Кейс: Крыши на 671 000 рублей

  • Точка А:
  • 1. Расскажите о вашем проекте. Какие вы продаете товары, на что хотели бы сделать акцент в рекламе, какая ценовая категория, прикрепите ссылки основных конкурентов. Прикрепите ссылку на ваш аккаунт и сайт, если есть.
    Завод Металлопрофиль занимается производством металлопродукции (металлочерепица, сайдинг, забор и все комплектующие). Делаем акцент на кровлю, сайдинг и заборы. Ценовая категория разная: от кровельных саморезов до полной комплектации кровли (от 100 р до ….(средняя стоимость кровли 150 000 р для частного дома). Акцент конечно на цену выше среднего (т.е. полный комплект для кровли, или фасада, или забора).
    https://www.instagram.com/zavod_metalloprofil/
    https://metprof.ru
    конкуренты: https://www.instagram.com/grandlinecom/
    https://www.instagram.com/metallprofil_official/
  • 2. В чем ваша фишка и отличие от других? Есть ли УТП? Плюсы и минусы
    Фишка - собственное производство ( как основных направления, типа металлочерпицы, сайдинга и заборов), так и всех комплектующих.
    УТП - Кровельные работы (предложение 5 в 1) - замер, расчет, подбор материалов, доставка и монтаж.
    Минус - у нас около 100 филиалов, но нет единого брендбука, нет единого УТП, в каждом регионе - разное.
    Самый главный завод находится в Воронеже. Рекламу даем на раскрутку аккаунту и в основном для Б2Б (часто по инстаграму нас находят дилеры)
  • 3. Есть ли у вас акции, спецпредложения и готовы ли вы их сделать для эффективной рекламной компании?
    Акцией на данный момент нет, цена сейчас дико не стабильная, существует нехватка металла, поэтому все скидки согласуются с коммерческим отделом и действуют только 1 днеь.
  • 4. Как вы видите свою целевую аудиторию? Постарайтесь описать возраст, семейное положение, доход, где проводят свое время, чем интересуются, почему покупают ваш товар.
    Кровельщик, 40-60 лет, женат, есть дети, средний или выше среднего, работа, в основном сезонная, свободное время проводят либо дома либо с друзьями, покупают - потому что это из работа, их заработок.
    Семья, строят дом, возраст 25-34, 35-45, дети есть или планируют, доход средний или выше среднего, проводят время на стройке, с друзьями, в данный момент интересуются строительством домов, интерьерами, экстерьерами, покупают наш товар либо один раз (кровля, забор, фасад).
  • 5. Какой у вас бюджет на продвижение? Был ли опыт работы с рекламой до этого, какие были результаты?
    15 000 р в месяц
    До этого был опыт самостоятельного продвижения, результат - найдено несколько дилеров, активизируются люди, начинают писать в директ (во время РК), так же более активно начинают подписываться люди на аккаунт
  • 6. Чего вы бы хотели достичь в первую очередь? Подписчиков, заказы?
    Подписчиков, далее активность по заказам (вопросы в директ. в чат ватсап)
  • 7. Мы будем крутить рекламу на РФ, СНГ, конкретный город?
    На конкретные города, пока что Воронеж, возможно еще несколько добавятся
  • 8. Были ли накрутки подписчиков в Инстаграм?
  • нет
  • 9. Есть ли какие-то конкретные предложения для потенциальных клиентов?
  • При заказе Кровельных работ - скидка на доборные элементы (какая конкретно скидка - не указываем)Металлопрофиль - Завод №1* материалы для..metprof.ru
  • ----------
    Точка Б:
  • Цикл сделки в нише 6-12 месяцев
  • Открутили бюджета: 12683,06 руб
    Охватили ЦА: 39054 человек
    Привели 28 заявок (80% целевых)
    Стоимость заявки: 463,29 руб
    Всего кликов: 351
    Цена за клик: 45,56 руб
    CTR: 0,61
    Протестировали 12 групп объявлений
  • На данный момент две крыши на 187к и 484к
  • Провели сначала РК на лид-форму, получили заявки по 607,88 руб
    Вторую РК запустили на квиз и сократили стоимость заявки до 318,71 руб
  • 671 000 рублей за вложенные 12 тысяч
  • без учета тех заявок которые еще в процессе