От первого тестового запуска до системного дохода 2,5 млн в месяц в школе фотографии.
Кейс. Обучение искусству фотографии
Клиент пришел впервые к нам в 2022 году.
У продукта был низкий средний чек, мы запустили рекламу, чтобы увидеть все конверсии и, в идеале, выйти на плановый ROMI . Проработали 2 месяца, получили все конверсии: увидели, что нужно дорабатывать и продукт с поднятием чека, и докручивать конверсии в воронке. Иначе с проектом не выйдем на окупаемость, которая нужна. Поставили рекламу на паузу.
Спустя полтора года клиент вернулся.
Планировал "раскачать" Яндекс Директ и провел серьезную работу:
- докрутил продукт и поднял стоимость,
- пересобрал воронку,
- пересобрал отдел продаж,
- тестировал подрядчиков, но с другими этого сделать не удалось, даже с учетом улучшения продукта и воронки.
Мы высоко оценили все улучшения продукта и принялись за работу.
Досконально изучив ЦА, проработав материалы, структуру аккаунта и т. д. мы запустились.
Основная задача — получать трафик с ROMI 50−70% с учетом расходов за наши услуги.
Старт выпал на начало ноября и первый месяц нас уже порадовал хорошими цифрами
Мы получили уже целевые показатели по окупаемости, но нужно было зафиксироваться и постараться их сделать лучше.
Далее было принято решение плавно идти на масштабирование с сохранением окупаемости.
Масштабирование решено было проводить на счет новых РК, чтобы не перегреть текущие.
Проработав материалы и сегменты аудитории мы запустили новые кампании и получили такие цифры
Мы смогли сделать х2 в объеме и улучшить окупаемость на 30% по сравнению с предыдущем месяцем.
В феврале 2024 года мы продолжили идти к своей цели в 1 млн рублей.
Нам удалось масштабировать расход до 690.000р и при этом увеличить окупаемость до 150% ROMI
Мы увеличили расход на 35% и окупаемость на 40% - это отличный результат. В Марте и Апреле мы закрепили эти результаты и также продолжали идти к цели в 1 млн/мес.
Май-Июнь-Июль выдались тяжелыми в плане объема работы, но отличными в плане эффективности. Хоть в нише онлайн-образования летом обычно идет просадка по всем фронтам, нам же удалось выйти на самые большие объемы и отличный ROMI 100−150%
Выход на новый уровень осень 2024 / лето 2025
Осенью 2024 года проект столкнулся с техническими ограничениями, и в сентябре–октябре пришлось временно снизить бюджет. Несмотря на это, ROMI стабильно держался на уровне 100-150%, что позволило не потерять в эффективности.
После решения всех проблем, в январе и феврале начали плавное масштабирование трафика за счёт запуска новых кампаний и увеличения бюджета текущих. Почти вышли на 1 млн ₽ в месяц по расходу, при этом сохранили высокую окупаемость — ROMI держался от 150% и выше.
В марте разработали новую посадочную страницу и протестировали свежие креативы с новыми заголовками. Это дало дополнительный прирост и позволило закрепиться на расходе 1 млн ₽ в месяц,
при этом окупаемость также выросла — ROMI закрепился на уровне 170%+
Динамика по одной из воронок:
Итог:
Не смотря на технические сложности по проекту осенью 2024, удержали эффективность даже в период снижения/поднятия бюджета.
Вышли на стабильный в 1 млн ₽/мес Школа достигла системного уровня с доходом 2,5 млн ₽+ в месяц.
Сейчас проект работает как «машина» — с чёткой системой привлечения и масштабирования.
Если хотите такой же результат, добро пожаловать на консультацию