Продвижение продукции с Микросферами (изделий для здоровья) Артрейд\r с ROAS выше 200%

🎯 Исходные данные

Клиент — Производитель медицинских изделий и изделий для здоровья с микросферами (при варикозе, остеохондрозе, боли в суставах и т.д)

На старте были в работе три посадочные страницы по направлениям: варикоз, суставы, сон и Один подрядчик. Кампании плохо масштабировались - при масштабировании снижался ROAS.

🛠 Проведенные работы

1. Анализ и подготовка к запуску

Проведен аудит посадочных страниц клиента, подготовили предложение по оптимизации
Настроили цели в Яндекс.Метрике, протестировали корректность их срабатывания.
Собрали расширенную семантику:

Прямые целевые ключи.
Широкие ключи с проблемами (боль в суставах, варикозное расширение вен, боль в пояснице, спине, тяжесть в ногах…)

Околоцелевые ключи для расширения охвата (специалистов которых ищут, способы лечения)

2. Товарная реклама

Собрали ручной фид по продуктам
Настроили товарные кампании и галереи с визуальной подачей объектов.

🔍 Оптимизация и улучшения

1. Улучшение посадочной страницы

Изучили сайты конкурентов и их УТП, а также конверсию уже имеющихся посадочных страниц
Проанализировали поведение пользователей на лендинге.

Внесли изменения:

Перенесли посадочные страницы на новый домен и добавили новую чистую метрику
Заменили изображения на посадках, чтобы лучше было видно продукцию
Было несколько блоков по акции с разной информацией по размеру скидки - скорректировали текст под один вариант скидки 10%
Добавили блок “для кого” с фото людей разного возраста из разных сегментов ЦА
Добавили на страницу отзывы по каждому продукту
Добавили страницу спасибо, которая открывается после отправления заявки
Провели СЕО оптимизацию посадок (в метатеги добавли keywords)

2. Интеграция аналитики

На старте у клиента был настроен Callibri, интегрировали его с нашим кабинетом
Связали кабинеты с аналитикой клиента Roistat.
Совместно с клиентом настроили передачу в метрику данных по новым лидам созданным в CRM, и продажи из CRM

Эксперименты и оптимизация

Помимо основных посадок, протестировали рекламу на посадочные страницы для более узких сегментов:
- Поясница (https://artraide.pro/poyasnica)
- Остеохондроз (https://artraide.pro/osteoxondroz)
Протестировали посадочные страницы для основных направлений суставы и варикоз по другой структуре
-https://artraide.pro/sustav_clip4
-https://artraide.pro/varikoz_clip4
Добавили в РК оптимизацию кампаний по покупкам из CRM
Протестировали установление скрипта для определения и отсечения фродового трафика

📊 Результаты

Стартовали с бюджета 100 тыс.руб. - приросли до бюджета 650 тыс. руб в месяц
Лето не сезон для клиента (основная аудитория 55+), что видно по просадке ROAS в июне, однако за счет оптимизации кампаний и добавления в тест новых посадочных страниц удалось удержать ROAS выше 200% и продолжаем расти

3. Существенно расширен охват аудитории за счёт новых форматов.

4. Улучшено качество трафика благодаря отказу от спам-источников и точной настройке.

Тестирование каналов и подходов

Тестировали:

Поисковые кампании.
РСЯ.
Товарные кампании (ручной фид).
Мастер-кампании.

📈 Лучшая связка: Мастер кампаний и РСЯ. Товарная кампаний дает хороший результат только по Суставам.

📢 Объявления, давшие наилучшие результаты

Отзывы в чате от клиента

У нас даже случился перелидоз

Заказчик усилил отдел продаж и мы продолжаем масштабировать существующие результаты.

ВЫВОДЫ

Планомерная работа нашей команды позволяет растить проект и про качественный инновационный продукт узнают все больше людей по всей России. А реклама позволяет связать обычного человека, которому могут помочь изделия с микросферами, с нашим заказчиком в один клик.

Хотите, чтобы и про ваш продукт узнавали потенциальные клиенты- запишитесь на консультацию, с радостью поможем вам масштабировать ваш проект.