Как мы снизили стоимость клиента в 1,5 раза и вернули ROMI на уровень 292%+ в НЕСЕЗОН

Работаем с проекта с октября 2024 года.

В первый месяц отработали с тестовым бюджетом 100к руб и закрыли месяц с ROMI 104%. Плавно приросли к бюджету от 500к в месяц к январю.

В январе реклама дала максимально хороший результат: ROMI 343%, цена оплаты 31к!

Но в феврале показатели резко ухудшились: при таком же бюджете, цена заказа и цена оплаты выросла в 2 раза, ROMI просел почти в 4 раза.

Связывали это с сезонной просадкой - февраль один из наименее окупаемых месяцев (не только в рекламе).

Оптимизировали рекламные кампании стандартно, мы знали, что связки рабочие - они давали отличные результаты с октября.

Март отработали намного лучше - ROMI 133%, но цена продажи выросла.
К апрелю ситуация стала критической - цена оплаты выросла до 130к, реклама еле-еле себя окупила - ROMI 6%.

Нужно было предпринимать кардинальные меры и принять, что связки и аудитория выгорели, нужно искать новые. Клиент доверился нам т.к. знал, что мы работаем на результат.

Ниже расскажем удалось нам это или нет.

Целью на ближайший квартал было - восстановить и стабилизировать цену заказа/цену оплаты, нарастить ROMI.

1. С мая начали снижать бюджет

Бюджеты урезали не сильно, т.к. нужно было найти новые рабочие связки, не ломая то, что приносило оплаты. Тестировали новые заголовки и креативы. Решили сделать упор на сезонность.

2. Регулярно проводили аналитику по меткам заявок и оплат. Отслеживали весь период январь-апрель.

Регулярно оставляли в РК только те объявления, которые дали заявки.
На основе тех объявлений и креативов, по которым были оплаты - делали новые, добавили ограниченность предложения

3. Собрали самые эффективные заголовки и креативы в 1 РК

- Запустили МК с целевыми ключами на узкую аудиторию только на города миллионники. Помимо ключей прописали интересы.

4. Работали с доходимостью: чистка площадок, аналитика меток и внесение корректировок по срезам аудитории (возраст, гео, отказники и т.д)  - все эти действия стандартны, но в момент теста новых материалов нужно проводить аналитику чаще, чтобы РК быстрее обучилась на нужную аудиторию.

В мае сработали с хорошим ROMI,

цена заказа пошла на снижение.

В июне максимально снизились по бюджетам

после майских тестов мы точно знали, что зацепилось и сделали упор только на эти связки. Не смотря на просадку Роми - цена продажи снизилась.

Вывод:

Даже самые эффективные связки регулярно требуют обновления и переоценки. Важно отслеживать эффективность креативов, не полагаясь только на прошлые успехи. Аудит делаем цикличным.
Стабилизация ROMI — это не точка, а процесс, который требует системной адаптации стратегий, креативов, аудиторий, бюджетов, предложений.
Кризис в оплатах — это не провал, а сигнал.

Те, кто умеют вовремя отреагировать, получают рост и доверие клиента. Восстановление ROMI — результат комплексного анализа, тестов и точечной настройки, а не удачи.