Удержание внимания

Нам ничего не надо! У нас все есть! Нас все устраивает! Нам не интересно! Эти отговорки мы слышим постоянно. Но что же с этим делать?!

Нужно всего лишь…..*открыть полностью*
Ладно, ладно. Нам нужно всего лишь завлечь внимание ЛПР. Попытаться схватить его за одну из трех эмоций:

1. Жадность

2. Страх

3. Зависть

Допустим, что после эмоционального присоединения клиент все же не стал вас слушать, и сказал, что им ничего не надо. Далее у нас пошло родео эмоциональным присоединением. На клиента мы как-бы запрыгнули, после чего нам следует удержаться, пока он будет скидывать вас разного рода отговорками, даже не возражениями. Ваша задача - найти ту самую эмоцию, благодаря которой вы сможете прекрасно балансировать.

1. Жадность

Если берете не у нас, наверняка переплачиваете?

2. Страх

Алексей Иванович, наверняка без нас клиентов теряете?

3. Зависть

Олежа Ивановечъ, многие компании, включая ваших конкурентов, благодаря нам смогли получить новых клиентов.

Это лишь некоторые примеры, из миллиона возможных. Все, что от вас требуется, это присоединиться к клиенту, удержать его внимание, обойти пару отговорок, и вуаля, вы на коне! Ну или быке, как хотите.

Маленький мальчик Изя заглянул в комнату, где мать принимала любовника, пока отец на работе. Изя спрятался в шкаф, и оттуда подглядывал. Внезапно входит муж.
Жена прячет любовника в шкаф, не зная, что ее сын там.
Изя:
— Темно здесь.
— Да.
— У меня есть футбольный мяч.
— Это хорошо.
— Вы не хотите его купить?
— Нет, спасибо.
— Мой отец снаружи.
— Сколько?
— 250 долларов.
Спустя несколько недель Изя и мужчина снова встречаются в шкафу.
Изя:
— Темно здесь.
— Да.
— У меня есть кроссовки.
Вспомнив прошлую «встречу», мужчина спрашивает:
— Сколько?
— 750 долларов.
— О’кей.
Спустя несколько дней отец предлагает Изе поиграть в футбол.
— Я не могу, я продал мяч и кроссовки.
— За сколько?
— За 1000 баксов.
— Но это намного больше, чем они стоят! Это грех, ты должен пойти к раввину и рассказать об этом.
В синагоге Изя зашел к раввину, закрыл дверь и сказал:
— Темно здесь.
Раввин:
— Изя, вот только не начинай!

P.S. Мне не нужна ваша ручка, у меня своя есть.