, делятся своими мыслями, комментируют посты.

В период выхода рекламных постов суточные просмотры увеличились до 291 просмотра за пост. Это в 2,5 раза больше чем перед закупом рекламы.

Результаты закупа

Результаты просто космические, Андрей и его ассистент довольны результатами закупа. Реклама окупилась х6 и мы продолжили совместную работу. Все места на личную работу с Андреем были заняты уже в начале ноября.

Напомню, закупали рекламу всего 10 дней.

Пишите в телеграм: https://t.me/Vasirin