Кейс по закупу рекламы: Как маркетологу вложить 100к в рекламу и сделать запуск на 1 млн. рублей

Недавно продвигала владельца маркетингового агентства. Расскажу как привлекла в канал эксперта 364 подписчика всего за 8 дней и увеличила охваты на постах в 2,3 раза.

Вводные данные:

— На начало продвижения не хватало упаковки канала, контент эксперт вел регулярно

— 478 подписчиков, вся аудитория пришла из аккаунта в инстаграм

— Средний охват поста 242 в сутки до начала продвижения

Цель закупа рекламы:

ПРивлечь специалистов заинтересованных в масштабировании и создании собственного агентства, для приглашения на личную консультацию и дальнейшей продажей наставничества. Набор на консультации идет постоянный, но активно прогревать аудиторию начали по окончании закупа.

Целевая аудитория:

— Маркетолог/таргетолог - доход 100к, не знает как масштабироваться, не понимает что еще может продавать и как расти, хочет построить агентство и команду, продавать комплексный маркетинг

— Фрилансер - доход 100-300к, не хочет идти в запуски, хочет что-то свое системное с пассивным доходом, освободить время для себя и семьи, много путешествовать. Продавать проекты на большие чеки

— Дизайнер - доход 100-200к, устал делать сайты руками, не понимает что еще может продавать, устал искать клиентов каждый раз, хочет делать что-то с регулярными платежами от клиентов

1. Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач

Классическая ситуация, когда на закупку рекламы приходят с не подготовленными каналами и даже, когда канала еще совсем нет.

Даже с виду упакованным каналам, часто требуется переупаковка. Т.к. многие эксперты делают упаковку всего 1 раз при создании канала, но не учитывают тот факт, что при смене контекста канала, смене ца или привлечении новой ца — старая упаковка может быть уже не актуальна. Именно поэтому рекомендуется обновлять упаковку каждые 3-4 месяца.

Этот вопрос очень просто решается т.к. всем своим клиентам я пишу подробные рекомендации по упаковке канала + добавляю примеры. Поскольку хорошо упакованный канал увеличивает конверсию перехода из просмотров в подписку.

Конкретно у Вадима мы полностью изменили описание канала, сделали его более цепляющим и информативным. Порекомендовала добавить в канал полезных, экспертных постов и прикрепила идеи постов с примерами. Также изменили закрепленное сообщение, чтобы новая аудитория могла понять "о чем этот канал?" и с помощью закрепленного сообщения легко ориентировалась в нем.

2. Написание и тестирование рекламных подач

Перед началом закупки я пишу несколько рекламных подач, опираясь на прописанные пункты брифе.Также анализирую рекламные подачи конкурентов, что у них классно сработало и использую это для написания своих рекламных подач.

В работе с Вадимом составила рекламные подачи под каждый сегмент целевой аудитории и вели на лид-магнит (полезный гайд) в закрепе. Далее провожу тесты в проверенных каналах, где ранее был хороший результат.

В среднем для тестирования рекламных подач беру 6-8 каналов из тематических ниш, сумма на тесты подбирается индивидуально для каждого клиента в зависимости от рекламного бюджета и ниши, обычно выделяю от 12 до 20 тысяч рублей.

Для канала эксперта было подобрано 4 рекламные подачи и 1 подача под стиль канага где размещались, из них оставили 2 наиболее эффективные.

3. Анализ текстов и подборка рекламных каналов

Когда тесты проведены, я делаю анализ результатов и составляю подборку каналов для дальнейшего продвижения.

Каждый канал я проверяю на накрутку охватов и ботов через специальные сервисы аналитики. Кроме того, все каналы сверяю в базе, собранной вместе с коллегами, где мы уже закупали рекламу.

Договариваюсь с админами на продление постов, скидки или повторном размещении рекламного сообщения, договариваюсь на более выгодные условия. Так мы снижаем стоимость за подписчика и экономим бюджет клиента.

Из последнего: продлили пост в канале на 48 часов + сделали рассылку в боте.

4. Утверждение дат и заполнение отчета

Договариваюсь с администраторами каналов о размещении в наиболее подходящие для меня даты и время. Не размещаю рекламы ночью, в выходные и праздничные дни.

По ходу всего закупа веду отчетные таблицы, где слежу за выходом рекламы, соблюдения админами сроков и за результатами закупа.

Также делаю отчет по тематикам для определения дальнейшей стратегии продвижения. Во время закупа проверяю канал эксперта, напоминаю о ведении канала, предлагаю свои идеи для постов.

Рынок в телеграм очень гибкий и удобство закупа в том, что если реклама не заходит я в любой момент могу связаться с администраторами каналов и договориться на более выгодные условия размещения, попросить перевыпуск, продлить размещение и т.п.

5. Результаты продвижения

Закуп длился 8 дней

Реализованный бюджет: 99 479 рублей

Пришло: 367 подписчиков

Цена за подписчика: 271,06 рубль

Актив на канале:

Подписчики в канале активные оставляют много реакций под постами, делятся своими мыслями, комментируют посты. Также после закупа рекламы проходил эфир на котором в прямом эфире присутствовало 49 человек и многие писали о том, что будут смотреть в записи.

В период выхода рекламных постов суточные просмотры увеличились до 564 просмотров за пост. Это в 2,3 раза больше чем перед закупом рекламы.

Результаты закупа

Результаты отличные, реклама окупилась х6. Окупаемость посчитала с учетом 2-х источников продвижения т.к. позже Вадим подключил еще и тг адс. Суммарно из новых подписчиков купили наставничество на 1 000 000 рублей.

Ниже прикрепила скрин поста из канала эксперта:

Пишите в телеграм: https://t.me/Vasirin