Кейсы Вячеслава Дерновского:

1️⃣ КОНТЕКСТ КЛИЕНТА :
К нам обратился основатель казахстанского стартапа BPM Tracker Максим Беженарь - разработчик цифрового операционного директора для управления бизнесом. Стартап является выпускником акселератора IRA и уже имел более 110 крупных клиентов.

Цели: привлечение первого инвестиционного раунда после прохождения акселерационной программы.

Важно: получить средства для разработки нового продукта "Цифровой менеджер по продажам" и масштабирования существующего решения.

2️⃣ ПРОБЛЕМА /Основные сложности:

• Необходимость качественной подготовки инвестиционных материалов
• Выстраивание коммуникации с несколькими потенциальными инвесторами
• Нужна была четкая структуризация ценностного предложения

Это тормозило возможность быстрого привлечения инвестиций и развития продукта.

3️⃣ РЕШЕНИЕ / Пошаговые действия :

1. Интенсивная работа с командой (встречи 2 раза в неделю)
2. Систематизация и доработка инвестиционных материалов
3. Разработка ценностного предложения для инвесторов
4. Подготовка логики презентации и формата питча
5. Проработка всех возможных вопросов от инвесторов

Инструменты: методологии построения инвестиционного кейса, опыт работы с венчурными инвесторами.

4️⃣ РЕЗУЛЬТАТ :

• Привлечено $300,000 инвестиций
• Оценка компании составила $3 млн
• В сделке участвовали несколько инвесторов (Мурат Абдрахманов, MOST Ventures, UMAY)
• Сделка закрыта за 3 месяца (апрель-июль)

5️⃣ ВЫВОД/ИНСАЙТ :

Главный урок: качественная подготовка инвестиционных материалов и четко выстроенная коммуникация с потенциальными инвесторами значительно ускоряют процесс привлечения финансирования.

1️⃣ КОНТЕКСТ КЛИЕНТА :

Кто был клиент?

• Тип бизнеса: VR-кинотеатр (проект 360Max, https://360max.co/ ).
• Размер: Стартап с небольшой командой.
• Ниша: Виртуальная реальность (VR), развлечения, медиаконтент.
• Команда: Описана как "яркая команда" с "красотой идей и бесконечной верой в успех".

Дополнительная информация о проекте: Проект предлагает уникальный контент для погружения в виртуальную реальность с использованием передового оборудования и удобных кресел. В их медиатеке представлен широкий выбор фильмов и VR-контента, что позволяет каждому посетителю найти что-то для себя. Особенность сервиса заключается в возможности стать героем фильма или активным зрителем, полностью погружаясь в происходящее.

С какими целями или проблемами он пришел?

• Цель: Привлечение инвестиций для развития проекта.
• Проблемы: Отсутствие опыта в привлечении инвестиций через платформы типа BrainBox, необходимость обоснования рыночной стоимости компании, сложности с построением акционерной структуры.

Что было важно?

• Получение финансирования на развитие проекта.
• Сохранение понятной и управляемой акционерной структуры.
• Объективная оценка компании для привлечения будущих инвесторов.

2️⃣ ПРОБЛЕМА :

Где была точка боли или хаос?

• Отсутствие четкой стратегии привлечения инвестиций через платформы типа BrainBox.
• Необходимость обоснования рыночной стоимости проекта для потенциальных инвесторов.
• Непростой период в развитии проекта, который мог повлиять на доверие инвесторов.

Как это влияло на бизнес/жизнь клиента?

• Замедление роста проекта из-за недостатка финансирования.
• Риск утраты конкурентоспособности на рынке VR-развлечений.
• Необходимость фокусироваться на решении финансовых и организационных вопросов вместо развития продукта.

3️⃣РЕШЕНИЕ :

Какие шаги были предприняты?

1. Консультации и поддержка: Предоставление экспертизы по привлечению инвестиций
• Была разработана инвестиционная презентация, промо материалы для инвесторов.
2. Финансирование: Реализовано за счет инвесторов платформы BrainBox.
3. Знакомство с платформой BrainBox: Подключение проекта к экосистеме BrainBox для привлечения инвестиций.
• BrainBox помогла создать условия для привлечения инвестиций от нескольких участников.
4. Обоснование оценки: Разработка методологии расчета рыночной стоимости компании.
• В интересах компании была проведена работа по обоснованию оценки компании для инвесторов.

Какие инструменты/подходы использовались?

• Методология оценки стартапов.
• Платформа BrainBox для привлечения инвестиций.
• Консультации по построению акционерной структуры.

4️⃣ РЕЗУЛЬТАТ :

Конкретные изменения в бизнесе:

• Привлечено 11,8 млн рублей инвестиций.
• Создана четкая и понятная акционерная структура.
• Установлена объективная оценка компании.

Дополнительная информация:

• После привлечения инвестиций проект вышел из непростого периода и получил ресурсы для дальнейшего развития.
• У команды появилось четкое понимание, как использовать привлеченные средства.

5️⃣ВЫВОД/ИНСАЙТ :

• Привлечение инвестиций через платформы типа BrainBox может быть эффективным способом для стартапов.
• Четкая акционерная структура и объективная оценка компании — ключевые факторы для привлечения инвесторов.

1️⃣КОНТЕКСТ КЛИЕНТА :

Кто был клиент?

• Тип бизнеса: Производственная компания.
• Размер: Средний бизнес с ограниченным кругом заказчиков.
• Ниша: Производство продукции на заказ B2B.
• Команда: Директор и команда сотрудников.

С какими целями или проблемами он пришел?

• Цель: Увеличить прибыль.
• Проблемы:
• Очень ограниченный круг заказчиков.
• Сложные обязательства перед клиентами.
• Отсутствие возможности расширить производственные мощности.

Что было важно?

• Оптимизация текущих процессов без значительных вложений.
• Сохранение стабильности бизнеса в условиях внешних кризисов.
• Повышение эффективности работы команды.

2️⃣ПРОБЛЕМА :

• Перегруженность директора выполнением несвойственных ему задач.
• Нерациональное распределение ресурсов между заказчиками.
• Сложные обязательства перед клиентами, которые отнимали много времени и сил.
• Узкие места на производстве, которые замедляли выполнение заказов.

Как это влияло на бизнес/жизнь клиента?

• Директор тратил 80–90% времени на операционную деятельность, что мешало сосредоточиться на стратегическом развитии.
• Компания теряла потенциал для роста из-за работы с неперспективными заказчиками.
• Бизнес находился в зоне риска из-за зависимости от узкого круга клиентов.
• Задержки в выполнении заказов из-за узких мест на производстве снижали удовлетворенность клиентов.

3️⃣ РЕШЕНИЕ :

Какие шаги были предприняты?

1. Анализ текущих процессов:
• Поднялись над процессами и посмотрели на них со стороны.
• Определили, кто выполняет не свою работу (включая самого директора).
2. Оптимизация документооборота:
• В административной структуре было налажено делегирование простых задач документооборота.
• Это позволило оформить все необходимые документы для соответствия новым требованиям рынка.
• Это позволило высвободить ресурсы для решения задач финансового планирования
3. Работа с клиентской базой:
• Проанализировали взаимоотношения с клиентами и структуру продаж.
• Разработали систему ранжирования заказчиков по трем параметрам:
• Сумма заказа.
• Перспективы сотрудничества.
• Сложность выполнения (ключевой параметр).
4. Отсев неперспективных клиентов:
• Решились отказаться от работы с клиентами, которые требовали много усилий, но приносили мало пользы.
5. Устранение узких мест на производстве:
• Выявили узкие места в производственных процессах.
• Для решения этой задачи увеличено количество инженерных специалистов.
6. Составление плана изменений:
• Разработали поэтапный план действий для оптимизации процессов.

Какие инструменты/подходы использовались?

• Анализ бизнес-процессов.
• Ранжирование клиентов.
• Нестандартный подход к оценке сложности выполнения заказов.
• Делегирование задач для повышения эффективности административной структуры.

4️⃣ РЕЗУЛЬТАТ :

• Выручка увеличилась в 1,5 раза.
• Компания адаптировалась к трем внешним кризисам:
• Уход с рынка основного заказчика.
• Изменение требований к поставщикам.
• Частичная мобилизация.

5️⃣ВЫВОД/ИНСАЙТ :

Что этот кейс показал аудитории?

• Оптимизация клиентской базы — это мощный инструмент для роста бизнеса, даже если кажется, что "отказаться от клиентов" невозможно.
• Грамотное делегирование задач и устранение узких мест на производстве позволяют высвободить ресурсы для роста.

1️⃣ КОНТЕКСТ КЛИЕНТА :

Кто был клиент?

• Тип бизнеса: Стартап в сфере искусственного интеллекта (AI).
• Размер: Ранняя стадия (до входа в ТОП-5 лучших стартапов OpenAI Forum).
• Ниша: Обработка видео, извлечение смыслов и создание баз знаний.
• Команда: Основатель и небольшая команда разработчиков.

С какими целями или проблемами он пришел?

• Цель: Найти якорного клиента для запуска продукта.
• Проблемы:
• Проект был зациклен на поиске одного крупного клиента, что тормозило развитие.
• Отсутствие четкой стратегии и позиционирования.
• Необходимость расширения ниши применения продукта.

Что было важно?

• Построение долгосрочной стратегии для масштабирования проекта.
• Создание продукта, который решает реальные проблемы пользователей.
• Ускорение роста проекта и повышение его привлекательности для инвесторов.

2️⃣ПРОБЛЕМА :

Где была точка боли или хаос?

• Зацикленность на поиске якорного клиента без четкого понимания целевой аудитории.
• Отсутствие ясного позиционирования и уникального предложения для рынка.
• Неэффективное использование ресурсов команды из-за отсутствия стратегического плана.

Как это влияло на бизнес/жизнь клиента?

• Проект терял время и ресурсы, фокусируясь на узкой задаче.
• Не было уверенности в том, как масштабировать продукт.
• Риск потерять мотивацию команды из-за отсутствия прогресса.

3️⃣РЕШЕНИЕ :

Какие шаги были предприняты?

1. Анализ ниш:
• Исследовали различные ниши, где востребован поиск по видео и извлечение смыслов.
2. Интервью с потенциальными клиентами:
• Провели серию интервью для выявления потребностей аудитории.
3. Запуск B2C направления:
• Добавили B2C модель для расширения охвата и тестирования продукта на массовой аудитории.
4. Формулировка нового позиционирования:
• AI сервис мгновенного поиска внутри видео, автоматического получения таймкодов, конспектов и тестов.
• "Все необходимое для создания полноценной базы знаний по видео в одном месте."
5. Разработка плана развития:
• Создали стратегический план, который позволял проекту расти самостоятельно, а при привлечении инвестиций — кратно ускорить рост.

Какие инструменты/подходы использовались?

• Анализ рынка и целевых ниш.
• Интервьюирование потенциальных клиентов.
• Разработка стратегического плана.
• Формулировка уникального торгового предложения (УТП).

Дополнительные детали:

• Проект стал более гибким и ориентированным на широкий круг пользователей.
• Новое позиционирование позволило выделиться среди конкурентов.
• Стратегический план дал команде четкое понимание дальнейших шагов.

4️⃣РЕЗУЛЬТАТ

Конкретные изменения в бизнесе:

• Включение в ТОП-5 лучших стартапов OpenAI Forum (из 200 участников).
• Ускорение развития проекта благодаря новому позиционированию и стратегии.
• Повышение уверенности команды и их готовности к масштабированию.

Цитата или отзыв клиента:

• "Это были очень крутые три месяца! У Вячеслава колоссальный опыт, которым он легко делится и доносит порой очень нетривиальные вещи простым и понятным языком. Менторинг сэкономил мне как фаундеру огромное количество времени в переговорах, подготовке презентаций, развитии продукта в целом и т.д. В голове все раскладывается по полочкам, хочется брать и внедрять в жизнь."

5️⃣ ВЫВОД/ИНСАЙТ

Что этот кейс показал аудитории?

• Стратегическое планирование — ключ к успеху любого проекта. Без него тактика превращается в бесцельную суету.
• Переформулировка позиционирования и выход на новые рынки могут значительно ускорить рост стартапа.

1️⃣КОНТЕКСТ КЛИЕНТА

Кто был клиент?

• Тип бизнеса: Стартап в сфере дополненной реальности (AR).
• Размер: Ранняя стадия (прототип продукта).
• Ниша: Игровые приложения с элементами дополненной реальности.
• Команда: Фаундер и команда разработчиков.

С какими целями или проблемами он пришел?

• Цель: Привлечь ангельский раунд инвестиций.
• Проблемы:
• Отсутствие трекшена и custdev (проверки гипотез на целевую аудиторию).
• Нестандартная ситуация — привлечение ангельских инвестиций на ранней стадии, что не является типичным для рынка.

Что было важно?

• Создание убедительного инвестиционного кейса.
• Подготовка фаундера к взаимодействию с инвесторами.
• Показать потенциал продукта, несмотря на отсутствие готового решения.

2️⃣ПРОБЛЕМА

Где была точка боли или хаос?

• Отсутствие проверенных гипотез о потребностях целевой аудитории.
• Недостаточная проработка финансовой модели и юнит-экономики.
• Необходимость привлечь инвестиции на неподходящей для этого стадии развития проекта.

Как это влияло на бизнес/жизнь клиента?

• Проект рисковал остаться без финансирования, несмотря на потенциал.
• Фаундеру не хватало четкого понимания, как правильно представить проект инвесторам.
• Команда могла потерять мотивацию из-за отсутствия прогресса.

3️⃣РЕШЕНИЕ

Какие шаги были предприняты?

1. Анализ сильных сторон проекта:
• Выделены ключевые преимущества: фанатичный фаундер, сильная команда разработки, вау-эффект от игры.
2. Подготовка питча:
• Создан убедительный питч, включающий дизайн, уникальные особенности продукта и нетворк основателя.
• Добавлены расчеты юнит-экономики для демонстрации финансового потенциала проекта.
3. Адаптация под инвестора:
• Учтены особенности непрофессионального инвестора при подготовке презентации.
• Проработаны аргументы, которые могли бы заинтересовать такого инвестора.
4. Презентация проекта:
• Организованы встречи с потенциальными инвесторами.
• Подчеркнуты эмоциональные и технологические преимущества продукта.

Какие инструменты/подходы использовались?

• Анализ сильных сторон проекта.
• Разработка питча с акцентом на уникальность продукта.
• Расчет юнит-экономики.
• Адаптация презентации под тип инвестора.

Дополнительные детали:

• Эмоциональный подход фаундера сыграл ключевую роль в убеждении инвесторов.
• Юнит-экономика помогла не только показать инвесторам потенциал проекта, но и структурировать мышление команды.

4️⃣РЕЗУЛЬТАТ

Конкретные изменения в бизнесе:

• Привлечено два ангельских раунда инвестиций.
• Общий объем привлеченных средств: несколько сотен тысяч евро.
• Проект получил ресурсы для дальнейшего развития и тестирования продукта.

Цитата или отзыв клиента:

• "Результат превзошел ожидания: не один, а два ангельских раунда!"

5️⃣ВЫВОД/ИНСАЙТ

Что этот кейс показал аудитории?

• Даже на ранних стадиях можно привлечь инвестиции, если правильно выделить сильные стороны проекта и адаптировать презентацию под инвестора.
• Эмоциональный подход и уникальность продукта могут стать ключевыми факторами успеха.

1️⃣Кто был клиент?

• Тип бизнеса: Образовательная организация.
• Размер: Средний бизнес (до кризиса).
• Ниша: Обучение для бюджетной сферы (учителя, медики, госслужащие).
• Команда: На момент обращения практически не осталось сотрудников.

С какими целями или проблемами он пришел?

• Цель: Восстановить бизнес и выйти из кризиса.
• Проблемы:
• Бизнес рухнул из-за ухода сотрудников, накопления долгов и изменений законодательства.
• Основные доходы от государственных контрактов стали невозможны.
• Отсутствие финансирования и команды для перезапуска.

Что было важно?

• Сохранить лицензию как ключевой актив.
• Найти новые источники дохода без значительных вложений.
• Использовать доступные ресурсы максимально эффективно.

2️⃣ПРОБЛЕМА :

• Полный коллапс бизнеса: долги, отсутствие сотрудников, потеря основных каналов дохода.
• Неясность, как использовать лицензию и другие оставшиеся активы.
• Отсутствие опыта в онлайн-образовании.

Как это влияло на бизнес/жизнь клиента?

• Предприниматель находился в глубоком отчаянии, считая, что бизнес невозможно спасти.
• Риск полной потери бизнеса, который был основой жизни клиента.
• Отсутствие ресурсов для старта нового этапа развития.

3️⃣РЕШЕНИЕ :

Какие шаги были предприняты? Этап 1: Анализ оставшихся активов

1. Лицензия: Выявили возможность использования лицензии для доступа к госпрограммам.
2. Репутация владельца: Решили использовать известность клиента в сфере образования для восстановления доверия.
3. Онлайн-возможности: Переориентировали бизнес на цифровые форматы обучения.

Этап 2: Переход в онлайн

• Переупаковали услуги под новую реальность:
• Целевая аудитория: бюджетная сфера (учителя, медики, госслужащие).
• Источник финансирования: региональные программы субсидий.
• Партнерство: EdTech-компании предоставили платформу для онлайн-курсов.

Этап 3: Поиск клиентов без денег

1. Использование репутации:
• Начали работать с теми, кто уже знал и уважал владельца.
• Провели бесплатные онлайн-лекции как инструмент привлечения внимания.
2. Субсидии как источник финансирования:
• Оформили проект под требования региональных программ.

Какие инструменты/подходы использовались?

• Анализ скрытых активов (лицензия, репутация, связи).
• Переход в онлайн с переупаковкой услуг.
• Использование субсидий как альтернативного источника финансирования.
• Онлайн-лекции как инструмент бесплатной рекламы.

Дополнительные детали:

• Ключевым решением стал отказ от попыток перенести офлайн-бизнес в онлайн и создание нового продукта, адаптированного под цифровую среду.
• Партнерство с EdTech-компаниями позволило быстро запустить онлайн-платформу без крупных инвестиций.

4️⃣РЕЗУЛЬТАТ :

Конкретные изменения в бизнесе:

• Автоматизация 90% процессов через онлайн-платформу.
• Успешное сотрудничество с регионами через субсидии.
• Выручка за год: 30 млн рублей без использования рекламного бюджета.

Цитата или отзыв клиента:

• "Мы смогли перезагрузить бизнес, используя только те ресурсы, которые казались бесполезными."

5️⃣ВЫВОД/ИНСАЙТ :

Что этот кейс показал аудитории?

1️⃣КОНТЕКСТ КЛИЕНТА

Кто был клиент?

• Тип бизнеса: Индивидуальный эксперт в области психологической практики.
• Размер: Соло-эксперт с мировой квалификацией, но ограниченной известностью на массовом рынке.
• Ниша: Психологические практики, обучение методикам, распространенным на международном уровне.
• Команда: Работает самостоятельно, без поддержки команды.

С какими целями или проблемами он пришел?

• Цель: Найти способ конкурировать с недобросовестными игроками рынка.
• Проблемы:
• Бывшие помощницы, используя современный маркетинг, захватили рынок, предлагая слабые по содержанию продукты.
• Это дискредитировало саму практику и затруднило продвижение качественного продукта.
• Эксперт оставалась "в тени" для широкого круга клиентов.

Что было важно?

• Сохранить высокий уровень профессионализма и не опускаться до уровня недобросовестных конкурентов.
• Найти свою целевую аудиторию, которая ценит качество и глубину знаний.
• Создать устойчивую систему привлечения клиентов без потери времени на неподходящие каналы.

2️⃣ ПРОБЛЕМА :

• Конкуренция с недобросовестными игроками, которые используют агрессивный маркетинг.
• Отсутствие четкой стратегии выхода на свою целевую аудиторию.
• Угроза дискредитации всей практики из-за действий конкурентов.

Как это влияло на бизнес/жизнь клиента?

• Эксперт теряла доверие потенциальных клиентов из-за обесценивания ниши.
• Неясность, как эффективно продвигать услуги без снижения качества.
• Риск потери мотивации из-за отсутствия видимых результатов.

3️⃣ РЕШЕНИЕ :

Какие шаги были предприняты?

1. Переосмысление целевой аудитории:
• Определено, что массовый клиент не является целевой аудиторией для эксперта такого уровня.
• Выявлены клиенты с высокой платежеспособностью и запросом на глубокие знания.
2. Анализ каналов продаж:
• Соцсети признаны не основным каналом для данной ниши.
• Определены более подходящие каналы (например, профессиональные сообщества, закрытые клубы, партнерские программы).
3. Разработка механики продаж:
• Создана схема привлечения клиентов через приоритетные каналы.
• Определены ключевые этапы взаимодействия с клиентами.
4. Фокус на уникальности:
• Подчеркнута экспертность и глубина знаний клиента.
• Разработаны предложения, которые выделяют ее среди конкурентов.

Какие инструменты/подходы использовались?

• Анализ целевой аудитории и уровней экспертизы.
• Приоритизация каналов продаж.
• Создание стратегии продвижения без участия в "грязной" конкуренции.

Дополнительные детали:

• Переломным моментом стало осознание, что конкуренция с недобросовестными игроками не является необходимостью.
• Фокус на профессиональных клиентах позволил избежать борьбы за массового потребителя.

4️⃣РЕЗУЛЬТАТ :

Конкретные изменения в бизнесе:

• Четкое понимание своей целевой аудитории и способов работы с ней.
• Разработана эффективная система привлечения клиентов через приоритетные каналы.
• Уверенность в своем направлении развития без потери времени на неподходящие процессы.

5️⃣ВЫВОД/ИНСАЙТ:

Что этот кейс показал аудитории?

• Не всегда нужно конкурировать на тех же условиях, что и ваши конкуренты.
• Уровень вашей экспертизы должен совпадать с уровнем ваших клиентов.

Дорогие друзья, кейсы еще будут пополняться! Ну а сейчас, если у вас остались вопросы, либо же появилось желание сотрудничать - приглашаю на бесплатный разбор Вашей ситуации!