кейс по БК

1. Ссылка на инстаграм клиента/сайт.

https://www.instagram.com/kursi_mastera/

онлайн-курсы кройки и шитья. Есть курс по вышивке, пошиву женского белья и курс по гимнастическому купальнику.

2. Дата начала работы 20.07.213. (дата знакомства и договоренность о работе)

запуск был осуществлен 29/07.

3. Исходная ситуация:

Клиент очень неорганизованный. Изначальные проблемы: нет компьютера (сломан), все доступы делали с телефона, что очень сильно осложняло работу. Плюс клиентка в декрете с маленьким ребенком на руках постоянно.

На странице “все в кучу”, несколько курсов и вся информация клиентом подается неорганизованно. На мои советы, что необходимо привести профиль в порядок ( визуал, тексты, порядок сторис  и т.д.) клиент никак не реагирует, считает, что все делает правильно. В продаже есть курсы по пошиву женского белья, вышивке и пошиву гимнастического купальника. Мы работали только по продвижению курса “Гимнастический купальник”.

Нет ни сайта, и посадочной страницы. О необходимости его создания я сообщала клиенту, но у нее пока нет средств на это.

Прибыль с инстаграма - в настоящее время клиент продает два-три разных курса, назвать точную сумму не могу, так как клиент ведет несколько страниц и на всех предлагает свои курсы. Судя по ее подходу к раздаче скидок покупателям, вероятно 10-15 тр максимум.

Продвигалась ранее в основном через кнопку продвигать, при этом постоянно забывала оплачивать и висел долг. До начала нашего запуска 29/07/ долг был оплачен.

У клиента  есть БМ и РА, но создавал их кто-то давно, рекламу не размещали через адс.

Материалы, предоставленные для рекламных креативов, невысокого качества.

У клиента нет хороших фото и видео своих работ и работ учеников, на что мной был сделан акцент . Клиент планирует организовать съемку профессиональную и работ и самого курса. ( все планируется ).

Цели кампании : трафик на инстаграм.

предложение одного онлайн-курса.

4. конкуренты

https://instagram.com/trempel_studio

взяли их за конкурентов по просьбе клиента, так как организаторы и собственники страницы работали ранее с моим клиентом а потом забрали всех ее учеников и идеи и открыли свою школу. 

Аккаунт выглядит более логичным и последовательным, есть сайт, есть оффлайн курсы, помимо онлайн обучения.

Рекламу таргетированную в настоящее время в ФБ и ИГ не размещают, проверила через библиотеку фб.

 https://www.instagram.com/lana18rg/

это профиль , к виду которого в идеале хочет клиент приблизиться.

Есть сайт, есть оффлайн курсы. Рекламу не размещают. Но у них очень мощная основа - связь с олимпийскими чемпионками, для которых они шьют спортивные купальники . Этот факт дает им большое преимущество перед остальными. Это реклама практически бесплатная, эффективность которой очень высокая.

5. Аудитории

Изначально , так как бюджет на запуск  с БК небольшой, взяла 3 аудитории небольшие по гео , только Краснодарский край и Ростовскую область. Разделила по возрасту и интересам, сузила одну до мамочек, вторую до вовлеченных, третью до бизнес.

Плейсменты используемые: новостная лента инстаграм и сторис инстаграм.

Групп сделано 6, в каждой группе по два объявления. Бюджет выставлялся на группу 100 руб.

1. 25-35_mom_lenta 

2. 25-35_mom_stories

3. 35-50-vovlech-lenta

4. 35-50-vovlech-stories

5. 35-50-busines-lenta

6. 35-50-busines-stories

После обучения групп стало понятно, что зашла только одна , вовлеченные лента - 25-50-vovlech-lenta- стоимость клика - 18,07,  и СТR-0,93.все остальные группы не зашли. Показатели были плохие и группы были выключены 03.08.

Собрали пользовательскую аудиторию на основании "взимодействие с ИГ" , аудиторию из подписчиков конкурентов, и сделали Lal 1% на основании подписчиков конкурентов. Поменяли баннера.

использовали для каждой аудитории плейсмент инстаграмм сторис и лента.

1) Аудитория Lal 1%- показала самый дешевый клик 9,14 руб. СТR 1,6 и 1,7

2) в пользовательской - плейсмент сторис инстаграмм - не дал результата , зато в ленте клик 10,02 руб и 12,03 руб, СТR - 2,09 и 3,47.

3) аудитория подписчиков конкурентов - зашли сторис , результат по кликам -14 и 16 руб, СТR - 2,47 и 1,83 соответственно. Эту аудиторию можно масштабировать при достаточном бюджете.

6. Баннера

7. Тексты.

AIDA

У Вас в семье растет будущая олимпийская чемпионка по художественной гимнастике или акробатике?

Хотите, чтобы она была самая красивая на гимнастическом помосте, но столкнулись с тем, как сложно найти профессионала по пошиву костюмов в Вашем городе?

Наш онлайн курс «Гимнастический купальник» @kursi_mastera поможет решить эту проблему!

Курс создан опытным дипломированным практикующим мастером 5-го разряда Марией Волосюк. Он очень понятен, прост и доступен даже для тех, кто никогда не шил.

Понадобятся только лишь Ваше желание и швейная машинка.

Курс включает в себя:

- основные принципы создания эскиза купальника;

- построение выкройки основы купальника;

- раскрой;

- работу с аппликацией и рисунком;

- сборку купальника к примерке;

- корректировку купальника по фигуре.

Получайте удовольствие от творческого процесса и радуйте свою спортсменку новыми эксклюзивными купальниками для ее выступлений!

Только в августе цена всего 5000 рублей.

Пишите в директ: «Хочу курс» и мы сразу свяжемся с Вами!

PPPP

Представьте себе: огромный спортивный комплекс… в центре – гимнастический помост, а на нем…

Она! Ваша дорогая доченька-гимнастка, тоненькая, в восхитительном купальнике, сшитом Вами специально для нее! Вся сверкает и переливается, как маленькая райская птичка. Она собрана, сейчас зазвучит музыка и начнется ее выступление…

И это может быть реальностью! Потому что Вы сами можете сшить для нее такой гимнастический купальник, которого нет ни у одной из ее подруг по команде.

Десятки учениц, прошедшие ранее наш онлайн курс «Гимнастический купальник», сотворили свои эксклюзивные шедевры под руководством наших мастеров.

На фото работа одной из них. И Вы тоже сможете, мы это знаем.

Программа курса понятна и доступна и тем, кто знает, как заправляется швейная машинка и тем, кто этого еще ни разу не делал ;-).

Программа обучения включает в себя:

- основные принципы создания эскиза купальника;

- построение выкройки основы купальника;

- раскрой;

- работу с аппликацией и рисунком;

- сборки купальника к примерке;

- корректировку купальника по фигуре.

Старт продаж 1 августа.

Пишите в директ: «Хочу курс!» и наши кураторы свяжутся с Вами.

АССА

Мы знаем, что выбор и приобретение нового гимнастического купальника для Вашей дорогой спортсменки – всегда непростая задача. Не нравится расцветка, не очень хорошо сидит по фигуре, наконец – дорого?..

А еще наши детки очень быстро растут и новый купальник приходится приобретать почти каждый сезон.

И, конечно, мамочке хочется, чтобы купальник был не только комфортный для выступления и красивый, но еще и подчеркивал индивидуальность ее владелицы.

После прохождения нашего онлайн курса «Гимнастический купальник» Вы сможете самостоятельно шить купальник для соревнований любого уровня.

И это каждый раз будет особенная и неповторимая вещь, которая есть только у Вашей дочки.

Наш курс простой и понятный, справится каждый.

Главное – Ваше желание и бытовая швейная машинка.

Пишите в директ: «Хочу курс!» и мы свяжемся с Вами.

PAS

В Вашем доме растет будущая чемпионка по художественной гимнастике?

Или акробатике?

У нее скоро областные соревнования, а старый купальник для выступлений стал мал? Средств на покупку нового нет?

Эта проблема больше никогда не будет Вас беспокоить.

Наш авторский курс «Гимнастический купальник», созданный дипломированным мастером 5-го разряда Марией Волосюк, станет Вашей палочкой-выручалочкой.

Он простой, доступный и понятный даже для новичков в шитье.

На фото работа одной из наших учениц.

ODS

Авторский курс «Гимнастический купальник».

Только в нашей онлайн школе.

Весь август цена курса всего 5000 рублей!

Пишите в директ: «Хочу курс» и мы свяжемся с Вами.

8.Бюджет 5000 руб. полностью потрачен.

к моменту окончания тестового периода было три продажи на общую сумму 12000 руб.

результат для ситуации, которая сложилась у клиента (финансовая и жизненная) на момент нашей совместной работы- считаю неплохим.

Самое главное - клиент понял, что ему необходимо работать с таргетом, так как за период трансляции рекламы страница ожила, подписчики целевые пришли в количестве 125 человек, и клиент сам понял, что надо делать , чтобы аккаунт развивался и приносил больший доход. Требуется очень большая работа по исправлению контента, визуала и общего подхода к работе.

Планируем продолжать сотрудничество в дальнейшем.

9.Отзыв клиента.

10.клиент против публикации информации о проекте.