5 причин почему у вас не покупают в Инстаграм*?
Автор статьи - Вера Исакова, эксперт по ведению и продажам в сторис, автор инфопродуктов, наставник экспертов с небольшими блогами.
Помогаю экспертам стабильно и с удовольствием зарабатывать в соц.сетях, увеличивать доход в 2-3 раза даже без привлечения новой аудитории.
В этой статье я разберу самые частые ошибки в продажах, с которыми сталкиваюсь при разборе продаж учеников.
Думаю, у многих есть страх – страшно продавать!
Если вы ответили "ДА", то с вами все нормально, у многих на начальном этапе возникают такие страхи, я тоже раньше так думала.
А потом поняла, что вся наша жизнь – это продажа! Продажи окружают нас везде, хотим мы этого или нет. Мы постоянно продаем, даже не замечая этого. Продажа не всегда касается товара или услуги, мы даже можем не замечать, как покупаем или продаем ИДЕЮ чего-то.
Мы продаем себя как специалиста, когда идем на собеседование при приеме на работу.
Мы продаем ребенку пользу супа, чтобы он правильно питался.
Мы продаем мужу необходимость покупки для вас нового мощного фена для укладки волос.
Мы продаем всегда и когда я это поняла, то стала воспринимать продажи совершенно иначе.
Продажи в сторис – это не купи-купи. Продавать – это ПРО-ДАВАТЬ! Вы приносите пользу людям, помогаете им решить их проблемы. У вас есть знания, умения, услуга, а у человека есть проблема.
Вы встретились и каждый получил свое, вы – деньги, человек – решение его проблемы. Все довольны! И это равноценная продажа, которая приносит удовольствие обоим участникам.
Поэтому продажи, это не про втюхивание, а про помощь тем, у кого есть проблемы. Дайте людям возможность решить свою проблему с помощью вашего продукта, не лишайте их этой радости.
Надеюсь, я убедила вас, что продажи - это КРУТО!
В Инстаграм* мы продаем себя как эксперта, как специалиста, который сможет помочь достичь желаемого результата в максимально короткое время – заработать, сбросить необходимое количество килограмм, стать увереннее и т.д. А ваш подписчик сам принимает решение купить у вас что-то или нет.
А теперь разберем самые частые ошибки почему у вас не покупают:
1. Возможно, вы не продаете – с таким я часто сталкиваюсь на мастермайндах с учениками, а когда начинаешь разбираться подробнее, оказывается рассказали один раз о продукте, поставили ссылку в шапку профиля, раз дали ссылку в сторис и все, думают, что покупатели набегут. Но такая схема не работает.
Подписчики могут не увидеть эту информацию сразу и не знают, что у вас что-то можно купить. Чаще рассказывайте о своих продуктах и услугах в сторис, продавайте публично, не стесняйтесь, периодически рассказывайте людям чем вы можете быть им полезны.
2. Вы не используете призыв к действию – вы вроде рассказали о продукте, но не сделали призыв, т.е. непонятно, как и когда можно купить.
Нужно четко говорить, например, чтобы приобрести мой продукт, напишите в Директ или перейдите по ссылке в шапке профиля, запишитесь на вебинар.
Проговаривайте и прописывайте это в сторис, несколько раз давайте ссылку и делайте призыв, причем призыв к действию должен быть не только в сторис, где даете ссылку, но в продающих постах в конце, даже в шапке профиля над ссылкой можно написать – перейти, записаться, купить здесь и т.д.
3. Вы не используете триггеры в продажах.
Триггеры – это методы психологического воздействия на клиента, это приемы, которые побуждают его совершать нужные вам действия.
Триггеров огромное количество, вот основные из них: социальное доказательство, ограниченность, эффект толпы или ажиотаж, эксклюзивность, триггер «последнего вагона», страх упущенной выгоды и т.д.
Подумайте какие триггеры вы будете использовать в своих продажах, можно использовать их все или частично. И начинайте продавать, не нужно этого бояться или стесняться, помните, что вы помогаете людям решить их проблему (боль), не лишайте их этой возможности!
4. Вы сухо, безэмоционально, общими словами рассказываете о своем продукте или услуге - важно в продажах вкусно и эмоционально рассказывать о продукте, вы должны быть 100% уверены, что ваш продукт классный. Говорите из чего состоит ваш продукт или услуга, какую проблему решает, какие результаты получают ваши клиенты.
5. Вы пытаетесь продать все сразу. Продавайте один продукт в день, даже если у вас несколько продуктов или услуг, то не нужно рассказывать о всех в течение дня, так вы запутаете своих подписчиков. Поэтому в течение для вы продаете только один свой продукт (не одну единицу товара, а один вид продукта).
И таких ошибок в продажах огромное количество, я перечислила выше только самые частые. Далеко не все умеют грамотно показывать ценность своего продукта или услуги, доносить нужные продающие смыслы до аудитории, делать прогрев и регулярно продавать в блоге с небольшой аудиторией.
Навык регулярных продаж, продающих смыслов и стратегии увеличения дохода через блог я передаю на программе своего наставничества.
НАСТАВНИЧЕСТВО ПОДОЙДЕТ ТЕМ, КТО
✓ продает через соцсети - консультации, свои услуги или инфопродукты,
✓ не уверен в себе и боится начать продавать,
✓ хочет увеличить доход и продавать регулярно,
✓ не видит своих сильных сторон и боится поднять цену,
✓ не понимает как и кому продавать.
Почему это 100% приведет к результату:
- Во-первых, все инструменты, что даю на наставничестве просты и проверены мной лично или моими учениками,
- Во-вторых, для того, чтобы начать продавать не нужна большая аудитория, можно начинать выстраивать контент и продажи с тем количеством подписчиков, что есть (50, 100, 300 и т.д.)
- В-третьих, вы будете двигаться к своему результату с опытным наставником, который уже прошел этот путь, знает как быстрее получить финансовый результат и не позволит "слиться".
Если вы хотите вырасти в доходе в 2-3 раза за счет правильной стратегии и регулярно продавать даже в небольшом блоге, записывайтесь на бесплатную диагностику перед наставничеством.
Чтобы записаться на бесплатную диагностику, пишите "Хочу на диагностику" в Телеграм @vera_ivv
Вопросы можете задать мне в Директ ЗАДАТЬ ВОПРОС ПО НАСТАВНИЧЕСТВУ