200 заявок на пробную тренировку за 10.000 руб в январе 2021 в студию растяжки в Перми
Дочитайте статью до конца, ведь здесь вы сможете узнать как не платить за 1 подписчика по несколько раз и общаться с ним напрямую через личные сообщения ВКонтакте.
Результаты нашей работы за 20 дней:
+ 200 заявок на бесплатную тренировку
+ серия писем для того, чтобы клиенты понимали ценность тренировок, самого подхода и конечно, чтобы не платить за 1 подписчика по несколько раз
+ 469 новых участников в сообществе - https://vk.com/lovastretching
+ 2287 уникальных посетителей за 30 дней
+ 50-60 проданных абонементов
Точка А (начало работы с нами)
- Не подготовленное сообщество ВКонтакте (пустая стена и отсутствие точек захвата), но рабочий Инстаграм с хорошими фотографиями, видео и текстами
- Реклама запускалась без системы и только через сам профиль инсты. ВК не использовали.
- Не используются все источники трафика (сайт, квиз + РСЯ, отзовики, карты и т.д.)
- Желание продать как можно больше абонементов в январе
- Чек за абонемент на месяц чуть ниже, чем на год в фитнес центре (безлимит 3500 на месяц в студии растяжке против 6900 на год в фитнес центре)
Мы дали свои рекомендации, расписали план работы и запустились за 48 часов в канун нового года 28 декабря)
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО ЗА ЭТИ 48 ЧАСОВ?
- Расставили точки захвата и подготовили сообщество (кнопка действия, статус, описание, меню, фото, видео, отзывы, блок контакты)
- Написали закреплённый пост с призывом к действию
- Подключили и настроили рассылку
- Создали чат-бот для записи, чтобы не платить за 1 подписчика не платить несколько раз
- Подготовили 36 объявлений и отправили их на модерацию, чтобы не тратить на это время перед запуском рекламы 3 января
А теперь по порядку про каждый пункт и почему это важно)
Подготовка сообщества и расставленные точки захвата
Почему это важно? Половина людей, которые увидят рекламу в ленте новостей ВКонтакте перейдёт в сообщество и если оно будет пустым, блеклым, скучным и без активностей под постами, то конверсия в заявку будет крайне низкой.
Поэтому перед запуском рекламу проверьте ваше сообщество на:
- наличие альбомов с фотографиями светлой студии, раздевалок, удобств
- фотографий с людьми, которые занимаются в этой студии
- есть ли кнопка действие "записаться"
- то что написано у вас в статусе
- наличие закреплённого поста, отзывов, номеров телефонов, описания
- возможность отправки сообщений в ваше сообщество и оставления комментариев под вашими постами на стене (да, такое тоже бывает)
Список можно продолжать, потому что здесь много нюансов, но основные важные пункты мы перечислили выше)
Закреплённый пост с призывом к действию
Так как мы договорились с владельцем студии о том, чтобы сделать пробную тренировку бесплатной на весь январь, то мы написали пост, который показывали в самом начале статьи и сделали его закреплённым, чтобы каждый новый посетитель сообщества мог его прочитать.
В него мы вставили преимущества подхода студии, отзывы в виде фотографий и призыв к действию написать ключевое слово "хочу" без кавычек в сообщения сообщества.
Преимущества этого способа в том, что когда человек сам пишет нам, то он автоматически разрешает отправлять ему серию сообщений.
ЭТО ЗНАЧИТ, ЧТО МЫ МОЖЕМ И ДАЛЬШЕ ОТПРАВЛЯТЬ ЧЕЛОВЕКУ СООБЩЕНИЯ ОБ АКЦИЯХ, НОВЫХ ПРОДУКТАХ, СКИДКАХ, ИНТЕНСИВАХ, ЗАПУСКАХ ОНЛАЙН-КУРСОВ ПОКА ОН НЕ ОТПИШЕТСЯ ОТ НАС
И это можно делать массово, то есть заготовить 1 письмо и отправить её по всей базе, например, в 2000 человек. Конечно не стоит выжигать базу, бомбардируя её спамом, но кто мешает разделять её на ветки интересов и отправлять людям полезные материалы хотя бы 1 раз в неделю?)
Подключение и настройка рассылки
Мы не устанем топить за этот способ продвижения, так как он помогает довести человека от состояния "Кто вы такие" до состояния?!" до состояния "Куда уже платить?!")
Преимущества этого метода заключается в том, чтобы заплатить 1 раз за подписчика, забрать его к себе в подписную базу и затем прогревать, отправляя ему ваши заготовленные сообщения напрямую в личку.
Сейчас попробуйте представить...
Если вы узнаете всё о программе тренировок, регалиях тренера, результатах учеников, уровне подготовки участников, истории студии, отчётности, расположении, условиях, ценах...и всё это в разных форматах (фото + текст, текст + видео, голосовые от владельца студии и т.д.), то вы будете искать другую студию или пойдёте в ту о которой вы уже знаете всё?)
Ссылка на сервис в котором мы делали реализацию проекта - https://vk.cc/anloDn
Создали чат-бот для записи и серию писем
Логика такого бота простая - если человек написал нам "хочу" в сообщения сообщества, то ему сразу отправляется текст с видео-инструкцией "Как записаться".
Через 30 минут мы спрашиваем у него "Получилось ли записаться на тренировку" и тут у нашего подписчика 2 кнопки "Да" или "Нет".
Если он нажимает "Да", то ему отправляется текст с адресом и информацией как подготовиться к тренировке и что с собой взять.
Если юзер нажимает "Нет", то ему предлагается помощь и тут уже подключается администратор и руками вносит данные в систему учёта клиентов.
36 объявлений для рекламы
Сейчас мы покажем общую статистику уже на момент двадцатых чисел января. Таргетологи по названию объявлений догадаются какие настройки мы использовали)
Точка Б (продолжаем работать)
Результаты нашей работы за 20 дней:
+ 200 заявок на бесплатную тренировку
+ серия писем для того, чтобы клиенты понимали ценность тренировок, самого подхода и конечно, чтобы не платить за 1 подписчика по несколько раз
+ 469 новых участников в сообществе - https://vk.com/lovastretching
+ 2287 уникальных посетителей за 30 дней
+ 50-60 проданных абонементов
Сейчас мы планируем запустить онлайн-школу для эксперта, чтобы заработать ещё больше)))
По сотрудничеству
Если вы хотите запустить свою онлайн-школу или рекламу, создать автоворонку, чат-бот, дизайн или сайт, то пишите нам)
ВКонтакте - https://vk.com/velikovav
Телеграм - @velikov