Продаём курсы повышения для мастеров маникюра с помощью таргета
Дано:
Аккаунт @nail_studio_tatyanaloguntsova со свое живой аудиторией, запросы на обучение поступают ежедневно. Спрос повышается если подключить мф и мл + при публикации продающих сторис и постов.
Так как я являюсь админом данного аккаунта, всю активность на время проведения рекламной компании я отключила. Продолжали публиковать посты и сторис по плану, но без мф запросов стало меньше и подписчики не приходили.
Цель:
Найти новых заинтересованных в обучении мастеров на курс повышения квалификации.
Стоимость курсов:
Базовый для мастеров классического маникюра - 14 000р.
Повышение- 8000р.
Результат:
322 уникальных кликов стоимостью 15,80р.
Поступило не менее 40 запросов в директ
Из них 4 человека купили курсы
3 на повышение общая стоимость 24 000р
1 на базовый 14 000
2 человека написали о том, что хотели бы купить в другие месяцы по причине занятости.
В аккаунт пришло 139 новых подписчиков
На рекламу было потрачено: 5086,22 р без НДС
Заработано: 54 000р.
Что делали?
- Составлен портрет ЦА.
Женщины 18-45 лет, интересуются маникюром, обучением. Проживают преимущественно в г.Барнаул, плюс ближайшие города Алтайского края.
2. Было выделено 2 сегмента аудиторий
- Мастера администраторы страниц ФБ
- Женщины 18-45 интересующиеся маникюром
Во время тестового периода выяснилось что самые заинтересованные в возрасте 25-34, на них в последствии и велась вся реклама.
Тизеры:
Будь в тренде- научись делать чистый аппаратный маникюр без режущих! Всё ещё делаешь Комби? Делать только аппаратный маникюр не мечта- это реальность! Всё ещё работаешь ножничками???
Так же были задействованы тексты с постов профиля с расписанием курсов на определенный месяц.
Банеры:
В рекламе было протестированно 15 банеров, из которых лучше всего зашли:
Кроме рекламы в Ads Manager, была запущена дополнительно реклама кнопкой продвигать в профиле клиента на инфопосты и посты с отчетом о прошедшем курсе.
Промо акции повысили посещаемость в профиле, клики были не выше 7р.
Тексты:
Больше скринов тестируемых аудиторий, текстов и банеров можно посмотреть по ссылке
https://www.dropbox.com/sh/4e0qtr9gyxvkk7j/AAAzfKaCg8cJ3KwEQQUSxeRla?dl=0
Вывод:
Таргетированная реклама работает при слаженной работе клиента и таргетолога. Отсутствие скрипта продаж усложняет работу, т.к. клиент была постоянно занята и не могла общаться с потенциальными покупателями им отправлялась программа курсов и короткие ответы на вопросы.
В большинстве случаев те люди которые интересовались курсом возвращаются через время, поэтому уверена из тех кто подписался в результате рекламной компании вернутся за покупкой в будущем, т.к. инструктор имеет хорошую базу отзывов учеников.
Отсутствие акций и оффера усложняет продажу.
Работу по рекламе будем продолжать.
Кривенко Вера
Выпускница 3 потока тренинга Виталия Комысова по таргетированной рекламе в Instagram
Telegram: https://t.me/krivenkovs
Instagram:https://www.instagram.com/adminwera/