Блеск и нищета собственного бизнеса

Самый главный мой инсайт почему новички терпят неудачу.

В свое время я как и многие из вас хотел решить проблему с деньгами, обеспечить достойный уровень жизни себе и своим близким

Много сил вкладывал в карьеру, вырос от рядового сотрудника до топ менеджера, но дело в том что проблему это не решало.

Да зарплата росла, но вместе с зарплатой и росли расходы. Приходилось снимать квартиру в Москве, покупать дорогие костюмы, платить кредит за машину.

В итоге денег не прибавлялось. По сравнению со своими друзьями с более низкой зарплатой, уровень жизни был схожий. Мы одевались примерно одинаково, и отдыхали на одном и том же уровне.

Только они работали около дома, а я в 5 дней в неделю жил на съемной квартире вдали от семьи, и вместе с дорогой тратил на работу 12 часов.

Как всегда самое очевидное решение этого вопроса - начать свой бизнес.

Я пробовал запускать наверное больше десятка проектов, разного масштаба, от перепродажи срубов до телеком консалтинговой компании с миллионными оборотами

Рано или поздно каждый проект приходилось закрывать, хотя обычно следующий проект был более успешен чем предыдущий.

Все происходит как в известной поговорке. Не мы имеем бизнес, а бизнес имеет нас.

Я не знал тогда, что рынок имеет свои законы, что бизнес работает по определенным правилам и пытался с начала учиться на своих ошибках, потом слава богу на чужих.

С каждой неудачей энергии остается все меньше и меньше, уменьшается вера в себя и в свои силы и уже кажется что у меня никогда ничего не получится

С каждым годом реализовывать цели становится труднее, их становится меньше, и они становятся совсем мелкими

Доходит до того, что главная проблема, на что завтра поесть и как оплатить кредиты

Хуже всего, что приходит осознание того, что в старости придется жить на нищенскую пенсию и что в этой жизни уже ничего не получится добиться, в итоге зря прожитая жизнь и куча нереализованных целей. Зачастую это приводит к затяжной депрессии

Я помню свое состояние когда закрыл очередной проект. Как я находясь в однокомнатной хрущевки, без какого либо дохода имея на руках денег на жизнь на пару недель лежал в ступоре на диване

Чтобы как то уйти от депрессии, включал камеди клаб, смотрел на успешных молодых резидентов. Но это не отвлекало от слова совсем. Наоборот нагоняло мысли о собственной никчемности и еще больше загоняли в глубокую депрессию.

К стати именно тогда я понял что никогда не надо себя ни с чем сравнивать, но это тема отдельного разговора

Многие хотят решить проблему с деньгами, запуском очередного проекта, дело в том что запуск бизнеса это не проблема, это симптом, проблема в умении находить такую схему которая будет обречена на победу. Как сказал один из американских генералов, "Я не ввязываюсь в войну которую могу проиграть".

Неудача обусловлена не нашими навыками (хотя и ими в том числе) неудача обусловлена неправильной выбранной точкой СТАРТА. Вы проиграли уже на начальном этапе когда приняли решение начать заведомо проигрышный проект, но вы этого на начальном этапе еще не знаете

Это как играть в карты с шулером или каталой. Вы еще даже не сели за стол, но уже заведомо проиграли.

Вам нужно начинать игру с полным набором тузов на старте. В этом случае шансы на успех максимальные

Основной корень неудач, что вы проиграли на старте, не начав даже делать, все ваши остальные действия только ускоряют путь к концу

Ваша задача перестать играть по ЧУЖИМ правилам.

Вам нужно создать игру в которой будут играть по вашим правилам, причем таким образом что вы в любое время можете поменять правила в свою пользу. Это ключевой момент

Каким путем идут те кто хочет открыть свой бизнес?

Обычно это путь минимум из 3-х шагов

1.Найти идею бизнеса
2.Вложить ресурсы в создание бизнеса
3.Начать продавать, искать клиентов

Правильно все сделать наоборот

Практика показывает, что если делаешь как все и не получаешь результата, то делая другим способом шансы на успех, на много выше.

Вы просто начинали не с того конца. Начинать нужно с клиентов.

Найти где есть клиенты с проблемой
Не вкладывать ресурсы для решения проблем, а найти кто может предоставить услугу
Применить простую схему по которой сводить клиентов с бизнесом который решает их проблему.

В этом случае мы имеем преимущество в квадрате. Мы одновременно решаем проблему клиента (например найти бригаду на ремонт квартиры). И одновременно проблему с поиском клиента для бизнеса. Мы ставим такие барьеры для конкуренции, что нас не реально вынести с рынка или хоть как то потеснить.

Успешный успех.

Выбрать существующую нишу на рынке. То есть нишу где УЖЕ ЗАРАБАТЫВАЮТ деньги. Где есть клиенты готовые заплатить за конкретную услугу.
Определить какие проблемы решают клиенты и каким способом, что они предпринимают.
Предложить им это сделать ДРУГИМ способом. В идеале сделать такое предложение от которого невозможно отказаться.

Что нужно и не нужно делать чтобы максимизировать шансы на успех.

Перестать искать НОВЫЕ идеи бизнеса

Как сказал Экклезиаст "Ничто не ново под луной" Не думайте что вы гений придумали супер новую кофемолку с вертикальным взлетом. Если этого нет на рынке, значит кто то уже попробовал вложил деньги и понял что на этом не заработаешь. Не наступайте на чужие грабли.

Правильно выбрать проблему которую вы будете решать.

В большинстве случаев не правильно выбирают проблему у клиентов которую мы хотим решить. Чем более сильную головную боль мы решаем, тем меньше усилий нам необходимо приложить для продажи. В идеале решать такую проблему когда продавать не нужно, клиенты стоят в очередь.

Когда у вас болит зуб, вы готовы отдать ЛЮБЫЕ деньги практически в любую клинику, что бы вас максимально быстро принял врач.

Вывод, чем более сильную боль вы снимаете, тем меньше сил вам нужно на поиск клиентов и тем больше цены вы можете ставить за свои услуги

Самый правильный вариант, взять уже готовую РАБОЧУЮ и ПРОВЕРЕННУЮ модель и просто ее внедрить. Как говорят буржуи Don't do startup, do setup.

Все описанные выше проблемы есть практически у любого владельца малого бизнеса, возможно вы тоже через них проходили

Главное что это одни из самых больших проблем и парадокс в том, что их очень просто решить.

Вам нужно понять ключевую область, решив которую вы автоматом закроете или снизите интенсивность других болей.

Ключевая область это клиенты для бизнеса.

Как только вы научитесь приводить клиентов практически в любой бизнес у вас ИСЧЕЗНЕТ вопрос с продажами и заработком денег.

Фактически вы приносите деньги на блюдечке и говорите заберите себе с этого блюда 90% остальное мое, за доставку )). Некоторые это называют продажа долларов со скидкой.

ИТОГ
Чужая проблема и головная боль - это самый мощный ресурс для роста.

Хорошо и что дальше?

По понятным причинам, в одной статье все нюансы не раскроешь.

Для тех, кому на самом деле интересна данная тема, и кто хочет в ней развиваться не в одиночку, набивая шишки, а в теплой компании.

Я таких людей называю попутчиками. Знаете выражение "Дорогу осилит идущий"?

Так вот вместе идти намного интересней и легче.

Специально подготовил исчерпывающий интенсив, со всеми подробностями данного вида бизнеса.

Я хочу вам рассказать как за пару дней можно научиться практически без вложений находить клиентов в другие бизнесы и как на этом зарабатывать от 100 до 450 000 рублей