Кейс Авито: продажа бытовок/хозблоков
Как мы каждый месяц приносим клиенту 1000-1500 контактов с конверсией в продажу 5% на площадке Авито.
Строительный рынок в России стремительно набирает обороты. Все больше людей обзаводятся собственными домовладениями и стараются обустроить все для комфортного времяпрепровождения и проживания. И тут встает вопрос поиска подрядчиков для различных работ. Авито, как крупнейшая доска объявлений в СНГ, подходит для этого лучше всего.
В этом кейсе мы разберем, как эффективно использовать Авито компаниям по производству хозблоков и бытовок для привлечения клиентов и увеличения прибыли.
Шаг 1: Анализ конкурентов и ЦА
Перед тем как начинать продвижение важно провести анализ конкурентов и определить свою целевую аудиторию.
Посмотрели объявления конкурентов на Авито: их УТП, ценовую политику, перечень услуг, качество фото и видео, количество объявлений, какие платные услуги продвижения используются, качество текстов.
Определили, кто является потенциальными клиентами: дачники, владельцы загородных домов, застройщики загородной недвижимости. Это помогло в создании УТП, написании текстов и подбору ключевиков.
Шаг 2: Создание продающего объявления
Самый важный этап работы. От качества объявления зависит заметят его в поисковой выдаче или нет. А после перехода на объявление, текст и фото прямо влияют на конверсию в контакт.
Использовали наиболее популярные поисковые запросы. Например, "Бытовка от частной бригады", "Бытовка под ключ", "Хозблоки от производителя".
(Наши текста показывать не будем. Опишем основные моменты)
1. В самое начало вынесли наше УТП. Таким образом его видно в поисковой выдаче.
2. Текст разделили на абзацы, важные смыслы выделили жирным шрифтом. Текст максимально емкий и читаемый
3. Основные преимущества выделили: время доставки и сборки, качество материалов, опыт работ, преимущества в ценообразовании и т.д.
4. Вшили в текст ключевые слова
5. Использовали 2 призыва к действию. "Звоните прямо сейчас, проконсультируем и поможем с выбором"
Профессиональная съемка не всегда требуется. Достаточно, чтоб фото были четкими. Задача: показать товар в разных ракурсах, его функциональность, качество и внешний вид.
Люди, когда ищут бытовку, ориентируются не на качество съемки, а на сам товар. Отдается предпочтение тем компаниям, которые используют реальные живые фото.
В данном кейсе, как основной метод продвижения, использовался массовый постинг. Дополнительные платные методы не применялись. Именно поэтому удалось добиться такой низкой стоимости за контакт!
-Используйте массовый постинг!
-Не гонитесь за красивой картинкой, куда важнее предлагаемое УТП
-Создайте сайт с полным перечнем и описанием товаров. Трафик с Авито можно будет перенаправить на сайт для лучшей демонстрации товара. Это может увеличить конверсию в сделку, минимум, в 1.5-2 раза!
-Используйте автоответы. Время ответов на сообщения влияет на качество сервиса.
-Не оставляйте людей без ответа. Это также прямо влияет на качество сервиса.
-На каждом объекте снимайте не только фото, но и видео. Видео в объявлении может дать больше информации для потенциального клиента и больше уверенности в продавце.
Надеюсь, этот кейс оказался для вас полезным.
Приглашаю к сотрудничеству строительные компании) В моей копилке множество кейсов по работе с услугами и со стройматериалами.