Цена клика всего 11, 59 руб. Эффективное продвижение стилиста по прическам.
Кейс: блог стилиста по прическам
Клиент Яна - стилист по прическам. Она собирает невест, девушек, идущих на съемки или торжественные мероприятия. Помимо этого, Яна сотрудничает и со звездами, участвует в стилизации их съемок.
Перед запуском рекламы количество подписчиков Яны составляло 8141
Цель рекламной кампании: привлечь новых клиентов, преимущественно невест, а также увеличить число подписчиков в блоге.
Лид - магнит: 1) Чек — лист по подготовке к свадьбе новым подписчикам
2) Чек - лист по созданию объема новым подписчикам
Рекламный бюджет (тест): 4000 руб
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Проведен анализ конкурентов
- Анализ профиля Яны, прописаны рекомендации для улучшения посадочной страницы
- Подобраны четыре целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности
- Составлена майнд - карта по проекту
- Прописаны офферы для каждой целевой аудитории
- Разработаны креативы для каждой аудитории
На тест было выделено 3-4 дня, и мы запустили 11 креативов для разных ЦА
В данной рекламной компании были запущены следующие аудитории:
1) Невесты, 18-34 лет, Москва, интересы - свадебный торт, невеста, помолвка, свадебное платье, организатор свадеб, и еще: прически
2) Девушки - именинницы, 18-34 лет, Москва, интересы - праздник, торт, рестораны, юбилей, прически, события - вскоре день рождения
3) Девушки, идущие на торжественное мероприятие, 18-34 лет, Москва, интересы - праздник, торт, девичник, рестораны, организатор свадеб или подруга невесты, прически, события из жизни - друзья женщин, у которых день рождения в ближайшие 7-30 дней
4) Девушки, идущие на съемку, 18-34, Москва, интересы: подводная съемка, фотография, фотостудия, уличная фотография или фотосессия, прически
Запуск рекламной кампании:
1) Тест 1. Было запущено 6 креативов:
- ЦА невесты: сторис
- ЦА девушки - именинницы: пост и сторис
- ЦА девушки, идущие на торжественное мероприятие: пост и сторис
- ЦА девушки, идущие на съемку: сторис
Спустя 2 дня, я отключила самые дорогие объявления: пост для аудитории именинниц и сторис для невест.
Объявление "девичник" было продублировано, и был изменен возраст на 25-34 (анализ диаграммы показал, что данная аудитория больше заинтересована в постах, чем в сторис) + был изменен креатив для данного объявления
Далее были запущены оставшиеся 5 креативов: тест 2
- ЦА невесты: 3 сторис
- ЦА девушки - именинницы: сторис
- ЦА девушки, идущие на торжественное мероприятие: пост
По просьбе клиента, тест длился 4 дня, за это время были сделаны следующие результаты:
- были отключены самые дорогие объявления
- было решено продублировать объявление для девушек, идущих на торжественное мероприятие, и изменить возраст на 25-34 (анализ диаграммы показал, что данная аудитория больше заинтересована в постах)
- новые дублированные объявления работали так же сутки, но результаты +- были такие же, поскольку тестировать дальше мы уже не могли - закончился бюджет и время тестирования
1) ЦА невесты лучше реагируют на чек – лист, чем на скидку
- скидка (отношение кликов к показам 0, 39%, плата за клик 31, 76 руб., CPM 123,56 руб)
- Чек – лист (отношение кликов к показам 0, 72 %, плата за клик 11, 59 руб., CPM 82, 98 руб)
2) посты интересны аудитории в возрасте от 25 до 34 лет
3) аудитории больше нравятся видео креативы, нежели статичные
4) В ходе тестирования мы выявили, что работают хорошо 2 аудитории: невесты и девушки, идущие на торжественное мероприятие
Сторис «Чек – лист свадьба» (отношение кликов к показам 0, 72 %, плата за клик 11, 59 руб., CPM 82, 98 руб)
Сторис «Скоро – мероприятие? Вечерняя прическа от 3500 руб.» (отношение кликов к показам 0, 86 %, плата за клик 14, 29 руб., CPM 122, 38 руб)
Для ниши бьюти хороший показатель цены за клик: 14-15 руб, так как услуги стилиста по прическам являются дорогой услугой с отложенным спросом
Лучшие креативы: https://drive.google.com/drive/u/0/folders/1iSuIwOzpHTte36PHP_oOjhYMkITj_U_8
Количество новых подписчиков: 27
Дальнейшие действия: На данный момент мы остановили таргет, так как клиента интересовало тестирование наиболее успешных объявлений
Как связаться со мной?
Почта: vatan-nasibova@yandex.ru
Telegram: @vatanrzaeva
Instagram: vatanrzaeva