Повтори эти этапы на запуске своего онлайн курса и 500 000$ у тебя в кармане.

Эта статья предназначена для тех, кто хочет понять, как запускать онлайн курсы в instagram на миллионы рублей. Ниже я подробно разберу такой запуск, а тебе лишь останется применить написанное на себе.

Итак, всем привет, меня зовут Василиса и я продюсер онлайн запусков. Начнем с того, что продюсер- это человек, который приходит в блог к эксперту и помогает второму заработать много-много денежек просто потому что знает как надо правильно запускаться, при этом забирает себе 30-50% от продаж. Эксперт в нашем случае - это человек, который шарит в какой-либо из ниш и ведет блог, в котором показывает, какой он умный и как хорошо разбирается в данной нише. Но не всегда эксперты умеют правильно преподнести свой продукт в блоге.

Таким образом получается мощнейшая комбинация продюсер + эксперт, где 1+1=11 означающая, что успешному запуску быть!

Сегодня, я наглядно покажу как крутой ПРОДЮСЕР помог крутому ЭКСПЕРТУ сделать крутой ЗАПУСК.

Начнем рассказ......

Что мы имеем:

instagram блогер Арман -

• не совсем экспертный блог
• миллионная аудитория,которая набиралась развлекательным контентом
• позади 4 потока курса в нише SMM

Арман большой блогер, со своей большой командой.

Как-то он решил, что хочет зарабатывать больше денег со своего блога и недолго думая он понял, что надо делать свой курс. Несомненно Арман был прав, тк в настоящий момент (законно) быстрые и большие деньги могут принести только запуски курсов. Он рассказал идею своей команде, она ее одобрила и работа над запуском закипела.

Иии далее хэппи энд... первый, второй, третий ,четвертый поток курса. Ученики есть, продажи есть, крус разносторонний аж 4 направления, на которые можно отучиться на нем. Казалось бы, Арман достиг чего хотел. Блог действительно стал приносить ему больше денег. Появился свой продукт, который может приносить деньги и в будущем. Но, есть большое НО.

Учитывая, что на блог Армана подписано более 1мл человек, покупает курс слишком мало подписчиков. Результаты совсем не те, которые спокойно можно делать на такой большой аудитории. Сам продукт непонятен для аудитории, которая пришла смотреть вайны. Охваты упали из-за агрессивных прогревов на которые неинтересно смотреть. Дальше бездна. Прогноз на запуск следующего потока : купит его ну уж очень мало людей и аудитория тупо отпишется от экспертного Армана.

Расскажу секрет - должно быть совсем наоборот. Подписчики должны понимать, что твое обучение это на вес золота, а это значит, что на каждый последующий поток должна стоять очередь больше,чем на предыдущий.

Далее 2 варианта событий:

1. Арман ничего не меняет. И тут исход будет печальным.
2. Арман анализирует, думает, ищет выход и приходит к тому, что в его большой команде не хватает одного очень важного составляющего. Этим составляющим и является продюсер.

Так в его команде появляется 2 продюсера, которые работали в Росси на очень известного блогера.

Спойлер- не все продюсеры крутые и не все они могут делать супер результаты, иногда даже наоборот могут сделать все еще хуже.

Так вышло, что Арману не повезло с выбранными для работы продюсерами и запуск мягко говоря получился провальным + они оставили после себя подарок- выжженную аудиторию и рухнувшие с 200 000 до 60 000 охваты в сторис.

Наш герой не сдается, вот он смотри..

Надежда все еще оставалась....

И тут Арману вспоминается один очень интересный блогер, эксперт, продюсер и просто очень уважаемый человек в кругу инстаграма.

Арман решается попросить помощи у этого человека и зовет его к себе в казахстан на запуск нового потока курса, обещая, что тот получит очень хороший % с продаж, если выведет результат запуска на новый уровень.

Человек, к счастью Армана, соглашается и прилетает в казахстан, чтобы показать КАК НАДО!

Дамы и Господа, под ваши аплодисменты, наш спаситель, Михаил Тимочко!!!

Скилы:

• блогер
• эксперт в нише запусков
• продюсер
• запускал себе, запускал с другими и запускал для других
• лучше всех знает, как правильно продать своим подписчикам ((p.s мне тоже продал еще и 2 разных курса))

Что мы имеем по приезде Мише к Арману:

• Блог. 80-100 тыс охватов (задача вернуть охваты тк это важно для продаж)
• Курс. 4 направления : смм, интернет маркетинг, таргетинг, блогинг (Арман не является экспертом во всех этих темах)

Далее в программе - помогаем арману запустить его курс "поток"

Правильные этапы запуска.

с каждым проделанным этапом успех все ближе.

Первый этап - исследование аудитории.

Без аудитории не будет и запуска, а значит главное в запусках и есть аудитория. Никакой дурак не будет втюхивать протез на руку, человеку у которого обе руки на месте. Запуски ничем не отличаются от этого примера.

Прежде всего нужно понять, кто конкретно нас смотрит и как эффективнее им продать, попасть в их запросы, надавить именно на их боли.

Пример: Большая часть аудитории блогера- это люди, которые хотят зарабатывать от 50 до 100 тыс. среди них студенты, мамочки в декрете. Мы продаем им обучение онлайн профессии и говорим, что после прохождения курса вы сможете зарабатывать от 50 тыс.руб. + показываем, что такой работе можно будет уделять от 3х часов в день ( попадаем в боль ограниченное время) Также часть аудитории работают на нелюбимой работе за мало денег. Давим на их боль. Показывая, что вообще-то можно работать на любимой работе, на себя да еще и денег больше получать, чем они сейчас. И Вуаля у нас уже есть ученики.

Вернемся к исследованию аудитории.

Есть 2 способа:

1. Широкое исследование- например опросы в сторис, гугл формы. Во втором случае просто так никто не заполнит их, поэтому даем аудитории за прохождение какой-то бонус мини-подарок ( это может быть гайд). Этот способ даст нам общие характеристики человека (возраст, город, пол, достаток и тд.)
2. Личное исследование- например интервью с учениками прошлых потоков. Поможет выяснить, что изменить, а что оставить в курсе, может добавить что- то новое. Почему эти люди купили курс у нас ( например знают спикера курса, доверяет ему. И тут нам стоит в новом прогреве больше показывать и рассказывать про этого человека). Также можно пригласить на интервью людей, которые думали о покупке, но не купили предыдущий поток ( узнаем, где не догрели)

Что дало Мише исследовании аудитории Армана?

Пообщавшись с учениками он узнал, что им не хватало тарифа с куратором. Также выяснилось, что 90% людей покупает крус в рассрочку и решили открывать продажи в день праздника каспи в казахстане (в это день банк дает без% рассрочку на 2 года)

Второй этап - концепт продукта.

Необязательно иметь продукт (сам курс) для того, чтобы его продавать. Главное иметь концепт продукта. Должен быть четкий ответ на вопрос, что на курсе будет.

Чтобы хорошо продать продукт нам нужно хорошо про него рассказать. А для того, чтобы хорошо рассказать, должно быть четкое понимание всего, что есть внутри.

Для этого - нам нужен концепт продукта (полная информация, что будет в продукте).

Так как, у Армана уже были предыдущие потоки курса, концепт продукта имелся. Перед Мишей стояла задача докрутить, улучшить продукт (тем самым привлечь учеников на что-то новое).

Выяснилось, что из 4х представленных направлений на курсе у Армана, люди выбирают только 2. И что это разнообразие приводит к путанице. Было решено оставить лишь 2 направления: SMM и Маркетинг

Также из исследования аудитории Миша выяснил, что люди хотят кураторов. Было принято решение на введение нового тарифа "наставничество" со стоимостью в несколько раз выше обычного (в дальнейшем привело к тому, что этот тариф стал самым продаваемым и на нем и получилась большая часть кассы).

Третий этап - распаковка личности.

Распаковка- это беседа-интервью с блогером-экспертом, где вы задаете вопросы про его жизнь и на основе ответов создаете лайф-контент, который будете вставлять в блоге между прогревом. Для того, чтобы при просмотре сторис появлялся интерес. Соответственно охваты выше, а продаж больше.

Тут Михаил провел беседу с Арманом, из которой получились интересные жизненные сторис. Также сильные истории (например, как Арман начинал: где и с какой командой, какого стать отцом в раннем возрасте), которые привлекли внимание аудитории и повысили охваты в сторис.

Четвертый этап - кейсы.

Кейсы. Сбор кейсов и их упаковка в красивую картинку. Одна из важных частей всего запуска в целом. Кейс- это, когда мы наглядно показываем, кем ты можешь стать, каких результатов добиться, когда пройдешь наш курс. На примере наших выпускников.

Пример: С помощью кейса, девочки 16-ти лет, у которой получилось заработать после нашего обучения, мы наглядно закрываем страхи всех девочек 15-18 лет, что у них не получится, из-за возраста. (идет сравнивнение себя с такими же как ты, сомнений становится меньше и человек понимает, что он ничем не хуже, и тоже может идти учиться на наш курс)

Кейс- это социальное подтверждение.

! Важно опросить как можно больше людей!

Так, на курсе Армана, ярким кейсом стала девушка, которую бросил муж с трехмесячным ребенком. При этом жила она чуть ли не в подвале, без освещения и тепла, соответственно, и без денег. На курс заняла деньги у подруги и вот сейчас живет в теплой квартире и зарабатывает 300 000 тенге на любимой работе. История затронула всех, кто ее увидел. И стала самым сильным кейсом.

К вопросу о том, что нужно опрашивать всех, кого возможно. Эту девушку Миша снимал в конце съемочного дня, самой последней. ( а мог и уйти на 20 мин пораньше домой) + эта девушка потом подарила Арману цветы, в знак благодарности. Это включили в сторис и получился хороший такой инфоповод ( девушка, да еще и с той грустной историей, дарит женату мужчине цветы)

Пятый этап - сайт.

Сайт- место куда сливаются все смыслы. Сайт-это дипломная работа по всему продукту. Без сайта тяжело.

Сайт- это то место, где у тебя есть возможность показать из чего состоит весь твой продукт, его концепт. И сайт тоже является продающей частью запуска. На нем люде наглядно и подробно видят, что собираются покупать.

Шестой этап - прогрев.

После всех этапов мы наконец переходим к прогреву!

Прогрев - основная и самая творческая работа продюсера.

Прогрев - это контент (сторис, рилс, посты), который прогревает людей к покупке продукта.

Из чего состоит прогрев: -Классный контент в блоге:

• Раскрытие личности
• Сочувствие
• Схожие проблемы
• Раскрытая история
• Коннект по ценностям
• Раскрыты второстепенные персонажи
• Сюжетные линии
• Совместно прожитые эмоции

-Быть отражение результата

-Этапы прогрева:

• Создание контекста
• Прогрев к личности
• Прогрев к теме
• Прогрев к экспертности
• Вера в себя, закрытие страхов
• Прогрев к бесплатнику
• Прогрев к основному курсу
• Продажи
• Прогрев после продаж

-Триггеры

-Фишки и крутые решения

Михаил совместил в контенте Армана лайф, развлекательный и прогревающий контент. Весь месяц за Арманом было интересно наблюдать. Как итог: повысились охваты в сторис и продажи курса, тк было больше вовлеченных людей.

Седьмой этап - выпускной для учеников пред. потоков.

Миша предложил сделать Арману крутой выпускной для учеников.

Выпускной- это прежде всего крутетцкий инфоповод, а также сбор кейсов учеников. В нашем случае Миша заставил Армана идти на него в костюме спайдер мэна, если наберется 1000 человек в канале выпускного. За этим было смешно наблюдать и это стало дополнительным инфоповодом.

!Выпускной стал важной частью прогрева!

Я настоятельно рекомендую проводить выпускные всем тем, у кого выпустился хоть один поток. Вы не пожалеете!

Восьмой этап - вебинар и торжественное открытие продаж.

Вебинар или бесплатный курс- это то, что обязательно должно быть на больших запусках. Проводя людям вебинар, мы как бы делаем вид, что даем им полезную информацию, которую останется только применять. Но главная задача веба- чтобы людям стало понятно, что делать, но не понятно как, тем самым вызвать желание на покупку. ( если проводим бесплатник, то потом обязательно проводим вебинар и только на нем открываем продажи)

И в конце вебинара - долгожданное открытие продаж! Обязательно по вебинарному предложению (цена со скидкой и доп. бонус)

И тут уже действительно хэппи энд!!!

Тебе осталось лишь внедрить всю вышесказанную информацию в свой запуск.

Надеюсь тебе было полезно и интересно)) Связь со мной: inst- @vastprest