От минусового ROMI в кризис к стабильной прибыли 200–300%
Кейс: Онлайн-школа фитнес-тренеров
Работаем с клиентом с сентября 2024 года. На старте ситуация была сложной: стоимость регистрации превышала 1 100 ₽, конверсия сайта — всего 3.6%, а ROMI держался в районе 70–80%. Что нас не устраивало.
Главная задача: не просто удешевить заявки, а добиться роста ROMI и сделать трафик предсказуемым каналом продаж.
Данные «было»
- ROMI: в первой половине месяца пропали заявки и оплаты, после тотальной распродажи базе.
- CPL: 1 000 ₽
- Новому трафику что-то мешает оставлять заявки и оплаты сразу.
Реакция на кризис.
В июле 2025 проект столкнулся с просадкой: заявки практически исчезли, ROMI ушёл в минус.
Что мы сделали
1. Аналитика и работа с CPL.
Снизили цену регистрации до 650₽, но выявили, что дешёвый трафик не окупается. Перешли на сегменты с CPL 900–1 000 ₽, где ROMI стабильно превышал 200%.
2. Комплексная работа с воронкой.
Для заказчика сделали понятный аудит на 12 листах с рекомендациями и правками.
Вместе доработали посадочную страницу:
- усилили оффер,
- добавили элементы срочности,
- проработали блоки с выгодами и кейсами,
- сильнее подчеркнули экспертность тренера.
Исправили слабые места, которые мешали конверсии.
Внесли правки в воронке и небольшие правки в сценарии веба.
Самим очень нравится, как сейчас выглядит посадочная 😇
3. Оптимизация рекламных кампаний.
- Выделили сегменты по блогерам, прямому трафику и гео (СПб),
- перераспределяли бюджеты в пользу связок с высоким ROMI,
- тестировали разные форматы объявлений и корректировки.
Вместо того чтобы хаотично менять кампании, мы сделали то, что отличает нас:
- ушли глубже в бизнес-процессы клиента,
- оценили трафик и весь путь пользователя до оплаты,
- пересобрали посадочную страницу и точки контакта,
- доработали воронку, устранив слабые места.
Уже через 2 недели после внедрения правок ситуация исправилась
Данные «стало»
Август 2025 (после летней просадки и доработки воронки):
Вывод
Даже если реклама на старте не окупается, грамотная аналитика и работа с воронкой позволяют вывести проект в стабильный рост.
📈 Благодаря комплексной работе мы оперативно среагировали и помогли доработать путь клиента после распродажи, превратили трафик из долго прогревающегося в стабильный канал продаж с ROMI 200–300%, вернув окупаемость после распродажи и кризиса.
Если хотите такого же вовлеченного партнера по трафику для вашего проекта , добро пожаловать на консультацию