КЕЙС ДЛЯ МЕБЕЛЬЩИКОВ: Посадочная страница с конверсией от 10%, которая приносит максимально целевые заявки на мебель по стоимости от 700 рублей!
Об авторе
Меня зовут Олег Теренин - специалист по настройке и ведению контекстной рекламы Яндекс.Директ.
Десятки проектов в самых разных мебельных нишах: кухни на заказ, шкафы на заказ, гардеробные, детские, мягкая мебель, столы, стулья, кресла, комоды, пуфы и др.
Работал в крупных рекламных агентства, в настоящее время самостоятельный специалист.
Точно знаю, что работает: что съест рекламный бюджет, что даст пустые клики, а что конверсии и качественные заявки.
Максимум усилий, нешаблонный подход, полное погружение в проект, не работаю в потоке и ради настройки.
Основные достоинства и недостатки посадочных страниц на мебель
Во всех проектах в которых я участвую, либо в которые максимально погружен, в тех нишах, в которых я разбираюсь, я всегда говорю о том, что нужно внедрять квизы, ну или хотя бы посмотреть какие результаты они нам дают.
Почему я так голосую за квизы?
Потому что здесь достаточно много плюсов.
Создание квиза это мало затратное предприятие. Для того, чтобы протестировать один или несколько квизов нам нужно гораздо меньше времени и ресурсов, чем один или несколько сайтов. Ведь для того, чтобы создать сайт нужны: копирайтер, веб-дизайнер, верстальщик, либо делать это все самостоятельно. Поэтому, чтобы получить полноценный сайт нужно потратить много времени и денежных средств.
Иногда при сотрудничестве с крупными компаниями сроки создания сайта доходили до 3-х месяцев!
А вот если требуется собрать квиз, то его можно собрать за неделю. Причем можно собрать сразу несколько квизов и быстро их протестировать.
К примеру за неделю можно сделать несколько квиз сайтов, а на второй недели их можно протестировать, запустив к примеру контекстную рекламу в Яндекс.Директе и уже получить первые результаты. И на основании этих результатов выбрать лучший вариант квиза с которым в дальнейшем и будете работать.
Если подходить к созданию квиза грамотно, то он может выдавать очень хорошие результаты в виде заявок хорошего качества в больших объемах и низкой стоимости, чем при использовании сайта.
Но это все лишь при условии, что мы правильно проработаем структуру квиза и правильно настроим контекстную рекламу в том же Яндекс.Директе.
Квизы Вы можете использовать как основной, либо дополнительный инструмент для получения заявок в Вашем бизнесе. Либо использовать его в ретаргетинге. Т.е. те пользователи, которые видели Ваш основной сайт перенаправляются на квиз.
Пример простого квиза на мебель
Пример одного из самых простых вариантов квиза Вы можете посмотреть по ссылке https://mrqz.me/kuhny-irkutsk
Этот квиз создается на конструкторе Марквиз максимум за 15 минут. Чтобы собрать данный квиз не требуется каких-то специальных знаний. Все делается по шаблону.
В квизе мы видим картинку, заголовок, выгоды и бонусы для клиента и если мы нажмем на кнопку "Пройти тест", то попадем в перечень вопросов, пройдя которые у заказчика формируется заявка.
В чем главный плюс данного квиза?
Во первых он очень быстро собирается и с помощью него можно получать большое количество заявок, в большом объеме и по меньшей цене.
Но здесь есть очень большой минус!
Несмотря на то, что этот квиз очень простой и не требует каких-то специальных знаний по его созданию, там есть инструкции, главный минус заключается в том, что хоть здесь заявок много и по низкой цене, но эти заявки будут очень и очень холодными. И если их не уметь обрабатывать, то даже если у Вас здесь будет 1000 заявок, никаких продаж Вы здесь не сделает.
Был пример, когда я работал в рекламном агентстве мы сделали аналогичный квиз по кухням на заказ и получили за месяц более 100 заявок. А так как кампания вообще не умела эти заявки обрабатывать, то вместо того, чтобы по ним продавать, продажник, который получал эти заявки ждал от этих заявок того, что люди оставившие заявки сразу начнут покупать кухни. И ждал с этих заявок непосредственно продажи. А по этим холодным заявкам люди просто интересовались ценой. Они даже эту кампанию не выбирали. Потому что на квизе было мало информации обо всем.
Какой выход? Создание квиз-сайта
Чтобы такой истории не было, нужно создавать небольшие квиз-сайты на 3 или 4 экрана, где добавлять больше важной информации для целевой аудитории. И таким образом у нас уже будут не холодные заявки, а такие заявки с которыми можно работать. Если мы сделаем такой квиз-сайт более проработанным, то мы будем получать заявки очень хорошего качества по более низкой стоимости, чем, к примеру, с лендинга.
Посмотрите пример сайта в нише кухни на заказ, который показывает очень хорошие результаты и приносит качественные заявки на кухни по стоимости от 700 рублей с конверсией 10%
Посмотреть сайт
Из чего состоит данный квиз-сайт и почему он дает хорошие результаты?
- Сильный оффер - Изготовим кухню на заказ за 15-20 дней, без переплат и гарантией в 5 лет.
- Акция: подсветка в подарок + скидка 10%
- Список буллитов - выгод для клиента
- Небольшой квиз, пройдя который посетитель получает скидку 10% и подарок при заказе кухни + 3 варианта стоимости кухни: эконом, стандарт и премиум
- Подробный блок с выгодами о кампании, которая изготавливает кухни, материал, гарантии, информация о фабрики
- Несколько вариантов того, как люди могут оставить заявки: позвонить по телефону, написать WhatsApp, заказать обратный звонок, пройти квиз. Все это в совокупности повышает конверсию квиз-сайта
- Блок с примерами выполненных работ. Чем больше, тем лучше
- Блок с еще одним призывом к действию - вызов замерщика кухни с бесплатным расчетом стоимости и подсветкой в подарок
- Блок с тем, что клиент получит, обратившись в компанию. Этот блог нацелен на удовлетворение потребностей посетителя квиз-сайта. Красивая и многофункциональная кухня, профессиональный подход, быстрый и точный замер, опытные работники и изготовление в срок
- Обязательный блок с информацией о кампании в лицах. Этот элемент очень сильно повышает доверие посетителя квиз-сайта к кампании по производству кухонь на заказ. Руководитель кампании, генеральный директор, который отвечает за качество Вашей будущей кухни, команда - люди, которые будут собирать Вашу кухню.
Все вышеуказанные блоки очень сильно повышают конверсию квиз-сайта, поэтому каждый из этих элементов очень важен.
Как прокачать квиз-сайт?
В завершении описания посадочной страницы, которая прямо сейчас дает моим клиентам качественные заявки на кухни и шкафы от 700 рублей с конверсией 10%, хочу остановиться на самом важном, а именно на том как сделать квиз так, чтобы он давал эти качественные заявки.
- Всегда продумываете оффер и выгоды, которые Вы располагаете на квиз-сайте. Это одна из самых важных частей квиза. На пример, не просто "Изготовление лестниц на заказ в Москве", а "Изготовление деревянных лестниц на металлокаркасе в Москве от производителя. Гарантия 10 лет. Любая сложность. Любой дизайн. Опыт более 15 лет. Согласитесь это выглядит более заманчиво?
- Обязательно должно быть на квиз-сайте портфолио, потому что оно тоже продает. Примеры работ должны содержать только качественные фото. Портфолио должно отражать Вашу целевую аудиторию. Хотите продавать дорогие дома, значит и фото на квиз-сайте должны быть в виде дорогих домов.
- Помимо оффера Вы должны проработать заголовок квиза. Он должен подталкивать на прохождение этого квиза. Ответьте на вопросы и получите расчет стоимости, подборку, персональную скидку или какой-либо нишевой подарок. Т.е. нужно людей максимально направлять на прохождение квиза. Вопросы в квизе не должны быть поверхностными. Мы спрашиваем только те вопросы, которые действительно важны, чтобы рассчитать, к примеру, хотя бы примерную стоимость или представить ту подборку товаров, которая максимально близка для человека.
- Обязательно на сайте размещайте блок о компании с реальными лицами. Показать кто руководитель, показать ключевых сотрудников. Это все прокачивает доверие. И на фоне всех обезличенных кампаний это будет огромным плюсом.
- И в заключении прокачиваете обязательно страничку спасибо, куда человек попадает после успешного прохождения квиза. Здесь нужно аудиторию именно утеплять. Здесь можно разместить что-то полезное именно для Вашей целевой аудитории (каталог, портфолио, информацию что влияет на цену, ссылка на чат-бота и т.д.). И когда человеку позвонят по такой заявки, он будет понимать что за компания к нему обращается и что она из себя подразумевает. И получается, что на выходе эта заявка будет не холодной, а максимально целевой.
Не хотите заморачиваться и совершать ошибки при создании квиз-сайта по мебели, а также с настройкой и ведением рекламных кампаний в Яндекс.Директ?
У меня есть собственная технология - маркетинговая связка под нишу корпусная мебель на заказ, которая состоит из квиз-сайта + Яндекс.Директ.
С помощью данный связки Вы сможете легко продать любую мебель, будь-то кухня, шкаф, гардеробная, детская и др.
- Вам не придется тестировать различные сайты, лендинги, посадочные страницы, квизы. Сайты, которые я использую проверены годами.
- Вам не придется подбирать ключевые слова и тестировать различные объявления, все давно проверено и эффективно работает
Примеры моих выполненных работ
В месяц получаем более 776 заявок, с ценой заявки ниже 1200 рублей.
Разработана с нуля реклама, создан лендинг + отдельный квиз-сайт + основной сайт рекламодателя.
Бюджет менее 700 000 руб. в месяц
За два месяца получено более 800 заявок, средняя цена заявки менее 1400 рублей.
Настройка рекламы и аналитики. Разработан сайт + квиз-сайт.
В месяц получаем от 400 до 500 заявок, средняя стоимость заявки 900 рублей.
Настройка Яндекс.Директ под ключ. Проработка эффективности сайта от нуля до нужных значений.
В месяц получаем 278 заявок в воронку, средняя стоимость заявки 1500 рублей.
Настройка и ведение Яндекс.Директ. Улучшение и тестирование различный вариантов сайтов.
Я показал только малую часть результатов, которые можно получить. Но помимо этого есть и другие СВЯЗКИ для других ниш.
Сейчас я Вам сделаю предложение ради которого и пригласил Вас прочитать эту статью.
Я знаю что Вас беспокоит и чего Вы хотите, именно поэтому Вы здесь.
Всё что я написал в статье — я применяю ежедневно. Это работает, как видите.
Вы можете сделать тоже самое в своем бизнесе, а я могу Вам в этом помочь.
Если вы устали от топтания на месте…
Если у Вас сложность в том, чтобы понять, где рекламироваться и подойдёт ли это именно Вам?
Вы не хотите тратить время на вечное тестирование, а вдруг не получится? Страшно вкладывать деньги в рекламу…
Хотите обрести инструмент, который позволит Вам зарабатывать на продаже мебели и приносить результаты.., то
Если хотите создать бесперебойную систему привлечения клиентов на мебель, совершать от 5 и более продаж в неделю с чеком от 150 000 рублей, то предлагаю записаться ко мне на БЕСПЛАТНЫЙ разбор
Что Вы получите на разборе:
- Как увеличить заработок в 2-3 раза. Пошаговый план как выйти на 2 млн и более выручки в месяц. Какие действия и какие инструменты использовать именно Вам.
- Как при тех же расходах, получить х2 прибыли. Разберем ваш сайт, ели он есть, а также мебельные сайты с конверсией более 10% в заявку.
- Как систематизировать воронку продаж. Продажи должны быть прогнозируемые.
- Как масштабировать трафик и подключение новых каналов входящего трафика.
- Как завалить себя клиентами? Конкретные шаги как выстроить бесперебойный, системный поток клиентов на мебель.
Как происходит разбор?
- Мы выписываем проблемы, с которыми Вы столкнулись: мало или нет входящих заявок; заявки есть, но клиенты не покупают; нет понимания как масштабироваться;
- Определяем к какому заработку хотите прийти и считаем сколько клиентов нужно для достижения этой цели;
- Далее считаем нужное количество заявок и вложения в рекламу.
В конце разбору у Вас на руках будет оцифрованная воронка продаж и четкое понимание, что нужно сделать и какие усилия и инструменты нужно приложить, чтобы увеличить в 2 и 3 раза Ваш заработок!