Онлайн-марафон по похудению в предновогодний период

Дано: фитнес-тренер, ведение профиля в Инстаграм собственными силами. Ежедневная публикация полезных постов, сторис по теме спорта и питания. Аудитория хорошая, активная, ненакрученная.

Цель: привлечение покупателей на фитнес-марафон длительностью 3 недели. Марафон с жиросжигающими тренировками и с прямыми эфирами с ответами на вопросы.

Подобный платный марафон ранее не проводился.

Так как лендинг не был создан, заявки на участие решили принимать через сообщения в Директ.

Аккаунт перед началом работы

Что было сделано:

1. Детально проработана ЦА
2. Разработаны креативы для рекламы
3. Так как текста много, было решено запускать рекламу только в ленте

В рекламных кампаниях были созданы сохраненные аудитории

1. Мамы с детьми до года и соответствующими интересами, возраст 25-40 лет
2. Одежда больших размеров и связанные интересы, возраст 30-45 лет
3. Женщины, следящие за своим внешним видом и питанием, возраст 25-40 лет

Гео: Россия, за исключением регионов.

На каждую аудиторию был написан отдельный текст и было создано по 3 креатива. Статичные креативы заходили плохо, было решено сделать видеоролики для каждой аудитории. Они дали результат намного лучше, также были доработаны тексты.

После изменения креативов лучше всего сработала аудитория мам, были хорошие показатели охвата и наибольшее количество кликов.

Аудитория женщин, следящих за собой, показала наименьший охват и дорогие клики, и была отключена.

Аудитория полных женщин показала результат лучше после изменения статичного креатива на видеоролик и крутилась до конца рекламной кампании.

Для мам был написан такой текст:

Для женщин с излишним весом хорошо сработал следующий текст:

Результаты

Всего потрачено 3900 руб

Уникальных кликов - 241

Средняя цена за клик - 16.18 руб

Так как рекламная кампания вместе с тестами была запущена за неделю до начала марафона, и был предновогодний период, не успели уменьшить стоимость клика.

Дальнейшая стратегия

Было решено в январе после праздников запустить новую кампанию. Для этого сделать следующее:

• еще раз проанализировать ЦА;
• разработать новые креативы;
• сделать лендинг для более удобной регистрации на марафон.