Клиент: астролог Дарья Мажарова.

Задача: привлечь заинтересованную аудиторию в профиль инстаграм, продажа услуг астролога.

География показа рекламы: вся Европа, Турция, ОАЭ, Израиль, Грузия.

Язык: русскоговорящие.

Всегда перед стартом составляю рекламную стратегию. В ней детально расписываю портрет целевой аудитории, боли и возражения и все что планирую делать на проекте. Это удобно клиентам, они в любой момент могут посмотреть на каком мы сейчас этапе и куда двигаемся дальше.

Карта проекта

К астрологу обращаются с самыми различными запросами от отношений до проблем с бизнесом. Поэтому я выделил с клиентом топ 5 запросов, подобрал боли и сегментировал каждый рекламный макет и текст.

Разработал и запустил новый продукт "Гармония жизни".

Разработана рекламная воронка:

Первая воронка:

Переход по рекламе на лид-форму
Запись на бесплатный сеанс
Выдача бесплатного лид-магнита "Совместимость"
Прогрев контентом в профиле инстаграм
Приобретение платных услуг
Дожим, ретаргет.

Вторая воронка:

Переход по рекламе на сайт
Запись на бесплатный сеанс
Выдача бесплатного лид-магнита "Совместимость"
Прогрев контентом в профиле инстаграм
Приобретение платных услуг
Дожим, ретаргет.

Третья воронка:

Переход по рекламе в директ. Там настроили автоответ.
Запись на бесплатный сеанс
Выдача бесплатного лид-магнита "Совместимость"
Прогрев контентом в профиле инстаграм
Приобретение платных услуг
Дожим, ретаргет.

Выбраны 3 воронки, так как в разных странах разные посадочные страницы имели лучшую эффективность. То что прекрасно приносит лиды в одной стране, в другой - не работает.

В рекламе работало более 20 рекламных макетов и офферов, за весь период сотрудничества. Вот пример нескольких:

Рекламный текст также сегментировал по болям и возражениям целевой аудитории.

Скриншот рекламного кабинета:

ИТОГО:

Получено новых подписчиков в профиль: 927 человек.

Получено заявок на бесплатную консультацию: 459 человек.

Продано сопровождений астролога: 45 человек.

Потрачено рекламного бюджета: 1890 $

Стоимость заявки на бесплатник: 2,2 $

Стоимость квал лида: 18,2$

Доход с рекламы: 45 человек купили сопровождение * 35000 руб. (стоимость сопровождения) = 1 575 000 рублей.

Хотите также или даже лучше? Пишите, обсудим ваш проект

Кейс доход 2 484 000 руб. с рекламы онлайн курса «Тренер на миллион».

О клиенте: Ольга маркетолог фитнес-экспертов https://www.instagram.com/propuskova/

Задача: собрать участников на онлайн курс "Тренер на миллион", срочный запуск рекламы за сутки.

Проблема: бизнес менеджер заблокирован.

Что было сделано: бизнес менеджер у клиента в самом тяжелом блоке, принято решение сделать запуск с другого бизнес менеджера. Сделал все привязки и выяснилась одна проблемка: бизнес страницу перевязать не удалось (тоже блок), для создания новой необходимо время на прогрев(5-7дней), принято решение купить новую активную бизнес Страницу, приобрел на ресурсе https://fbstore.ru/?cat_id=6938.

Созданы креативы, придуманы тексты, разработана стратегия.

Итог: реклама запущена за 24 часа непрерывной работы.

А теперь немного подробнее внутрянка:

Проведен детальный брифинг клиента, выявили все желания и четкое описание рекламируемого продукта
Составлена рекламная стратегия. Так мне и клиенту понятно как и к чему мы идем.
Разработана воронка:

сбор подписчиков в профиль инстаграм. Установлен сервис для аналитики в профиль.
прогрев 2 недели контентом на бесплатный вебинар
запуск рекламы на вебинар
старт бесплатного вебинара
старт рекламы на основной продукт
дожим ретаргетом на основной продукт
рассылка по базе в профиле на продажу основного продукта, с ограничением времени и количеством мест.

В процессе работы было сделано 7 рекламных компаний с целями:

-трафик

-охват

-ретаргет.

Для этих рекламных кампаний были созданы 27 динамических креативов для сторис и 22 статических для ленты. Рекламу показывали на Мск, Спб.

Были использованы следующие аудитории:

- широкая аудитория

- 2 аудитории по интересам

- 1 аудитория ретаргет на всех кто взаимодействовал с аккаунтом инстаграм за последние 30 дней.

Топ макеты в рекламе:

ИТОГО:

Потрачено на рекламу: 35 057,21 руб.

Получено регистраций на бесплатный марафон: 250 чел.

Стоимость лида: 140,2 руб.

Продажи с бесплатного вебинара: 24 шт.

Продажи с дожима (ретаргет, контент и рассылка): 12 шт.

Итого продано 36 людям * 69000 рублей (стоимость курса) = 2 484 000 руб. доход.

Стоимость квал лида: 35 057,21 руб. / 36 человек = 973,8 руб.

Скрин открученного бюджета:

Кейс 1 440 000 рублей семейному психологу за 20 дней

О клиенте: Ксения Пропускова семейный психолог https://www.instagram.com/kseniapro_/.

Цель: Обеспечить набор участников на бесплатный онлайн марафон и комплектацию группы из 35 человек на платный курс.

Отправная точка:

Что было сделано:

Была разработана стратегия проекта, в которой прописали: цели, целевую аудиторию, продукт, оферы, формат рекламы и стратегию.

Карта проета семейного психолога

Подробно разобран портрет целевой аудитории и выделено ядро "портрет целевого клиента".

Разработана рекламная воронка продаж:

Переход по рекламе в директ, где встречало приветственное сообщение с регистрацией на бесплатный марафон
Реклама на похожую аудиторию, которые зарегистрировались на марафон
Ретаргет на тех, кто перешел по рекламе, но не зарегистрировался на марафон, с усиленным УТП. Использовали боли мам
В конце марафона открыть продажи на основной продукт
Провести рассылку по всем лидам о старте продаж, с ограничением времени и количеством мест
Ретаргет в рекламном кабинете на продажу основного продукта.

Цель для рекламной компании: была выбрана "Трафик", в связи с тем, что у клиента не было сайта, трафик шел на инстаграм. Для учета подписок и аналитики к аккаунту был подключен сервис Livedune.

Было протестировано 16 креативов в ленту и сторис, лучший креатив в рекламной компании:

https://drive.google.com/file/d/1EzBZV6mk5P2aFUKQGk73OO2iTO7B2JYP/view?usp=sharing

Пример статического креатива:

Пример рекламного текста:

"Связь с ребёнком - это самое важное в жизни каждого родителя.

Но иногда она теряется или находится «на грани». Хотите оставаться близким другом и человеком, которому доверится ваше дитя? Тогда наш бесплатный онлайн марафон именно, то что вам не хватает на пути к здоровым взаимоотношениям.

Переходи в профиль и подписывайся. Начало прямого эфира 21 сентября."

На основе целевой аудитории созданы 4 группы объявлений, по 3 объявления в каждой группе:

- 2 широкие аудитории на Мск и Спб

- 2 узкие аудитории Мск Спб с интересами.

Итак, запуск: 07.09.2021 - рекламная компания запущена на тестовый период. Распределение бюджета выбрано на уровне кампании.

На тестовой неделе определены креативы - лидеры, с 11.09.2021 часть объявлений была остановлена.

Скриншот рекламного кабинета

Оставлены 4 креатива с наилучшими показателями, приступили к масштабированию рекламной компании: увеличен дневной бюджет на рекламную компанию, расширили аудиторию и запустили ретаргет.

Была выдвинута гипотеза о том, что при большом количестве объявлений и распределении бюджета на уровне кампании, из-за не равномерного распределения Фэйсбуком, некоторые креативы могут просто остаться без внимания самим алгоритмом.

Было сделано следующее: создана новая рекламная компания Марафон 21.2, в которую были продублированы 3 рабочие группы из рекламной компании Марафон 21. Бюджет был распределен на уровне групп объявлений. Гипотеза не подтвердилась бюджет был распределен примерно одинаково.

За три дня до начала и на время онлайн марафона, согласно стратегии, было сделано следующее: создана новая рекламная компания - Марафон 21.3, в которой выбраны лучшие креативы из предыдущих рекламных компаний. И выбрана аудитория, которая хоть как-то взаимодействовала с аккаунтом инстаграм за последние 180 дней. В рекламной компании 1-я группа объявлений была отключена из-за очень большой стоимости клика. 2-я группа объявлений хоть и имела цену клика выше среднего, но ее решено было оставить так как целевое действие выполнялось.