Кейс наставник экспертов увеличили продажи c таргета ROMI 788,89 %
Срок работы - 2 месяца. В кейсе описан общий результат и второй месяц работы с 12 января 2022г. по 10 февраля 2022 г.
Главная цель данного проекта продать наставничество с дорогой стоимостью 80 тыс. руб.
Точка А: Катя наставник экспертов, обучает запускам инфопродуктов, помогает экспертам масштабироваться и увеличивать их доход. Пришла ко мне на ведение по таргетированной рекламе, так как не получалось продвигаться бесплатно. Катя пробовала все бесплатные методы продвижения начиная с рилс заканчивая массовыми рассылками. Прирост подписчиков был небольшой (в среднем 5 подписчиков в день), этого было мало для обновления аудитории, так как уже было два запуска наставничества и все кто хотел уже купили. Средний доход с запуска был 200 тыс. руб. Так же она хотела увеличить прибыль и масштабировать свой продукт.
У нее был новый аккаунт Инстаграм, ранее клиент на этом аккаунте не таргетировался. Это означает, что не было "теплого" трафика, собранной базы уже существующих клиентов. Мы создали новый рекламный аккаунт. Установили пиксель, чтобы собирать "теплую" базу клиентов и в дальнейшем таргетироваться на похожих, которые уже купили наш продукт. Первоначальная цель на первый месяц работы была в сборе качественных данных о клиентах и подписчиках для дальнейшего удешевления рекламы и увеличения продаж.
Перед консультацией с Катей я проанализировала целевую аудиторию и ее профиль. Портрет целевого клиента был размыт, я провела комплекс мероприятий по поиску целевой аудитории, проанализировала уже существующих клиентов.
На консультации мы обсудили воронку продаж, мною был предложен лид-магнит соответсвующий нашей воронке, который будет закрывать потребности нашей целевой аудитории и вести к записи на бесплатную диагностическую консультацию. Так же была предложена стратегия подходящая конкретно Катиной ситуации. Для каждого клиента она разная, так как каждый профиль уникален и имеет свою точку А.
Задача стояла привлечь подписчика на бесплатную диагностическую консультацию, где сам клиент выявляет потребности подписчика и закрывает на покупку наставничества.
Результат первого месяца работы:
Набрано за период с 7 декабря по 5 января 325 подписчиков из них 30 человек (конверсия 7%) записались на бесплатную консультацию, 18 человек (60%) дошли до самой консультации и 5 человек оформили рассрочку на продукт 💰стоимостью 80 000 руб., но 4ым не одобрили, поэтому фактическая продажа была одна на 80 000 руб. Далее записи на консультации не отслеживались настолько скурпулезно, так как клиент уже не успевал обрабатывать заявки. Количество заявок на консультацию было более 100. Ниже фото переписки с клиентом в подтверждение моих слов.
Использовались цель: трафик, конверсия, сообщения.
Всего за 2 месяца c декабря по январь потрачено - 45 614,14 р.
Средняя цена за клик - 36,49 p.
Средняя цена за клик все - 13,18 p.
Средняя цена подписчика за период 7 декабря - 5 января - 60 руб.
Средняя цена подписчика за период с 12 января по 10 февраля - 46 руб.
На цель сообщения в январе потрачено - 5206,6 руб.
Цена за начатую переписку - 67,3 руб.
На цель конверсия в январе потрачено - 13 862,48 руб.
На цель трафик в январе потрачено - 1847,81 руб.
Средняя цена за клик - 10,32 руб.
Всего за два месяца набрано - 757 подписчиков
Обратная связь от рекламы зашкаливала. Подписчики делали комплименты креативам, самой рекламе. Отзывы ниже говорят сами за себя. Креативы можно посмотреть по этой ссылке https://drive.google.com/drive/folders/1-QMC6cZc4ItceWNSfuUF8DqOHugPpVZ8
РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА ДВА МЕСЯЦА РАБОТЫ
Получена шикарная обратная связь от клиента. Клиент доволен готов продолжать работу. Первый месяц работали над сбором данных LAL аудитории и над сбором аудитории пикселя. Собрали качественную целевую аудиторию. На второй месяц работы добавили чат-бота за счет которого собрали теплую аудиторию с переписок в Директе. И начали продавать уже прямо во время рекламы за счет грамотно выстроенной стратегии, которая подбирается мной лично для каждого клиента индивидуально исходя из точки А в точку Б, которую мы хотим придти. В шапке профиля можно записаться ко мне на бесплатную консультацию, где мы проанализируем ваш профиль и я расскажу стратегию продвижения конкретно в вашем случае
Как итог - увеличили прибыль с запуска в 3 раза 🚀. Общая сумма продаж составила 640 000 руб. Чистая прибыль с таргетированной рекламы составила 400 000 руб.
Вот такой отзыв написала мне Катя. Она рада, что решила делегировать часть огромной работы мне. Освободить 4 часа в день для себя и своего саморазвития.
