Как мы сделали более 1 000 000 выручки по корпусной мебели(кухни на заказ и шкафы купе)
Основная информация по проекту:
Количество заключенных договоров: 40
Средний чек: 140 000 руб.-560 000 руб.
География продвижения: Краснодар и Санкт-Петербург.
Введение:
Примерно два месяца назад мы начали отходить от работы с любыми клиентами и решили полностью сосредоточиться на работе с нишей корпусной мебели.
Сегодня я расскажу историю одного из наших самых первых партнеров и о том, как нам удалось получить более, чем 1 миллиона выручки менее, чем за два месяца.
Что сделали:
Первым делом мы начали изучать рынок. До этого мы уже работали с кухнями на заказ, даже давали хорошие результаты клиентам, но всё это было довольно шаблонно и не глубоко продумано. В этот раз мы полностью погрузились в тему и просто начали общаться с предпринимателями из мебельной тематики.
Одним из них первых клиентов является Иса. Он работает по Краснодаре, имеет производство, которое выполняло до 10 изделий в месяц именно по итальянским Кухням на заказ премиального качества, загрузка на тот момент у них была на уровне 40%.
Провели большой анализ целевой аудитории, аффилиативных площадок, самой компании, продукта и полностью подготовили информацию для будущих конвертеров (сайтов, групп и тд)
Посмотреть на то, куда мы потратили более 14 дней своей жизни, вы можете ниже:
Следующим шагом мы создали сайт, который в последствии очень много раз изменяли и улучшали основываясь на данных Яндекс Метрики и Google Analitics. Сейчас имеем сайт, который стабильно дает конверсию 21% и выше с холодного трафика.
После этого мы запустили трафик через Яндекс директ. Мы имеем очень большой опыт работы с этой площадкой, работали как с услугами, так и с интернет-магазинами. Мы до сих пор получаем большую часть заявок по корпусной мебели именно оттуда.
Так как было не понятно какая аудитория сработает, лучше всего подошла рекламная цель трафик, поставили пиксель ВК на лендинг, чтобы считывал информацию с посетителей и запустили рекламу.
Потом в течении недели выработалась аудитория те, кто оставлял заявку на замер, те кто дошли до конца квиза, но по каким то причинам не оставили заявку, третья аудитория которая просто кликнула, посмотрела первый экран и не прошла дальше опрос.
На каждую из таких аудиторий мы запустили офферы с целью конверсия, лучше всего сработала лук лайк аудитория те, кто оставлял заявки на замер.
Протестировали лендинг и QUIZ, по итогу решили оставить только сайт-QUIZ.
Когда пришли первые заявки, наш партнер их обработал и часть закрыл на замер (около 42%), после замеров часть закрылась в договора (около 35%). В таком формате мы проработали около месяца для того, чтобы собрать побольше статистики.
Таким же образом мы запустили Санкт-Петербург.
Прилагаю скрины с рекламного кабинета.
Воронка продаж одного из партнеров по шкафам купе, процент закрытия на замер и на договор зависит от того есть ли у вас менеджера по продажам и как продает в итоге дизайнер-замерщик.
Что дальше?
Параллельно с ведением этого клиента, мы запустили город Уфа. Так же нам нужны самые сильные предприниматели из мебельной сферы, из других городов, которые готовы достигать результата вместе с нами и активно расти.
Для того, чтобы получить возможность присоединиться к нашей команде пиши мне в ЛС https://vk.com/venerbakirov «Хочу консультацию», я с вами свяжусь и проконсультирую.
→https://vk.com/videos-59665034 - тут часть видео отзывов о моей работе.