КАК СТАТЬ ПОНЯТНЫМ ДЛЯ КЛИЕНТА?
Спойлер - стать понятным для самого себя.
Если вы для себя не понятны, то что должен чувствовать клиент?
Будет ли он ломать голову, чем вы можете быть ему полезны? НЕТ.
Просто поищет того кто потрудился сделать это за него.
Занять позицию в голове клиента относительно конкурентов стратегически важно.
Главное!
Привлекать СВОИХ клиентов.
Тех, чьи ожидания вы оправдаете. С кем не будет выкачки энергии и выгорания.
«А я думал вы другая…» - разочарованно протягивает клиент и вы сдуваетесь, как шарик чьи недра покинул гелий.
С самого начала четко не понял: кто вы, про что и как работаете.
Как разработать позиционирование?
УДАЧНОЕ это крепкий орешек. Можно не один зуб сломать. Строки ниже помогут сэкономить на стоматологе.
- С кем я хочу работать. Кто идеальный клиент.
- Какую проблему ему нужно решить.
- Что я могу и хочу делать.
- Почему клиент должен купить именно у меня.
Если совсем никак идем от обратного:
ИДЕАЛЬНОГО позиционирования не существует.
УДАЧНОЕ можно составить на текущий момент времени. Зафиксировать его.
Дать клиенту пожить с мыслью, что вы теперь «про Это» важно. Сколько?
Зависит от вас. От 3-х месяцев точно.
Дальше решаете вы. Какой новый путь выберете? Как ярко вспыхнут глаза от цели для которой придется все перекроить?
Но и тогда нужно четко определиться кто вы и про что вы. Чтобы клиент задавался лишь одним вопросом. Как попасть к вам в очередь, чтобы купить быстрее.