Оптимизация в кризис: меньше бюджета — больше клиентов

Работаем с клиентом с 2023 года, показывая стабильно хорошие результаты по ROMI (минимум  80%)

В мае–июле 2024 года рекламный бюджет от 1 млн/ месяц.

В 2025 году на аналогичный период май–июль клиент сократил бюджет т. к. другие источники трафика перестали приносить продажи.

В условиях снижения бюджета, перед нами стояла задача — сохранить объём целевого трафика, отработать не хуже, а даже лучше, чем в прошлом году.

Как мы с этим справились  — рассказываем дальше

• Средний бюджет в месяц: 1,2 млн руб.
• Цена регистрации: 987 руб.
• Доходимость: 50%
• Роми 122%
• Стоимость привлечения клиента 68 507 руб

• Средний бюджет в месяц: 700 тыс. руб.
• Цена регистрации: 947 руб.
• Доходимость: 54%
• Роми 156%
• Стоимость привлечения клиента 56224 руб.

Аналитика меток по чекинам и оплатам

В течение года клиент ежедневно предоставляет комментарии с вебинара с метками:

так мы могли оптимизировать трафик по доходимости и отслеживать откуда приходит незаинтересованный трафик на сам вебинар, чтобы повышать % конверсии из чекинов в заказы/оплаты

Многие все еще боятся работать с поисковым трафиком, думая, что он сильно дороже. На нашей практике есть связки, которые на поиске дают регистрации сильно дешевле и вдвое качественнее РСЯ. Это помогло повысить и выйти на среднюю доходимость 54%

Чтобы при сниженном бюджете, не просесть в объеме было необходимо сдерживать цену регистрации или снизить ее, что сложно в рамках инфляции, растущего аукциона и постоянно растущей цене клика.

Помимо постоянной оптимизации всех ранее запущенных Рекламных кампаний, тестировали запуски новых РК: ТК, разные МК и РК с показами в TG-каналах, применяли новые инструменты от директа (динамические места на поиске и т.д)

Грамотная оптимизация РК по срезам и тестирование разных инструментов директа позволили не только удержать цену регистрации, но и снизить ее

Отдельно выделяли кампании с наилучшей конверсией и добавляли по ним бюджет, снижая на кампаниях с меньшей эффективностью.
Из месяца к месяцу РК по разному окупались, в зависимости от ROMI каждой РК перераспределяли бюджеты между ними.

Даже в условиях ограниченного бюджета можно значительно улучшить эффективность рекламной кампании. Грамотная сегментация, оптимизация срезов (площадки, ключевые слова, тексты) и работа с креативами — залог результата.

Благодаря комплексной работе результаты по кабинету директа+работа с данными от клиента удалось улучшить результаты по всем показателям. Если ваша аудитория находится в России, и до сих пор не подключена Яндекс реклама- приходите на аудит своего проекта, вместе составим план масштабирования Вашего бизнеса с помощью горячей аудитории с Яндекса.