Как  планово ВУЗу получить 1483 заявки в начале сезона? Предварительно снизить их стоимость на 13% и одновременно масштабировать количество на 56%.

Параллельно заняли ТОП в выдаче по 30 основным ключевым запросам, подвинули основного конкурента.

Клиент: Московский ВУЗ — институт, предоставляющий программы дополнительного и высшего образования в области психологии. ВУЗ стабильно входит в ведущие рейтинги в области психологии и педагогики как по дополнительному профессиональному образованию (ДПО), так и по высшему образованию.

Начало работы: конец весны. Цель — усилить рекламу в Яндекс.Директе к максимальному сезону лето-осень.

Основные направления:

• Дополнительное образование
• Высшее образование
• Мероприятия
• Медийная реклама

В рамках данного кейса фокусируемся на ДПО и высшем образовании.

На момент начала работы мы получили уже действующий рекламный аккаунт.
Первым шагом был аудит рекламного аккаунта, в ходе которого выявили ключевые точки роста:

1. Брендовые запросы:
• У клиента есть конкурент с почти идентичным названием.
• По брендовому запросу конкуренты занимали первую позицию, перетягивая значительную часть целевого трафика.
• Решение этой проблемы было критически важно для клиента.
2. Отсутствие товарных кампаний:
• Не были запущены кампании по категориям с отдельными товарными группами и объявлениями.
3. Оптимизацией стратегий и цели:
• В некоторых кампаниях использовались микро-конверсии вместо полноценных заявок.
• Стратегии не были дообучены или нуждались в корректировке.
4. Креативы и семантика:
• Регулярное обновление баннеров и текстов.
• Семантика нуждалась в перегруппировке

1. Оптимизация существующих кампаний:

• Добавление и корректировка объявлений, заголовков, креативов.
• Переработка и группировка семантики.
• Удаление нецелевых запросов и площадок.
• Работа со стратегиями и перевод кампаний на цели с полноценными конверсиями.

2. Запуск новых кампаний:

• Брендовая кампания с корректными настройками, позволившая выйти в ТОП-1 по ряду запросов за 2–3 дня.
• Новые программы по высшему и дополнительному образованию.
• Медийная кампания с долгосрочным эффектом (1,5–2 месяца).

3. Гибкая работа с бюджетом:

• Корректировка распределения между ДПО и ВО в зависимости от приоритетов клиента.

Первый месяц:

• Снижение цены конверсии.
• Увеличение объема заявок.

Дальнейшие месяцы:

• Стабильное удержание тренда на снижение цены заявки.
• Постепенное наращивание объемов трафика и лидов.

Клиент на очередной регулярной встрече отметил не только динамику по снижению цены заявки и увеличения объема, но и рост качества заявок

Комплексная оптимизация, запуск брендовой кампании и расширение направлений рекламы позволили в короткие сроки улучшить результаты по ключевым метрикам. Несмотря на ограничения в аналитике и бюджете, удалось выстроить устойчивую стратегию роста и захватить выдачу в ТОП к старту сезона.

Если хотите такой же результат, добро пожаловать на консультацию

Пора готовиться к сезону роста и повышения активности аудитории.