Продвижение футбольной школы вратарей
Клиент: Вратарская школа по футболу CN. Школа находится в Москве, проводит обучение для будущих вратарей. Возрастная категория: дети от 8-15 лет.
Цель РК: увеличение количества подписчиков в сообществе школы.
Перед запуском рекламы число подписчиков в сообществе составляло 281 человек
Что было сделано перед запуском рекламы?
Прописаны рекомендации для улучшения контента в сообществе
Подобрано 2 сегмента целевой аудитории их боли, потребности и возражения, критерии выбора школы
Составлена майнд - карта по проекту
Прописаны офферы для каждой целевой аудитории
Разработаны креативы для каждой аудитории
В первую очередь я занялась анализом конкурентов школы и упаковкой сообщества:
1. Изменен дизайн обложки сообщества
2. В названии сообщества было добавлено больше ключевых фраз (для поиска)
3. В статус сообщества добавлен оффер и изменена кнопка "Перейти" на "Записаться" (сразу переход на форму записи)
4. Добавлен раздел меню и прайс лист
5. Далее в закрепленном посте был сделан приветственный пост для подписчиков сообщества и промо - ролик школы.
Упаковка страницы важна для новой аудитории, которая придет с рекламы, поэтому уделяем особое внимание этому пункту.
Следующим шагом было написание постов по лестнице Бена Ханта, основная цель которого вызвать потребность в продукте школы.
Было выбрано несколько вариантов:
Реклама одного из постов по лестнице Ханта
Эта стратегия не дала результатов, рекламные объявления были отключены.
Поскольку первая стратегия не сработала, было решено воспользоваться Д сервисом по парсингу TargetHunter.
Здесь было решено проанализировать промопосты конкурентов и собрать несколько аудиторий:
- сообщества вратарских школ по Москве
- сообщества вратарских школ России
- недавно вступившие во вратарские школы
Для каждой аудитории были сделаны креативы и оффер.
Эта стратегия дала хорошие результаты:
+ 27 новых подписчиков в сообщество и 2 заявки на занятия
Школа проводит вратарские сборы, поэтому еще решили протестировать чат - бот для привлечения новой аудитории на вратарские сборы.
Кстати, 2 стратегия показала, что хорошо реагируют мужчины, поэтому был запущен отдельно креатив на мужчин.
Чат - бот дал отличный результат и за 5 дней пришло 9 заявок на вратарские сборы (стоимость с чел начинается от 35000 руб). Мы потратили на рекламу вратарских сборов 2250 рублей (3 объявления по 150 рублей) и при правильной продаже выручка может составить от 315 000 рублей.
На данном этапе наше сотрудничество подошло к концу, я считаю, что получился отличный результат, клиент остался доволен нашим сотрудничеством:
