Урок №1 (Запуск товара с нуля)

Часть 1. (Основные правила)

Для начала, давай поймем, почему некоторые товары продаются на озон, а некоторые нет. С чем это связано?

Есть определенные критерии, которые очень сильно влияют на продажи. Давай с ними ознакомимся.

1) Товар должен быть хорошего качества.

"Если вы закупаете товар, то всегда обращайте внимание на его качество, 
так как хорошее качество товара уменьшает количество негативных отзывов 
от покупателей, а так же уменьшает количество возвратов. Если вы изначально
выбрали товар плохого качества или не проверили его, то  последствия будут 
печальные. У вас тупо не будет продаж, а если и будут, то карточка товара
сразу умрет из-за негативных оценок."

2) Себестоимость товара должна соответствовать рыночной.

"Прежде чем закупать товар, нужно вначале его просчитать. Для этого нам 
нужно изучить рынок и понять какая у товара себестоимость, и какая 
цена продажи. Это нужно для того, чтобы мы не продавали товар в ноль 
или в минус. Для просчета товара, дальше будет табличка.
Например: У нас товар - шапка женская. Себестоимоть у нее 100р,
цена продажи 400р.
Теперь считаем. При продаже товара за 400р мы получаем 300р, потому что
коммисия озон составляет в среднем 25%. Затем мы отнимаем еще 50р на 
логистику до склада озон и получаем 250р. Еще отнимаем 6% налога 
и получаем 226р.
Так как себестоимоть была 100р, а заработали мы с учетом коммисий 226р,
то мы получаем 126р чистыми.
По такому приципу просчитывается цена продажи товара на озон.

3) И самый важный фактор - это спрос на товар.

"Чтобы заставить товар продаваться, на него должен быть хороший спрос, 
а для этого нужно посмотреть сезонность товар, а так же какой на него 
сейчас спрос. Есть сервис в котором можно узнать всю эту информацию. 
Называется Mpstat."

Часть 2. (Выбор товара)

1) Мы решили попробовать продавать женские косметички. Для начала нам нужно найти поставщика.

- Переходим на обычный озон и находим понравившийся нам товар у конкурента.
- Затем скачиваем изображение.

- Теперь переходим на сайт 1688.сом (оптовый китайский сайт) - Делаем поиск по фото на сайте - И находим те самые косметички

Подсчет товара в таблице

Теперь когда мы знаем цену продажи и себестоимость товара, давай посчитаем сколько мы заработаем. Для удобства я создал табличку для просчета.
Записываем в нее все данные:

Я прописал несколько вариантов продаж товара для того, чтобы понять что выгоднее.
Эти косметички можно подавать, как комплектом, так и по отдельности.

Проверяем спрос и сезонность товара

После того, как мы просчитали товар и поняли сколько мы с него будем зарабатывать, мы должно понять какой спрос на товар.

Для этого переходим в сервис аналитики Mpstat и смотрим сезонность товара.

По этому графику мы можем понять, что товар продается вне сезона. Единственное когда продаж больше чем обычно - это перед новым годом в декабре.
По синей линии видно, что у товара нет сезонности, то есть он продается всегда.
Что мы получаем из увиденного:

• товар продается вне сезона
• у него есть постоянный спрос

Нас устраивает этот товара и мы переходим к следующему этапу, проверка спроса на озоне.

Из аналитики озона мы можем увидеть, что на данный товар достаточно хороший спрос. Общее количество запросов по косметички 28600, за последние 7 дней.

Проверка качества товара.

Чтобы проверить качество товара на китайском сайте поставщиков, нужно всегда обращать внимание на количество отзывов у продавца.

Если у продавца мало отзывов или отзывы негативные, никогда не заказывайте у него товар. Количество отзывов должно быть от 30+ и хороший рейтинг.
Так же всегда можно зайти на продавца и почитать его отзывы.

Заключение

Теперь мы понимаем:

• как товар продается
• какой он имеет спрос
• в какую чистую прибыль продается
• какое качество товара

И вот, когда нас устраивают все показатели, мы переходим к следующему этапу.
Это заказ товара из Китая.

О том как заказать товар из Китая, я расскажу в следующем посте, так что следите за каналом, чтобы не пропустить его.