Кейс 1 575 000 рублей семейному психологу за 20 дней
О клиенте: Ксения Пропускова семейный психолог https://www.instagram.com/kseniapro_/.
Цель: Обеспечить набор участников на бесплатный онлайн марафон и комплектацию группы из 35 человек на платный курс.
Была разработана стратегия проекта, в которой прописали: цели, целевую аудиторию, продукт, оферы, формат рекламы и стратегию.
Подробно разобран портрет целевой аудитории и выделено ядро "портрет целевого клиента".
Разработана рекламная воронка продаж:
- Переход по рекламе в директ, где встречало приветственное сообщение с регистрацией на бесплатный марафон
- Реклама на похожую аудиторию, которые зарегистрировались на марафон
- Ретаргет на тех, кто перешел по рекламе, но не зарегистрировался на марафон, с усиленным УТП. Использовали боли мам
- В конце марафона открыть продажи на основной продукт
- Провести рассылку по всем лидам о старте продаж, с ограничением времени и количеством мест
- Ретаргет в рекламном кабинете на продажу основного продукта.
Цель для рекламной компании: была выбрана "Трафик", в связи с тем, что у клиента не было сайта, трафик шел на инстаграм. Для учета подписок и аналитики к аккаунту был подключен сервис Livedune.
Было протестировано 16 креативов в ленту и сторис, лучший креатив в рекламной компании:
https://drive.google.com/file/d/1EzBZV6mk5P2aFUKQGk73OO2iTO7B2JYP/view?usp=sharing
"Связь с ребёнком - это самое важное в жизни каждого родителя.
Но иногда она теряется или находится «на грани». Хотите оставаться близким другом и человеком, которому доверится ваше дитя? Тогда наш бесплатный онлайн марафон именно, то что вам не хватает на пути к здоровым взаимоотношениям.
Переходи в профиль и подписывайся. Начало прямого эфира 21 сентября."
На основе целевой аудитории созданы 4 группы объявлений, по 3 объявления в каждой группе:
- 2 широкие аудитории на Мск и Спб
- 2 узкие аудитории Мск Спб с интересами.
Итак, запуск: 07.09.2021 - рекламная компания запущена на тестовый период. Распределение бюджета выбрано на уровне кампании.
На тестовой неделе определены креативы - лидеры, с 11.09.2021 часть объявлений была остановлена.
Оставлены 4 креатива с наилучшими показателями, приступили к масштабированию рекламной компании: увеличен дневной бюджет на рекламную компанию, расширили аудиторию и запустили ретаргет.
Была выдвинута гипотеза о том, что при большом количестве объявлений и распределении бюджета на уровне кампании, из-за не равномерного распределения Фэйсбуком, некоторые креативы могут просто остаться без внимания самим алгоритмом.
Было сделано следующее: создана новая рекламная компания Марафон 21.2, в которую были продублированы 3 рабочие группы из рекламной компании Марафон 21. Бюджет был распределен на уровне групп объявлений. Гипотеза не подтвердилась бюджет был распределен примерно одинаково.
За три дня до начала и на время онлайн марафона, согласно стратегии, было сделано следующее: создана новая рекламная компания - Марафон 21.3, в которой выбраны лучшие креативы из предыдущих рекламных компаний. И выбрана аудитория, которая хоть как-то взаимодействовала с аккаунтом инстаграм за последние 180 дней. В рекламной компании 1-я группа объявлений была отключена из-за очень большой стоимости клика. 2-я группа объявлений хоть и имела цену клика выше среднего, но ее решено было оставить так как целевое действие выполнялось.
1 Привлекли 693 подписчиков в профиль эксперта с рекламы.
2 Получили 437 регистраций на бесплатный марафон.
3 Получили 35 продаж основного курса.
4 Потрачено рекламного бюджета: 155 000 рублей.
5 Стоимость заявки на бесплатный марафон: 354,6 рубля.
6 Стоимость лида на основной курс: 628,6 рублей.
Доход: стоимость курса 45000 рублей * 35 продаж = 1 575 000 рублей.
Тех задание было выполнено. Основной курс был полностью укомплектован.
Отзыв клиента:
Выпускник тренинга по таргету Виталия Комысова