Собеседование

Ну что орлы, навыки определили, вакансии выбрали, погнали работать теперь что ли?

Так то оно да, осталась лишь дело за малым- это собеседование. Ну собственно чего его проводить, телефон есть, в магазине могу попросить карту скидочную, волк с Уолл Стрит посмотрел, ручку продавать умею, все, мечта, а не менеджер! Но действительно ли это все, чего стоит ожидать? Давайте попробуем разобрать.

Чего стоить опасаться:

1.При откликах на вакансию(и при регистрации на том же HH.ru) вам будет поступать куча спама, который вы должны сортировать, а не бежать по всем вакансиям где предложат больше.

2. Распределяйте время между собеседованиями. Порой, когда я ставил промежуток между ними 2 часа, я мог опоздать или приехать впритык.

3. Обходите стороной собеседования группами, коллективные и тому подобные. Суть таких собеседований якобы проверить вас на то как вы работаете в команде, как вы проявляете себя как лидер, как личность, как вы готовы работать с незнакомыми людьми и тому подобный бред. Как по мне, что несет данные собеседования: Стресс, унижение, соперничество, зависть, и многие другие пагубные вещи. Обходите стороной данные собеседования, просто чувтвуешь себя клоуном в цирке!

4.Поэтапные собеседования. Я думаю тут понятно, пройти сначала 1 этап собеседования, потом 2, потом 3, и так пока им не надоест. Как это вообще можно проделать на вакансию менеджер по продажам?!

5. Продай мне ручку. Я думаю Вы все знаете что делать? Но на самом деле, что этим хотят увидеть или получить я не понимаю, обходите стороной такие заведения.

6. Анкета как будто ты устраиваешься в ФСБ. Зачем им вся информация о мох родителях, попугайчиках, рыбках? Что вы будете делать с ней?

7. Создание стрессовой ситуации для проверки Вас на стрессоустойчивость. Реально? Вы только что привели нового человека, и готовы на него орать что бы проверить? А почему он на вас не может? Ах, вы проверяете как он будет общаться в таком случае с клиентом? Так возьмите, и проверьте!

8. Вам не могут четко дать ответ по вашей зп, все состоит из каких то схем, по типу ваша зп= Вл.с? Сп.ч? Дп . Что простите?

9. Штрафы, штрафы за все. Не вовремя пришел, не выполнил план, выпил много чая, сходил пописать 3 раза вместо 2 и т. д.

10. Если ваша связь не оплачивается. Да были и такие)

11. Собес принимает HR, а руководителя твоего направления или ген дира(если фирма мелкая) она пригласить не может. А как тогда он работать будет со мной? Уж если он ищет человека, будь добр выделить 5 мин.

12. На вопросы о зп сотрудниках, говорят что не разглашают такую информацию. Это не показатель, но были и такие вакансии где было указано что типа вот у нас манагеры по 500 тыщ получает ,а на собесе они говорят что не могут это сказать.

13. Как минимум нет чайника и микроволновки…….

14. Нет скрипта. Нет, не стоит сразу же бежать из этой конторы! Просто если он есть, чуточку проще будет

15. Вы приходите в собес в центр офис, а работать будете в подвале. Особенно распространено в крупных фирмах, или цыганских конторах в Москва Сити.

16. Есть вероятность выхода на работу в выхи или праздники. Это не супер критично, но лучше не надо. Точно нет, если это идет как обычная оплата труда, а не двойная.

17. План продаж. Он нужен, несомненно, но он должен быть обоснован, если его не могут никак тебе объяснить откуда он взялся, то это плохо.

18. Твоих клиентов будут передавать другим сотрудником или менеджерам, или еще чего. Нет, твои клиенты ,только твои!

19. В твои обязанности кроме как звонить, выставлять счет, и вести клиента, входят другие обязанности. Сразу нет! Будь то загрузка/разгрузка клиента или поставщика, подсчет кассы или работа с ней, и многое другое)

Это не означает что все что тут перечислено произойдет именно у вас, но эти случае были замечены мной, или другими людьми которые мне сообщали о таких вещах. Возможно что-то упустил, поэтому вы всегда можете мне прислать свои добавления или исправления сюда https://t.me/VavanSales.

Ну что, идем дальше, и посмотрим, а чем мы в свою очередь можем удивить. Небольшой список вопросов, которые могут ввести в ступор человека, который вас собеседует.

1. Сколько получает у вас новый/младший менеджер? Могу я с ним пообщаться?

2. Сколько у вас получает топ? А могу я с ним пообщаться?

2. Кем вы видите меня в вашей компании спустя 3мес, год, 5 лет?

3. У вас есть склад? Могу я его посмотреть?( если B2B продажи)

4. Могу я посмотреть свое рабочее место?

5. Почему предыдущий менеджер уволился?

6. Какой у вас оборот компании? Я хочу знать действительно ли я могу получать суммы указанные в вашей вакансии?

7. Почему вы выбрали именно меня на эту вакансию?

И все мы прекрасно помним, что собеседование это продажа Вас, ваших умений как менеджера. Это значит что вы должны выглядеть опрятно, явиться на собеседование без опозданий, не забываем здравствуйте, спасибо, до свидания. Желательно проработать сценарий разговора заранее, что бы не мямлить, не трястись, не путаться в словах.

Как я упоминал в посте ранее у меня было около 16 собеседований, в течении месяца или двух.

На одном из собеседований я заполнял двусторонний бланк формата а4, в трех экземплярах(себя, мама, папа). И как потом оказалось меня брали лишь на позицию менеджера в полях, с зп ниже чем указывалась в вакансии. Не знаю что я там такого указал.)

На одном из собеседований, на позицию менеджера по продажам вентиляционного оборудования, я попал в коллективное собеседование, состоящее из 17 человек, длительностью 2,5 часа. Из всех подходили 3 человека, 1 инженер по данному направлению, я, так как был связан с продажами, и парень который продавал это оборудование, но ушел с предыдущего места работы. Взяли вообще неизвестно кого, но их не взяли) Ах да, на эту вакансию претендовали- бывший таксист, продавец-консультант нижнего белья, студент какого то универа, это все что нужно знать о таких вакансиях)

Работал некоторое время в конторе в которой не было микроволновки, чайника, холодильника, у меня был только стол, ноутбук и телефон свой)

На вакансию по продаже кабельной продукции, спросил где будет мое рабочее место(был маленький кабинет 3*3),на что мне сказали, а ты не видишь?

Однажды спросил какой оборот вашей компании, что бы понимать сколько я могу зарабатывать?(в вакансии было указано от 50к) На что мне директор сказал что это закрытая информация.

На собеседовании по продажам электрики, задавали вопрос для проверки меня на креативность? -Если бы ты попал на необитаемый остров, что бы ты взял с собой? Почему люк круглый? Как узнать какой шар стальной при помощи 2 взвешиваний?

На вакансию про продаже нефтегазового оборудования, собеседование проводил владелец компании(у них центр офис в Испании), он был настоящий испанец, он почти не говорил по Русски, у него был переводчик, я кое как общался на ломаном английском. Один из вопросов был, готов ли я сейчас взять вещи и поехать в командировку в Сибирь? На что я встал, одел портфель, и спросил во сколько самолет? Не подошел потому что не знал 1с.

Не смог продать ручку на собеседовании.

P.S. Продай мне эту ручку.