5 способов найти первого клиента на фрилансе
Я Вероника Шарапова, эксперт по распаковке ах$енности и созданию системы контента в блоге на основании личности. Более 2-х лет я зарабатываю на фрилансе и сегодня хочу поделиться с тобой способами, которые помогают мне находить клиентов на мои услуги.
1.Чаты общения в Телеграме и Вконтакте.
Это не та херня, про которую вам рассказывают на курсах, типа Таверны, Помогатора, Толоки и прочей ерунды, где очень низкие чеки и много неадекватных клиентов. Оно вам надо?
Уверена, что нет. Поэтому предлагаю чаты для общения, где вы в свободной форме можете показать свою экспертность и получить первых клиентов на свои услуги.
Это обычные чаты общения специалистов, предпринимателей и экспертов, где они делятся свои мнением, ищут поддержки и внимания.
Если вы проявляете активность, то люди уже потенциально знакомы с вами и у них больше доверия к вам, прежде всего как к человеку, поэтому выше вероятность получить заказ.
Скорее всего, прежде чем начать работать и предлагать свои услуги на фрилансе вы проходили курс и у вас остался чат с теми, кто проходил курс вместе с вами.
И вот парадокс, но кто из них растёт быстрее, чем вы и это нормально. Поэтому им требуется создавать команду, делегировать некоторые обязанности или, например, сделать запуск. И в большинстве случаев они будут искать себе людей для работы в местах, которые им уже знакомы.
2. Найти и добавиться в чат сообщества по вашей тематики.
Заходите на страницу сообщества, находите беседу и добавляетесь.
Всё! Остаётся быть активным и откликаться на предложения.
Предложения могут быть как формате сообщений, так и в виде гугл-анкет, которые вам нужно заполнить.
Например, анкета на вакансию личного ассистента:
Только не пишите в ответе на вакансию – здравствуйте, я могу вам помочь.
Сделайте это более профессионально. Напишите сообщение в личку человеку, дайте небольшую справу о себе, о том, что вы умеете и чем можете помочь, а также узнайте что именно нужно этому клиенту и какой результат он хочет видеть.
Важно создавать клиенту ощущение, что вы заинтересованы в нём и можете решить его проблему. Тогда он 100% ваш!
2. Партнёрки с другими специалистами и экспертами.
До того как заняться распаковкой личности, я 1,5 года занималась созданием дизайн концепций для сайтов и приложений.
И большую часть прибыли и крупных гос.заказов я получала с помощью партнёрских отношений с экспертами в смежных с моей тематикой.
Например, я была веб-дизайнером, а создавала партнёрские отношения с маркетологами и более профессиональными программистами, которые могли создать сайт не из конструктора для сайтов, например Тильды, а написать код для сложных элементов.
Например, в тех же чатах общения или напрямую написать человеку в личку и предложить стать партнёрами. Но, самое главное, что стоит помнить при партнёрстве, так это то, что клиенты бывают разные. Им может что-то не нравится, устраивать скандалы, просить вернуть день.
И партнёр для вас должен быть важнее клиента.
3. Запустить сарафанное радио!
Самую большую ошибку, которую я совершила в начале своего пути на фрилансе - это никому не рассказала о том, что я умею теперь создавать сайты и ищу себе клиентов.
Тем самым лишила себя притока бесплатных клиентов на свои услуги.
Поэтому, как только вы начали заниматься чем-то новым для себя - не стесняйтесь рассказывать об этом в социальных сетях и всем своим друзьям и знакомым, даже если вам кажется, что среди них нет тех, кому могут быть интересны ваши услуги.
Слышали о теории 5 рукопожатий?
Это о том, что мы все знакомы с друг другом через 5 рукопожатий с разными людьми. И сегодня вы рассказали условному Толе о том, что делаете сайты, а завтра он рассказал про вас своему брату, другу, отцу, у которых есть друзья, знакомые, родственники занимающиеся бизнесом. И вы получили себе клиента и деньги!
Поэтому, после прочтения этой статьи, первое, что я рекомендую сделать - это написать приветственный пост в свои соц-сети о том, кто вы и чем можете помочь людям.
Запустите цепочку рукопожатий, которая в будущем принесёт вам деньги!
4. Предложите % за новых клиентов.
Всё та же работа с сарафанным радио, но более эффективная. Напишите в чаты ваших знакомых, друзей, одногруппников и попросите вас порекомендовать как специалиста своим знакомым.
Но! Не бесплатно, а, например, за 10-15% процентов от сделки за услугу, если этот человек приведёт вам платежеспособного клиента.
Кто откажется получить просто за рекомендацию лишние 1000 рублей?
-Думаю, что мало кто.
И всем хорошо. И вам - у вас клиент. И человек себя побалует бесплатным походом в КФС))
5. Рассылки в личные сообщения
Тот кто говорит, что рассылки не работаю - просто не умеет их делать!
Проверено на личном опыте много раз.
Какие бывают рассылки?
В зависимости от типа трафика рассылки бывают трёх видов:
-Рассылки на тёплый тип трафика - то есть, это люди, которые уже с вами знакомы и у них есть определённые проблемы, которые можно решить с помощью твоей услуги
- Рассылки на холодный тип трафика - это люди, которые не знакомы с тобой и даже не осознают, что у них есть проблемы
- Рассылки на горячий тип трафика - это люди, которые знакомы с тобой и понимают свои проблемы и выбирают себе подрядчика, который эту проблему решит
От чего зависит успешность рассылки?
1. От базы потенциальных клиентов, на которых ты рассылаешь своё сообщение.
Не поленись составить себе таблички с контактами, страницами людей, которым ты можешь отправить своё предложение, а уже после только начинай рассылку.
2. От количества рассылок.
Если ты хочешь начать зарабатывать больше 50 тысяч в месяц, но при этом делаешь 5 рассылок в день, то у меня для тебя плохие новости.
Рассылки должны быть по объёму минимум 50 в день и регулярными. А не так, что ты сегодня отправил 10, завтра 2, а послезавтра 0. Такая стратегия не приведёт тебя к успеху.
3. От оффера, который ты оправляешь.
По простому оффер - это то предложение, с которым ты приходишь с клиенту с целью его заинтересовать и купить твой продукт или услугу.
В рассылки твоим оффером будет текст сообщения, который ты отправляешь потенциальному заказчику.
Но самое главное, что помогает в поиске первых клиентов - это не ссать, не сдавать после первых неудач и тогда всё обязательно получится.
Пусть эта статья станет для вас катализатором первых клиентов
и денег на фрилансе. Удачи!