#кейс Корпусная мебель
⠀80.000 чистой прибыли на продаже Корпусной мебели с таргета в Инстаграм
Автор кейса: Фирдавс Тагоев
Телеграм: @veogat
Телеграм канал с другими кейсами: @veogatcases
⠀
Привет, как-то ко мне обратился Артур (клиент) с просьбой настроить рекламу в Инстаграм. Он занимается производством корпусной мебели на заказ по Абхазии и Краснодарскому краю. Задача была привлечь как можно больше клиентов.
Дано:
1) Инстаграм аккаунт (@stradivarius_adler с 469 подписчиками) в который периодически постились фото готовой мебели и не более.
2) 5.000 рублей на рекламу
Задача:
Привлечь как можно больше клиентов.
Подготовка:
1) Первым делом, заполнили с клиентом бриф и на основе данной информации, составил ментальную карту, где подробно расписал ЦА, ее потребности, боли и тд
2) Вторым шагом, получил доступы от клиента, создал ему Бизнес менеджер и привязал все аккаунты. В рекламном кабинете сменил страну на Казахстан, чтобы избежать НДС 20% 😁
3) Далее, я полез в рекламный кабинет и начал создавать аудитории. Было много разных гипотез, но т.к бюджет сильно ограничен, за основу взял две.
Первая. Люди, которые интересуются мебелью и возможно хотят её купить.
Вторая. Люди которые интересуются ремонтом, дизайном интерьера и возможно, делают ремонт или хотят его сделать.
4) Создал рекламную кампанию с целью "Генерация лидов"
Из плейсментов я использовал только Инстаграм ленту, т.к бюджета на сторис не хватало 😅
5) Написал 2 рекламных текста.
6) Подготовил рекламные Баннеры. В основном использовал карусели из фото самой мебели и видео с текстом.
7) Создал лид-форму куда и будет идти трафик с нашей рекламы
8) После подготовки материалов для рекламы, в шапку профиля поместил активную ссылку на мессенджеры для более удобной связи
9) Ну и конечно же подключил сервис для авто-рассылки сообщений в директ, чтобы сразу вовлекать новых подписчиков
Запуск:
После запуска, объявления работали +-2 дня, и пошли первые заявки. А на 3 день я выключил объявления у которых цена клика была больше 15 рублей.
Далее, по результатам было видно, что 2-ой текст для ЦА заходил лучше, поэтому объявления с 1-ым текстом я тоже выключил.
Пошёл прирост подписчиков и посыпались комментарии под рекламными объявлениями (commenter не использовал)
Лучше всего сработали баннеры с фото самой мебели и 2-ой текст. Эти объявления давали клики по 7 рублей в среднем
Результат:
По итогу за месяц мы получили 22 заявки только в лид-форму. В среднем цена заявки вышла 238 рублей.
Помимо лид-формы, 24 заявки поступили и в Директ
В сумме мы имеем 46 заявок за месяц потратив 5.000 на рекламу.
Стоимость 1 заявки вышла 109 рублей.
Чистая прибыль с этих продаж составила 80.000 рублей.
А так же профиль вырос на 427 подписчика
Стоимость одного подписчика вышла 12 рублей.
Клиент доволен, я тоже)
Примечание:
Был момент, когда стоимость заявки начала сильно расти.
Проблема решилась созданием точно такой же кампании. Не дублирование её, а именно создание новой, абсолютно такой же кампании.
Стоимость заявки вернулась в норму.
Цели на будущее:
Работу с Артуром продолжим. Будем масштабировать кампанию, повышать бюджет и понижать стоимость заявки. Запустим ретаргет, чтобы вернуть тех кто не заполнил лид-форму, и тех кто посещал инстаграм профиль за последние 30 дней.
Возможно опробуем Квиз как посадочную площадку.
Отзыв:
Клиент:
https://www.instagram.com/stradivarius_adler